Самые прибыльные франшизы в России 2023
Коротко
«Самые прибыльные франшизы в России 2023» — это рейтинги и подборки франшиз, которые запустились не позднее 2023 года и показали высокую доходность на одну точку. Прибыльность франшизы считают по средней годовой выручке, коэффициенту доходности, сроку окупаемости и доле убыточных точек. Готового списка, который подходит любому покупателю, нет: цифры рейтинга — это средние по сети, а не гарантия для вашей точки.
Что значит «прибыльная франшиза»
Прибыль — это разница между выручкой и всеми расходами точки: арендой, закупкой товара, зарплатами, роялти, рекламой. Франшиза прибыльна, когда эта разница остаётся положительной после выплат франчайзеру и окупает вложения за разумный срок.
В рейтингах прибыльности обычно смотрят на несколько показателей сразу: среднюю годовую выручку одной точки, коэффициент доходности (отношение прибыли к выручке), срок окупаемости вложений и долю точек, которые закрылись или работают в убыток. Один высокий показатель без остальных ничего не доказывает: большая выручка при низкой марже даёт меньше прибыли, чем скромная выручка с высокой маржой.
Что показывает рейтинг 2023 года
Forbes публиковал рейтинг самых выгодных франшиз в России, в который вошли компании, запустившие франшизу не позднее 2023 года. Франшизы оценивали по пяти критериям, среди них средняя годовая выручка, коэффициент доходности, убыточность и срок окупаемости. Рейтинг разбит на группы по размеру стартовых инвестиций: до 2 млн рублей, от 2 до 5 млн и свыше 5 млн.
В группе до 2 млн рублей лидером стал ретейлер «Около»: паушальный взнос 10 000 ₽, компания даёт вывеску, оборудование и доступ к системе закупок, заявленная годовая выручка — 46,8 млн рублей, окупаемость — месяц. В той же группе — пункты выдачи Wildberries и Ozon с годовой выручкой 2,1 и 2,8 млн рублей; открытие ПВЗ Ozon обходится как минимум вдвое дороже, чем Wildberries.
В группе от 2 до 5 млн рублей первое место у клиник инфузионной терапии Biorise: годовой доход 45 млн рублей и средняя прибыль 10 млн рублей на точку. Далее — детские школы «Полиглотики» и салоны мебели «Кухонный двор». В группе свыше 5 млн рублей лидируют киберспортивные клубы CyberX Community и Colizeum: при инвестициях около 8 млн рублей они приносят более 20 и 21 млн рублей годовой выручки соответственно.
Эти цифры — средние по сети и на конкретной точке могут не повториться. Выручка зависит от города, места, арендной ставки и управления. Поэтому рейтинг — отправная точка для выбора, а не расчёт вашей будущей прибыли.
На что смотреть до покупки франшизы
- Запросите у франчайзера финансовую модель точки: выручка, себестоимость, аренда, фонд оплаты труда, роялти, рекламные отчисления. Сравните с расходами на похожей точке в вашем городе.
- Проверьте, сколько точек сети закрылось за последние два года и по каким причинам. Доля закрытий говорит о модели больше, чем презентация.
- Уточните, что входит в паушальный взнос и что придётся докупать: оборудование, ремонт, товарный запас, обучение.
- Посчитайте срок окупаемости при выручке на 30 % ниже заявленной. Если при таком сценарии точка не окупается, запас прочности слишком мал.
- Поговорите с действующими франчайзи, а не только с теми, кого рекомендует франчайзер. Спросите про реальную выручку, проблемы с поставками и поддержку.
- Проверьте договор: условия расторжения, ограничения по территории, право франчайзера менять стандарты и ставки роялти.
Три группы франшиз по размеру вложений
| До 2 млн ₽ | От 2 до 5 млн ₽ | Свыше 5 млн ₽ | |
|---|---|---|---|
| Примеры из рейтинга | «Около», ПВЗ Wildberries и Ozon | Biorise, «Полиглотики», «Кухонный двор» | CyberX Community, Colizeum |
| Заявленная годовая выручка точки | от 2,1 до 46,8 млн ₽ | до 45 млн ₽ | более 20–21 млн ₽ |
| Что важно проверить | Плотность конкурентов и поток | Помещение и кадры | Оборудование и загрузка клубов |
| Риск | Низкий порог входа — много желающих | Долгий выход на окупаемость | Высокие постоянные расходы |
Частые вопросы
Можно ли доверять рейтингу прибыльных франшиз 2023 года?
Рейтинг полезен как список компаний и порядок цифр, но не как гарантия. Он построен на средних показателях сети. Ваша точка будет работать в конкретном месте с конкретной арендой и конкурентами, поэтому расчёт нужно делать под свой город.
Какая франшиза самая прибыльная в России?
Однозначного ответа нет. В рейтинге Forbes за 2023 год по группе до 2 млн рублей лидировал ретейлер «Около» с заявленной годовой выручкой 46,8 млн рублей и окупаемостью за месяц. В группе от 2 до 5 млн — Biorise с прибылью 10 млн рублей на точку. Но «самая прибыльная» для вас — та, где сходятся спрос, ваши навыки и запас прочности по деньгам.
Что важнее: выручка или срок окупаемости?
Смотреть нужно на оба показателя вместе с прибылью. Высокая выручка при низкой марже даёт мало прибыли, а быстрая окупаемость иногда достигается за счёт экономии на качестве и персонале, что ведёт к закрытию точки через год. Сравнивайте прибыль на точку и срок возврата вложений в одном расчёте.
Какие франшизы считаются самыми прибыльными в 2023 году?
В рейтинге Forbes среди франшиз со стартовыми инвестициями до 2 млн рублей первое место занял ретейлер «Около», среди франшиз от 2 до 5 млн — клиники инфузионной терапии Biorise, среди самых дорогих (свыше 5 млн) — киберспортивные клубы CyberX Community и Colizeum. Это лидеры конкретного рейтинга по средней доходности, а не универсальный ответ для любого региона.
Проверка актуальности
Проверьте ответ на сегодняшний день
Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.
Бот проверки запускаем в ближайшие дни.
Читать в журнале
Прежде чем вкладывать в точку, проверьте спрос
Исследую рынок и конкурентов под вашу франшизу
Перед покупкой франшизы важно понять, есть ли в вашем городе спрос на её продукт и что уже предлагают конкуренты. Я собираю высказывания покупателей и показываю, за что они платят и где свободное место.
Каждый вывод подкреплён словами живых людей и числом: сколько человек об этом говорят. Это для собственников, которые выбирают франшизу или открывают новую точку и хотят опереться на спрос, а не на презентацию.