Самые популярные товары на Озоне и Валберис: где смотреть спрос и что считать
Коротко
Самые популярные товары на Ozon и Wildberries — это позиции и категории с наибольшим числом заказов и выручкой за период. Готового списка, одинаково верного для всех, нет: у каждой площадки своя аналитика в кабинете продавца, а обзоры категорий по выручке публикуют сервисы аналитики и деловые издания. Популярность товара показывает спрос, но не прибыль продавца: комиссия, логистика, хранение и возвраты у каждой позиции свои.
Что значит «популярный товар» на маркетплейсе
Популярность считают по-разному, и цифры расходятся. Площадка в своих подборках показывает то, что покупают чаще: число заказов, выручку, место в поиске по запросу. Сервисы аналитики берут данные из карточек и отчётов и строят рейтинги категорий по выручке и по приросту. Обзор РБК по двум крупнейшим площадкам показывает именно выручку категорий: в одной из ниш прирост за период превысил 277 млрд ₽, а в процентах — 90 %.
Для продавца важнее другая сторона: сколько с продажи остаётся после удержаний. Товар в топе продаж бывает убыточным, если комиссия по категории высокая, логистика дорогая из-за объёма, а возвраты съедают маржу. Поэтому рейтинг — начало работы, а не ответ.
Где смотреть, что покупают
- Кабинет продавца: отчёты о реализации и воронка карточек показывают заказы, выкупы и возвраты по вашим товарам и по запросам, по которым вас находят.
- Сервисы аналитики маркетплейсов: MPSTATS, SellerFox, Topseller, Sellmonitor, Mayak, LikeStats и другие строят рейтинги категорий по выручке, числу продавцов и динамике спроса.
- Обзоры категорий по выручке: рейтинги деловых изданий и отраслевых сервисов показывают, где сосредоточены деньги, но не показывают, сколько останется вам.
- Поиск на площадке: подсказки и число карточек по запросу дают первое представление о конкуренции в узкой нише.
Почему место в топе не равно прибыли
Удержания на Ozon и Wildberries устроены по-разному и меняются несколько раз в год. На Ozon вознаграждение зависит от типа товара и диапазона цены, отдельно идут логистика по литражу и маршруту, обработка, эквайринг, хранение и возвраты. На Wildberries комиссия зависит от предмета и модели работы, логистика считается за первый литр и дополнительные литры с коэффициентом склада, отдельно идут хранение, приёмка и обратная логистика.
Размер ставок площадки публикуют в своих справках для продавцов и меняют без долгого предупреждения: Ozon в 2026 году пересматривал вознаграждение несколько раз. Поэтому расчёт делают по тарифам на дату, а не по цифрам из прошлогодней статьи.
Частые вопросы
Есть ли официальный список самых популярных товаров?
Единого официального списка нет. Ozon и Wildberries показывают спрос и продажи в аналитике кабинета и в подборках, а сводные рейтинги категорий по выручке публикуют сервисы аналитики и деловые издания. Каждый источник считает по своим данным, поэтому списки различаются.
Стоит ли заходить в самую крупную категорию?
Крупная категория по выручке — это и самая высокая конкуренция. Внутри неё ищут узкий сегмент: конкретную модель, размер, сезон, аудиторию. Спрос проверяют по числу заказов и по числу продавцов в этом сегменте, а не по общей сумме категории.
Как понять, что товар будет прибыльным?
Посчитать юнит-экономику до закупки: цену продажи, закупку, комиссию площадки, логистику в обе стороны, хранение, эквайринг, возвраты, налоги и рекламу. Если после всех удержаний остаётся прибыль на единицу — товар подходит. Если нет, популярность категории не поможет.
Можно ли продавать дешёвые товары и зарабатывать на обороте?
Дешёвый товар с высокой долей удержаний часто уходит в минус: комиссия, логистика и штрафы съедают прибыль. Считать нужно на единицу товара, а не на весь оборот.
Что запрещено продавать на маркетплейсах?
Оружие и его аналоги, взрывчатые и ядовитые вещества, наркотические и психотропные вещества, табачную и никотиносодержащую продукцию, алкоголь, рецептурные лекарства, скрытые камеры и диктофоны. Перечень у площадок близкий, но точный список смотрите в правилах площадки.
Проверка актуальности
Проверьте ответ на сегодняшний день
Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.
Бот проверки запускаем в ближайшие дни.
Популярность товара видна, прибыль — нет
Посчитаю, сколько остаётся с продажи на Ozon и Wildberries
Я считаю юнит-экономику каждой позиции: закупка, комиссия площадки, логистика в обе стороны, хранение, возвраты, налоги и реклама. Видно, какие товары из вашего ассортимента зарабатывают, а какие тянут вниз общую выручку.
Считаю точку безубыточности и строю финансовую модель: что будет с деньгами, если поднять цену, сменить схему работы или расширить ассортимент. Это для продавцов, которые хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток.