Вознаграждение с продаж до вычета услуг поверенного без НДС: что это

Маркетплейс продаёт ваш товар как поверенный: товар остаётся вашим, а площадка получает за продажу вознаграждение. В отчёте о реализации это вознаграждение стоит одной строкой, а услуги площадки — логистика, хранение, обработка заказов, эквайринг — другими строками.

На Wildberries строка «вознаграждение с продаж до вычета услуг поверенного, без НДС» показывает вознаграждение площадки до оплаты услуг сторонних партнёров и без НДС. Если комиссия считается с цены продажи, она не уменьшается на стоимость услуг площадки: услуги удержаны отдельно, и на размер комиссии они не влияют. Обратная запись — «после вычета» — означала бы, что комиссия берётся с суммы за вычетом услуг, и тогда она была бы меньше.

«Без НДС» — это не про освобождение от налога, а про то, как показана сумма: вознаграждение указано без налога на добавленную стоимость, а сам налог начислен отдельной строкой и предъявлен вам к вычету. Складывать эти две строки в одну нельзя: одна — доход площадки, вторая — налог.

На Wildberries эта строка встречается в отчётах о реализации и в детализациях к выплатам, и читается так же, как на любой другой площадке: комиссия взята с цены продажи, услуги складов и логистики удержаны отдельными строками, налог показан сверх суммы вознаграждения.

Смотреть надо на три вещи. Первая — ставка комиссии по предмету и модели работы: на Wildberries она зависит от категории товара и от того, кто везёт товар и хранит его — склад площадки или продавец. Вторая — строка услуг: логистика, хранение, приёмка, обратная логистика идут отдельно от комиссии, и в расчёте на единицу товара их складывают с вознаграждением. Третья — НДС: он предъявлен отдельно, и продавец на общей системе принимает его к вычету.

Поэтому цифра «вознаграждение» в отчёте Wildberries — не весь расход на площадку. Себестоимость продажи складывается из вознаграждения без НДС, услуг без НДС, если вы на общей системе, и себестоимости самого товара. Тарифы площадка меняет несколько раз в год, так что расчёт делают по тарифу на дату продажи, а не по прошлому месяцу.

Если считать юнит-экономику по одной строке «вознаграждение», себестоимость продажи занижается: услуги площадки — такие же расходы, как комиссия, и в отчёте они стоят отдельно. Поэтому в расчёте на единицу товара складывают вознаграждение и все услуги, а не смотрят только на комиссию.

НДС влияет на то, как вы читаете цифру. Продавец на общей системе принимает налог с вознаграждения и услуг к вычету, поэтому в его расходах остаётся сумма без НДС. Продавец на УСН, применяющий общие ставки НДС, может принять входной налог к вычету при соблюдении условий. При освобождении от НДС или применении специальных ставок 5% и 7% вычета входного налога нет, и для него расход — полная сумма с налогом. Один и тот же отчёт даёт разную себестоимость продажи в зависимости от налогового режима.

Тарифы площадок меняются несколько раз в год, поэтому цифру из отчёта за прошлый месяц нельзя переносить в расчёт следующего: смотрите тариф на дату продажи.