В каких случаях применяются обычаи Инкотермс к договорам с иностранным элементом

Статья 9 Конвенции различает три случая, и у каждого своя сила. Первый — практика, установившаяся между сторонами: она обязательна сама по себе, без всякой записи в контракте. Второй — обычаи, о которых стороны договорились: они действуют в тех пределах, в каких отражены в их поведении или в самом соглашении. Третий — обычаи, широко известные в международной торговле и постоянно соблюдаемые: их знание предполагается, а согласие принимается молчаливым, потому что обычай существует отдельно от конкретной сделки.

Эти три элемента входят в договор и обязывают стороны с момента его заключения — прямо или молча. Остальные условия, которые стороны не согласовали, восполняют положения самой Конвенции. Кроме того, обычаи служат инструментом толкования договора по пункту 3 статьи 8 Конвенции.

Инкотермс описывают распределение обязанностей, рисков и расходов между продавцом и покупателем, включая экспортные и импортные формальности и перевозку. В деловой практике их встраивают в договор купли-продажи, и это даёт ясность и снижает неопределённость для обеих сторон.

Но чтобы правила заработали, на них нужно сослаться. Прямая ссылка на термин, редакцию и место — самый надёжный способ согласовать Инкотермс. Без неё правила также могут применяться на основании установившейся практики сторон или международного торгового обычая при условиях статьи 9 Конвенции.

Обычаи Инкотермс применяются к договору с иностранным элементом в одном из трёх случаев статьи 9 Конвенции. Первый: стороны прямо сослались на термин и редакцию в тексте контракта — тогда правила действуют как согласованный обычай. Второй: между сторонами сложилась устойчивая практика работы по этому термину, и она обязательна сама по себе. Третий: термин настолько распространён в международной торговле, что его знание предполагается, и суд или арбитраж применяет его как общепризнанный торговый обычай.

Иностранный элемент сам по себе — другой язык, другая валюта, зарубежный поставщик или перевозка через границу — применения Инкотермс не включает. Иностранный элемент сам по себе не включает применение Инкотермс или Венской конвенции. Применимость Конвенции проверяют по её сфере действия и условиям статьи 1, а также по соглашению сторон. Если ни один из трёх случаев не наступил, действуют восполняющие нормы Конвенции и применимого права.

Редакции сменяют друг друга: первая вышла в 1936 году, действующая — Инкотермс 2020, в ней 11 терминов. Семь терминов — EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP — рассчитаны на любой вид транспорта; четыре — FAS, FOB, CFR и CIF — на морскую и внутреннюю водную перевозку.

Редакция в контракте указывается прямо. Если написать просто «FOB» без года, стороны и суд будут спорить, какая редакция имелась в виду, а вместе с редакцией изменится и набор обязанностей. Поэтому в тексте договора термин пишут вместе с редакцией и с точным местом: пункт, порт, склад.