Стоимость транзита Яндекс Маркет: из чего складывается и как считать

Коротко

Транзит на Яндекс Маркете — это движение товара между складами и кластерами площадки: из точки отгрузки продавца в распределительный центр и дальше туда, откуда заказ уйдёт покупателю. Стоимость транзита — сумма тарифов за это перемещение, и она не равна комиссии за продажу: размещение считается от цены товара, а транзит — от литража, маршрута и модели работы.

Что именно оплачивает продавец

В тарифах Маркета транзит стоит отдельной строкой от вознаграждения за размещение. Размещение — процент от цены продавца по категории и модели, и берут его только за полученный заказ. Транзит платят за само перемещение товара, независимо от того, купили его в итоге или нет.

Поэтому стоимость транзита считают не «в процентах от выручки», а в рублях на единицу и на партию. Одна и та же коробка при разных маршрутах и разных складах даёт разный расход, и в юнит-экономике товара эта разница видна сразу.

Какие тарифы образуют стоимость транзита

Приёмка товара на складе Маркета — по коэффициенту, который действует на дату поставки.
Транзитная поставка до склада — по литражу грузоместа, типу упаковки и маршруту: тариф зависит от того, находятся точка отгрузки и склад в одном кластере или в разных.
Доставка покупателю — процент от цены, но с верхним пределом за заказ.
Обратная логистика при возврате и отказе — по тем же правилам литража, что и прямая.
Хранение на складе — за литр в день с коэффициентом склада; это уже не транзит, но в отчёте эти строки стоят рядом и их легко перепутать.

Как посчитать расход на единицу

Считайте не по средней коробке, а по каждой товарной позиции: объём в литрах, маршрут, склад, дата поставки. Для каждого грузоместа сложите плату за приём и плату за поставку до склада: примените ставки к литражу коробки или палеты, учитывая точку отгрузки, маршрут, минимальную плату и действующие скидки. Затем распределите расход между товарами в грузоместе.

Дальше сравните её с маржой на единицу. Если транзит съедает больше, чем приносит продажа, товар убыточен — даже когда в целом по кабинету выручка растёт. Это и есть та часть юнит-экономики, которую общая цифра прячет.

Транзит и соседние строки отчёта

	Транзит	Размещение	Хранение
От чего считается	Литраж, маршрут, склад	Процент от цены продавца	Литраж и дни на складе
Когда возникает	При перемещении и доставке	За полученный заказ	Пока товар лежит сверх бесплатного срока
Зависит от продажи	Нет	Да	Нет
Где видно факт	УПД к отчёту о реализации	Отчёт о реализации	Отчёт о реализации

Где смотреть фактическую стоимость

Тарифы Маркет меняет в течение года, поэтому расчёт по прошлому месяцу не переносится на следующий. Фактические удержания видны в отчёте о реализации и в универсальном передаточном документе к нему — там каждая строка стоит с суммой.

Для расчёта на будущее берите действующие ставки из справки Маркета на дату отгрузки и подставляйте свой литраж. Если маршрут или склад меняются, меняется и стоимость транзита — пересчитывайте по каждой поставке, а не раз в квартал.

Частые вопросы

Транзит входит в комиссию Маркета?

Нет. Размещение — процент от цены продавца за полученный заказ, транзит — отдельная плата за перемещение и доставку по литражу и маршруту. В отчёте это разные строки.

Платит ли продавец за транзит, если товар не купили?

Да. Транзит оплачивают за перемещение товара, а не за факт продажи; размещение, наоборот, берут только за полученный заказ.

Как литраж влияет на стоимость?

Стоимость зависит от литража грузоместа, типа упаковки и маршрута. Для приёма некоторых грузомест также действует минимальная плата. Крупная коробка при том же маршруте стоит дороже компактной.

Можно ли снизить стоимость транзита?

Да, за счёт объёма упаковки, выбора склада и маршрута. Работать стоит по каждой позиции: там, где транзит выше маржи, товар убыточен независимо от выручки кабинета.

Где проверить, сколько списали на самом деле?

В отчёте о реализации и в универсальном передаточном документе к нему. Тарифы меняются в течение года, поэтому расчёт на будущее делают по ставкам на дату отгрузки.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Читать в журнале

Выручка растёт, а на счёте денег не прибавляется

Посчитаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре и канале

Стоимость транзита — одна из строк, которые прячутся в общей выручке. Я считаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре, услуге, клиенте и канале после всех расходов: себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов.

Вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении. Это для собственников, которые хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»