Стоимость проданной продукции выполненных работ и оказанных услуг за которые ожидается выручка

Коротко

Это себестоимость того, что уже отгружено или сделано для покупателя, но деньги за это ещё не пришли. Продукция ушла, работы сданы, услуги оказаны, счёт выставлен — выручку в учёте признают, а оплата висит в дебиторской задолженности. Показатель отвечает на вопрос: сколько стоило то, за что я жду деньги, и сколько на этом заработано.

Что именно стоит за формулировкой

В бухгалтерском учёте так описывают готовую продукцию, отгруженную покупателям, и сданные работы, по которым право на оплату уже возникло. Себестоимость этих позиций списывают со склада и из затрат производства, а встречно встаёт долг покупателя. В отчёте о финансовых результатах себестоимость отражают отдельно от выручки. Неоплаченную покупателем сумму учитывают как дебиторскую задолженность по договорной цене, а не по себестоимости продукции.

Для собственника это рабочая связка: отгрузили на сто тысяч, из них семьдесят ещё не оплачено — вот эти семьдесят по себестоимости и есть предмет внимания. Выручка при этом уже в отчёте, а денег на счёте нет.

Что входит в стоимость

Сырьё и материалы, ушедшие в проданную продукцию, — по принятому в учётной политике методу: ФИФО, средняя или по стоимости единицы.
Оплата труда производственных рабочих и страховые взносы с неё, если они прямо относятся к изделию.
Работы и услуги подрядчиков, без которых заказ не сдать: обработка, перевозка до покупателя по условиям договора, монтаж.
Накладные расходы производства: цеховые, амортизация оборудования, если учётная политика относит их на себестоимость.
Коммерческие расходы на продажу — упаковка, доставка, комиссия посредника: их учитывают отдельно от производственной себестоимости и показывают своей строкой.

Как посчитать по своим данным

Берут количество отгруженного по каждому наименованию и умножают на себестоимость единицы из учёта. Для работ и услуг — прямые затраты по заказу плюс доля накладных по принятой базе распределения. Складывают по всем отгрузкам, по которым оплата ещё не поступила на отчётную дату.

Проверка простая: с оборотом по себестоимости продаж сверяют себестоимость всей признанной реализации за период. Себестоимость только неоплаченных отгрузок проверяют по отдельной аналитике; равенства этих сумм не требуется. Если не сходится — где-то задвоили списание или забыли партию, отгруженную в последний день месяца.

Чем показатель отличается от соседних

	Стоимость проданного в долг	Выручка	Дебиторская задолженность
Что измеряет	Затраты на отгруженное	Сумму, которую покупатель должен по договору	Долг покупателя в учёте
Где видно	Отдельная аналитика себестоимости неоплаченных отгрузок	Строка выручки в отчёте о прибылях	Раздел оборотных активов баланса
Включает наценку	Нет	Да	Да
Зависит от оплаты	Нет, только от отгрузки	Нет, только от отгрузки	Да, пока не заплатили
Что показывает	Сколько стоило произвести проданное	Масштаб продаж	Сколько денег висит у клиентов

Зачем собственнику этот показатель

Он показывает, сколько собственных денег заморожено в отгруженном товаре и сданных работах. Если стоимость проданного в долг растёт быстрее выручки, значит, либо растут затраты, либо продажи уходят клиентам с длинной отсрочкой, а оборотный капитал тает.

Второй срез — маржа по таким продажам: разница между суммой договора и себестоимостью. Отсрочка платежа на тридцать дней при наценке в десять процентов съедает заработок, а при наценке в пятьдесят — нет. Сравнивать эти два числа полезнее, чем смотреть на общую выручку.

Частые вопросы

Это то же самое, что себестоимость продаж?

Близко, но не тождественно. Себестоимость продаж включает всё проданное за период, в том числе оплаченное сразу. Стоимость проданного в долг — та часть, по которой на отчётную дату ещё висит дебиторская задолженность.

Когда возникает выручка, если деньги придут позже?

По общему правилу метода начисления выручку признают на дату передачи продукции, сдачи работ или оказания услуг, независимо от поступления оплаты. Отсюда и разрыв между отчётом о прибылях и движением денег.

Включать ли НДС в стоимость?

Нет. Возмещаемый входной НДС в себестоимость не включают. В случаях пункта 2 статьи 170 НК РФ, в том числе при освобождении от НДС и специальных ставках 5 % или 7 %, входной налог учитывают в стоимости покупок. Выручку отражают без предъявленного покупателю НДС.

Как понять, что часть такой стоимости не оплатят?

Смотрят на срок просрочки по каждому контрагенту и на его платёжную историю. Под сомнительную дебиторскую задолженность создают резерв. Отчисления отражают в прочих расходах, а задолженность в балансе — за вычетом резерва; себестоимость проданного от этого не уменьшается.

Что делать, если отгрузили, а покупатель отказался платить?

Требование подтверждают договором, накладной или актом, счётом и перепиской. Дальше — претензия, затем суд; до решения сумму держат в дебиторской задолженности с резервом.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Читать в журнале

Отгрузили — а денег на счёте нет

Соберу цифры бизнеса на одном экране

Выручка, заявки, деньги и маржа живут в разных местах: в CRM, в рекламных кабинетах, в учёте, в таблицах управляющих. Пока их сводят вручную, картина к понедельнику устаревает.

Я собираю главные цифры бизнеса на одном экране и настраиваю автообновление. Вы видите бизнес за пять минут в день и получаете сообщение, когда цифра уходит за заданные вами пределы. Это для собственников, которым нужна картина, а не очередной отчёт.

Читать об услуге «Панель собственника»