Сколько зарабатывают на ПВЗ Wildberries

Коротко

Пункт выдачи Wildberries зарабатывает на вознаграждении за выданные заказы и на сопутствующих операциях, которые оплачивает маркетплейс по договору. Готовой цифры «столько в месяц» не существует: доход зависит от числа выдач, тарифа партнёра и расходов на помещение, персонал и оборудование. Считать нужно от своего потока заказов, а не от средней по рынку.

Из чего складывается заработок пункта выдачи

Пункт выдачи получает деньги не от покупателя, а от маркетплейса — по договору партнёра. Основная часть — вознаграждение за выданный заказ: ставка зависит от модели работы точки и условий договора. Дополнительно оплачиваются отдельные операции: приём и выдача возвратов, приёмка поставок, работа с отправлениями.

Точный перечень и размеры вознаграждений маркетплейс публикует в личном кабинете партнёра и в оферте. Эти цифры меняются, поэтому в расчёт берут действующую редакцию тарифов на дату открытия, а не прошлогодние скриншоты из чатов.

Что вычитают из выручки

Аренда помещения и коммунальные платежи — обычно самая крупная постоянная статья.
Зарплата сотрудников и страховые взносы: пункт работает почти весь день, одному человеку смену не закрыть.
Оборудование и его обслуживание: стеллажи, сканеры, компьютер, интернет, видеонаблюдение.
Ремонт и приведение помещения к требованиям маркетплейса при открытии.
Расходники: пакеты, скотч, канцелярия, уборка.
Налоги: налог зависит от выбранного режима, а страховые взносы за сотрудников платятся сверх зарплаты.

Как посчитать доход и прибыль до открытия

Сначала оцените поток: сколько выдач в день способна принять точка в вашем районе. Умножьте на число рабочих дней в месяце. По условиям договора рассчитайте вознаграждение за эти выдачи и оплачиваемые дополнительные операции — получите выручку за месяц. Из неё вычтите постоянные расходы: аренду, зарплату со взносами, обслуживание оборудования, налоги. Остаток и есть прибыль после налогов, до личных изъятий.

Считайте в двух сценариях — осторожном и оптимистичном. Если при осторожном потоке точка не покрывает аренду и зарплату, район или помещение выбраны неудачно. Числа по конкретному городу и адресу даёт только собственный расчёт: маркетплейс публикует условия, но не гарантирует поток.

Что влияет на доход сильнее всего

Фактор	Как влияет	Что проверить
Поток заказов	Прямо определяет выручку	Плотность жилья и конкуренция пунктов рядом
Ставка вознаграждения	Определяет, сколько даёт каждая выдача	Действующая оферта и тарифы партнёра
Аренда	Съедает прибыль при слабом потоке	Ставка за метр и срок договора
Персонал	Вторая по размеру статья после аренды	График смен и число сотрудников
Дополнительные операции	Добавляют выручку без роста аренды	Какие операции оплачиваются по договору

Частые вопросы

Сколько зарабатывает ПВЗ Wildberries в месяц?

Одной цифры нет: доход зависит от числа выдач и ставки по договору, а прибыль — ещё и от аренды, зарплаты и налогов. Считайте от своего прогноза потока заказов и действующих тарифов партнёра.

Сколько получает владелец пункта выдачи?

Владелец получает то, что осталось после вычета аренды, зарплаты со взносами, оборудования и налогов. При слабом потоке остаток может быть нулевым или отрицательным.

На чём ещё зарабатывает пункт выдачи, кроме выдачи заказов?

На операциях, которые оплачивает маркетплейс по договору: приём и выдача возвратов, приёмка поставок, работа с отправлениями. Полный перечень и ставки — в оферте партнёра.

Можно ли открыть пункт выдачи без сотрудников?

График и требования к персоналу задаёт договор с маркетплейсом. Если точка работает целый день, одному человеку смену не закрыть — зарплату и взносы закладывайте в расчёт сразу.

Какая прибыль считается нормальной?

Нормы для пунктов выдачи нет: сравнивайте прибыль со своими вложениями в открытие и с альтернативой — вкладом или другим бизнесом. Если остаток после всех расходов не покрывает вложения за разумный срок, точка не стоит открытия.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Читать в журнале

Прежде чем вкладываться в точку

Проверю спрос и конкурентов на вашем районе

Открытие пункта выдачи — это ставка на поток заказов. Я изучаю, что покупатели говорят о вашем рынке, за что платят конкуренты и где свободное место, — по сотням тысяч высказываний живых людей.

Каждый вывод подкреплён словами людей и числом: сколько человек об этом говорят. Это для собственников, которые выбирают район, формат точки или новый рынок и хотят понять, где спрос есть, а где его нет.

Читать об услуге «Исследование рынка и конкурентов»