Полная себестоимость отличается от производственной

Коротко

Производственная себестоимость — это затраты на выпуск изделия: сырьё и материалы, зарплата производственных рабочих со взносами, амортизация оборудования, расходы цехов и общехозяйственные затраты на управление и обслуживание предприятия. Полная себестоимость — та же производственная плюс коммерческие расходы на реализацию: продвижение, упаковку, доставку, хранение, комиссии продавцам. Разница между ними — это цена того, что происходит с товаром после цеха и что стоит содержать компанию целиком.

Где проходит граница

Обе величины считают по одному и тому же выпуску, различаются они только набором затрат. Производственная заканчивается там, где изделие готово и лежит на складе готовой продукции. Полная идёт дальше: она включает всё, что компания тратит, чтобы изделие доехало до покупателя и чтобы этот покупатель вообще появился.

Практический смысл разницы простой. По производственной себестоимости видно, насколько эффективен цех. По полной видно, зарабатывает ли компания на изделии в целом. Пока в расчёт не попали офис, реклама и логистика, прибыль на бумаге есть почти всегда.

Что входит в каждую

Блок затрат	Производственная	Полная
Сырьё, материалы, комплектующие	Да	Да
Зарплата производственных рабочих со взносами	Да	Да
Амортизация оборудования	Да	Да
Расходы цехов, маркировка, документы о качестве	Да	Да
Управление и обслуживание предприятия: администрация, бухгалтерия, кадры, аренда офиса	Да	Да
Реклама и продвижение	Нет	Да
Упаковка, доставка до покупателя, хранение на складе	Нет	Да
Комиссии торговым представителям	Нет	Да

Почему по производственной прибыль бывает мнимой

Классическая ловушка выглядит так: цех выпустил партию, материалы и зарплата рабочих уложились в цену с запасом, по производственной себестоимости получилась прибыль. Потом к партии добавляются реклама, доставка и работа менеджеров по продажам — и цена продажи оказывается ниже полной себестоимости. Компания продаёт, отчитывается о выручке и теряет деньги на каждой единице.

Поэтому рентабельность считают по полной себестоимости: только она показывает, сколько остаётся после всех издержек на выпуск и сбыт. Производственная нужна для другого — для оценки цеха, нормирования и разбора, где именно дорожает изделие.

Как считать полную себестоимость на практике

Соберите прямые затраты на изделие: материалы, комплектующие, зарплату производственных рабочих со взносами, амортизацию оборудования, занятого выпуском.
Добавьте расходы цехов и общехозяйственные затраты на управление и обслуживание предприятия, распределив их по выбранной базе — обычно по доле основной зарплаты производственных рабочих или по часам работы оборудования.
Добавьте коммерческие расходы: продвижение, упаковку, доставку, хранение, комиссии продавцам.
Выберите базу распределения один раз и закрепите её в учётной политике: если менять базу от расчёта к расчёту, сравнение периодов теряет смысл.
Считайте полную себестоимость по каждому изделию и каналу продаж, а не одной цифрой на всю компанию: средняя по предприятию прячет убыточные позиции.

Где какую величину применяют

Производственную себестоимость используют внутри: для оценки работы цеха, нормирования расхода материалов, разбора отклонений и решений о загрузке оборудования. Полную — для цен, ассортимента и рентабельности: по ней видно, какие изделия и каналы зарабатывают, а какие существуют за счёт остальных.

В отчётности эти величины тоже расходятся. Управленческие расходы в российской практике чаще показывают отдельной строкой, а не в составе себестоимости продаж. От этого зависит, какую прибыль компания покажет от продаж и какую — до налогообложения, хотя на итог по деньгам это не влияет.

Частые вопросы

Полная себестоимость всегда больше производственной?

Да. Полная включает всё, что входит в производственную, и добавляет коммерческие расходы на реализацию. Совпасть они могут только при нулевых затратах на сбыт, чего на практике не бывает.

Можно ли считать цены по производственной себестоимости?

Можно, но с риском продавать в убыток. Цена, покрывающая только цех, оставляет за бортом офис, рекламу и доставку. Решение о цене принимают по полной себестоимости, а производственную держат для контроля цеха.

Куда относят зарплату бухгалтерии и директора?

В общехозяйственные расходы, которые входят в производственную себестоимость как затраты на управление и обслуживание предприятия. Отдельно их выделяют в отчётности, но из полной себестоимости они не исчезают.

Что делать, если изделие по полной себестоимости убыточно, а цех загружен?

Смотреть, какая часть затрат постоянная. Если изделие покрывает прямые затраты и часть постоянных, отказ от него может ухудшить общий результат. Решение принимают по расчёту на весь ассортимент, а не по одной позиции.

Как часто пересчитывать полную себестоимость?

Не реже раза в квартал и обязательно при заметном изменении цен на сырьё, тарифов доставки или ставок рекламы. Иначе решения о ценах принимают по устаревшей картине затрат.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Читать в журнале

ФИФО или средняя себестоимость: какой метод выбрать собственнику

Полная себестоимость нужна, чтобы видеть, где бизнес теряет деньги

Посчитаю юнит-экономику каждого товара и канала

Соберу затраты на выпуск и сбыт по каждой позиции: материалы, зарплаты, рекламу, доставку, возвраты и налоги. По каждой позиции будет видно, сколько бизнес зарабатывает после всех расходов, а не только после цеха.

Покажу точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при изменении цен, ассортимента и каналов. Это для собственников, которые растут и хотят быть уверены, что рост не увеличивает убыток.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»