Размер роялти по лицензионным договорам

Коротко

Роялти — это цена лицензии, которую лицензиат платит не сразу, а за каждый период или за каждую единицу использования права. Размер роялти задают три величины: база (что считаем — выручку, прибыль, цену единицы), ставка (какой процент или сумма от базы) и срок, за который платят. Формулу и базу стороны записывают в лицензионный договор, потому что закон готового размера не устанавливает.

Из чего складывается размер роялти

Цена лицензионного договора в виде роялти — это произведение базы на ставку за период. Базу выбирают из того, что лицензиат может посчитать и подтвердить: выручка от продажи товаров, изготовленных по лицензии, стоимость реализованной продукции, прибыль от использования права, цена единицы товара или количество проданных единиц.

Ставка бывает процентом от базы либо твёрдой суммой за единицу, за месяц или за год. Стороны фиксируют и то, как её пересматривают: например, ступенями — при выходе выручки за согласованный уровень ставка меняется.

Срок платежа привязывают к отчётному периоду: месяц, квартал, год. Если в договоре записан процент, но не сказано, от какой суммы его считать, цена лицензии остаётся неопределённой и спорящие стороны доказывают её по переписке и обычаям — этого проще избежать, записав базу прямо.

Каким образом может быть исчислена цена лицензионного договора в виде роялти

Процент от выручки: роялти за период = выручка от продукции по лицензии за период × ставка. Самый частый вариант для товарных лицензий и франшиз.
Процент от прибыли: база — прибыль от использования права, ставка выше, чем при расчёте от выручки, потому что база меньше.
Твёрдая ставка за единицу: сумма за каждую проданную или произведённую единицу, без привязки к цене продажи.
Ступенчатая ставка: шкала, где процент падает или растёт при выходе базы за согласованные пороги.
Минимум за период: договором устанавливают наименьшую сумму роялти за отчётный период, которую лицензиат платит, даже если процент от базы дал меньше.
Комбинированная цена: паушальный платёж при передаче права плюс роялти в течение срока — так покрывают подготовку и передачу материалов.

Как выбрать ставку

Ставку не берут из закона: её определяют переговорами, а проверяют экономикой сделки. Считают, какую долю прибыли лицензиата забирает роялти: если ставка от выручки съедает больше половины прибыли от продукции, лицензиату невыгодно, и договор не работает.

Второй ориентир — что даёт лицензия: известный знак, готовая технология или обученная команда стоят дороже, чем право на малоизвестное обозначение. В переговорах стороны обычно отталкиваются от прибыли, которую лицензиат получает благодаря праву, и делят её в согласованной пропорции.

Ставку записывают числом в договоре и в приложении к нему, а не формулировкой «по договорённости». Если ставка меняется по ступеням, в договоре должна быть вся шкала с порогами.

Отчётность и проверка расчёта

Роялти платят от базы, которую лицензиат считает сам, поэтому в договоре нужен порядок отчёта: за какой период, в какой срок, с какими документами лицензиат передаёт лицензиару расчёт базы. Без отчёта лицензиар не может проверить сумму, а лицензиат — доказать, что заплатил верно.

К отчёту прикладывают документы, из которых видна база: реестр продаж, выписку по счёту, накладные. Договором дают лицензиару право проверять записи лицензиата, связанные с использованием права, — без такого условия проверить расчёт нечем.

Платёж привязывают к отчёту: сначала отчёт за период, затем оплата в срок после него. Так у обеих сторон остаётся документ, из которого видна каждая начисленная сумма.

Частые вопросы

Закон устанавливает размер роялти?

Нет. Цену лицензионного договора стороны определяют сами, а закон регулирует форму договора, права сторон и последствия нарушения. Размер роялти — предмет переговоров и расчёта, а не норма закона.

Можно ли платить роялти от прибыли, а не от выручки?

Да, базу выбирают стороны. При расчёте от прибыли нужен прозрачный способ её определения: какие расходы вычитают, за какой период, кто подтверждает расчёт. Чем сложнее база, тем подробнее расписывают порядок отчёта.

Что делать, если лицензиат не продаёт товар и база равна нулю?

Если в договоре есть минимальное роялти за период, лицензиат платит этот минимум независимо от продаж. Без такого условия процент от нулевой базы даёт ноль, и лицензиар за период ничего не получает.

Как сочетать паушальный платёж и роялти?

Паушальный платёж закрывает передачу права и подготовку: материалы, обучение, запуск. Роялти идут за использование в течение срока. В договоре разделяют, что покрывает каждая часть, иначе при споре непонятно, зачтён ли уже уплаченный платёж.

Как часто пересматривают ставку?

По соглашению сторон: раз в год, при смене отчётного периода или при выходе базы за порог. Механизм пересмотра записывают в договор заранее, иначе каждая сторона остаётся при своей ставке до конца срока.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Лицензия работает, когда её условия считаются

Соберу ИИ-агента, который считает роялти по вашим данным

Роялти держится на цифрах: продажи, отчёты, начисления по каждому лицензиату. Я собираю ИИ-агента под одну задачу — например, разбирать отчёты лицензиатов, сверять базу с договором и готовить расчёт к оплате.

Агента подключаю к CRM, 1С, почте и мессенджерам и проверяю на сотне ваших настоящих случаев. Это для компаний, где одна и та же операция повторяется сотни раз в месяц.

Читать об услуге «ИИ-агенты под задачу компании»