Полная себестоимость реализованной продукции представляет собой совокупность затрат, связанных с

Коротко

Полная себестоимость реализованной продукции представляет собой совокупность затрат, связанных с производством товара и его доведением до покупателя: сырьё и материалы, зарплата с взносами, амортизация, энергия, упаковка, доставка, сбыт и управление. В неё попадает всё, что потрачено на продукт, который в отчётном периоде продан, а не просто выпущен со склада.

Что входит в полную себестоимость

Себестоимость собирается из трёх слоёв. Первый — производственный: сырьё и материалы, покупные комплектующие, топливо и энергия на технологию, зарплата производственных рабочих со страховыми взносами, амортизация оборудования, ремонт и содержание цехов. Второй — расходы на сбыт: упаковка, хранение, перевозка до покупателя, комиссии посредников, реклама конкретного продукта. Третий — управленческие расходы, которые относятся на всю продукцию: зарплата директора и офиса, бухгалтерия, аренда административного здания, связь, программное обеспечение.

Полной себестоимость становится тогда, когда к производственной добавлены сбытовые и управленческие расходы. Пока их нет, перед вами производственная себестоимость: она говорит, во сколько обошлось изготовление, но не отвечает на вопрос, заработали вы на продаже или нет.

Реализованной она называется потому, что считается по проданной продукции, а не по выпущенной. Разница оседает в остатках готовой продукции на складе и в отгруженных, но не оплаченных товарах. Поэтому полная себестоимость реализованной продукции за месяц может сильно отличаться от затрат месяца: часть денег ушла в склад.

Цеховая, производственная и полная: где граница

Вид себестоимости	Что включает	На какой вопрос отвечает
Цеховая	Прямые затраты цеха: материалы, зарплата рабочих, энергия на технологию, содержание оборудования	Сколько стоит изготовить изделие в цехе
Производственная	Цеховая плюс общепроизводственные расходы: ремонт, амортизация, содержание управленческого персонала цехов	Сколько стоит выпуск продукции в целом
Полная	Производственная плюс расходы на сбыт и управление компанией	Остаётся ли прибыль после всех затрат на проданный товар

Как её считают на практике

Прямые затраты относят на конкретный продукт по нормам расхода и нарядам: материалы, сдельная зарплата, технологическая энергия.
Общепроизводственные и общехозяйственные расходы распределяют по базе, которую выбрали в учётной политике: часы работы оборудования, зарплата основных рабочих, выручка или объём выпуска.
Сбытовые расходы относят на продукт напрямую, если их можно проследить (доставка конкретного заказа), или распределяют пропорционально выручке и весу отгрузки.
Затраты месяца делят между проданной продукцией и остатком на складе, чтобы в отчёт попала себестоимость именно реализованного.
Сверяют итог с отчётом о финансовых результатах: строка «Себестоимость продаж» вместе с коммерческими и управленческими расходами должна давать ту же сумму.

Зачем собственнику эта цифра

Полная себестоимость — нижняя граница цены. Если продавать ниже неё, каждая сделка уменьшает деньги на счёте, даже когда кажется, что наценка есть. Сравнение цены с полной себестоимостью показывает, какие товары кормят бизнес, а какие живут за счёт остальных.

Второй смысл — управленческий. Когда сбытовые и управленческие расходы распределены по продуктам, видно, что дорогая логистика или мелкие заказы съедают маржу конкретной позиции. Тогда решение принимают по цифре, а не по ощущению, что «этот товар хорошо идёт».

Третья задача — планирование. По полной себестоимости считают цену для новых клиентов и каналов, точку безубыточности и запас прочности при росте. Без неё рост выручки может увеличивать убыток: объём растёт, а вместе с ним растут затраты, которые не видны в наценке.

Частые вопросы

Чем полная себестоимость отличается от себестоимости продаж в отчёте о финансовых результатах?

Себестоимость продаж в отчёте — это производственная себестоимость проданной продукции. Коммерческие и управленческие расходы там стоят отдельными строками. Полная себестоимость объединяет все три суммы и нужна для управленческих решений: по ней видно, сколько остаётся с продажи после всех затрат.

Включать ли проценты по кредиту в полную себестоимость?

В бухгалтерском учёте проценты по кредитам и займам — отдельный вид расходов, они не входят в себестоимость продукции. Для управленческого расчёта их можно показать отдельной строкой ниже полной себестоимости, чтобы видеть, какую часть прибыли забирает долг.

Как распределять управленческие расходы между товарами?

Базу распределения выбирают в учётной политике и держат постоянной, чтобы цифры были сравнимы месяц к месяцу. Частые варианты — выручка, зарплата производственных рабочих, часы работы оборудования. Если база меняется каждый месяц, динамика себестоимости теряет смысл.

Почему полная себестоимость реализованной продукции выше затрат за месяц?

Потому что в отчётном месяце продавали продукцию, произведённую раньше и лежавшую на складе, а часть текущих затрат ушла в новый остаток. Себестоимость реализованного считается по проданному, а не по произведённому, поэтому суммы расходов месяца и себестоимости продаж совпадают только при неизменном остатке склада.

Обязательно ли считать полную себестоимость по каждому товару?

Для управленческих решений — да, хотя бы по группам с сопоставимой структурой затрат. Общая цифра по компании скрывает убыточные позиции: средняя рентабельность может выглядеть прилично, когда один товар приносит прибыль, а другой её съедает.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Читать в журнале

Выручка есть, а денег на счёте нет

Посчитаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре и клиенте

Соберу полную себестоимость по каждой позиции: сырьё, зарплаты со взносами, доставка, реклама, возвраты, налоги. Покажу, какие товары приносят прибыль, а какие живут за счёт остальных, и где начинается точка безубыточности.

На выходе — расчёт по каждой позиции и финансовая модель, по которой видно, что будет с деньгами при росте цен, скидок или объёма. Это для собственников, которые растут и хотят видеть, что рост не увеличит убыток.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»