Полная себестоимость реализованной продукции представляет собой

Коротко

Полная себестоимость реализованной продукции — это сумма всех затрат, относящихся к товарам, работам и услугам, которые в отчётном периоде проданы: производственная себестоимость этих единиц плюс расходы на их продажу и управление бизнесом за тот же период. Она показывает, во что обошёлся бизнесу проданный объём, и именно её вычитают из выручки, чтобы увидеть прибыль от продаж.

Что значит эта формулировка

Себестоимость считают не по тому, что произведено, а по тому, что продано. Товары на складе и незавершённое производство остаются в запасах и в расходы периода не попадают: они станут себестоимостью тогда, когда покупатель их заберёт. Поэтому полная себестоимость реализованной продукции меняется вслед за продажами, даже если цех работал с той же загрузкой.

Слово «полная» отличает её от производственной. Производственная собирает только затраты цеха и участков. Полная добавляет то, без чего продажа не состоялась: упаковку, доставку, рекламу, зарплату продавцов, аренду офиса, бухгалтерию. В отчёте о финансовых результатах эта сумма разнесена на две строки — себестоимость продаж и коммерческие и управленческие расходы, а вместе они и дают полную себестоимость.

Из чего складывается полная себестоимость

Прямые затраты на проданные единицы: сырьё и материалы, покупные товары, комплектующие, оплата труда производственных рабочих со страховыми взносами.
Накладные производственные расходы: амортизация оборудования, энергия на цех, ремонт, аренда производственных площадей, зарплата мастеров и технологов.
Коммерческие расходы: упаковка, доставка покупателю, комиссии маркетплейсов и агентов, реклама, зарплата отдела продаж.
Управленческие расходы: аренда офиса, связь, бухгалтерия, юридическое сопровождение, зарплата руководителей и административного персонала.
Потери и брак в пределах норм — в той части, которую бизнес относит на затраты, а не на виновных.

Как определяется полная фактическая себестоимость реализованной продукции

Фактическая — значит посчитанная по настоящим ценам и фактическому расходу, а не по плановым нормативам. Сначала собирают затраты за период по счетам учёта, затем распределяют их между проданной продукцией и остатками запасов. Прямые затраты относят на конкретные единицы по первичным документам, накладные распределяют базой: часами работы оборудования, зарплатой производственных рабочих, объёмом выпуска.

Для торговли схема проще: себестоимость проданных товаров — это закупочная стоимость того, что ушло покупателям, а способ оценки закрепляют в учётной политике. Дальше к ней прибавляют коммерческие и управленческие расходы периода, и получается полная себестоимость реализованной продукции за период.

Если учёт ведут по плановой себестоимости, в конце периода разницу между планом и фактом списывают на проданную продукцию — так и получают фактическую сумму. Важно, чтобы в расчёт попали только затраты проданного: иначе склад тихо превращается в убыток, которого никто не видит.

Виды себестоимости и что в них входит

	Производственная	Полная	Полная реализованной продукции
Что учитывает	Затраты цеха и участков	Производство плюс продажи и управление	Полная себестоимость только проданных единиц и расходы периода
Остатки запасов	Входят в расчёт выпуска	Входят в расчёт выпуска	Не входят
Где видна	В расчёте цеховой себестоимости	В отчёте о финансовых результатах	В отчёте о финансовых результатах как база прибыли от продаж
Зачем нужна	Оценить технологию и нормы	Понять, сколько стоит весь выпуск	Понять, сколько бизнес заработал на продажах

Полная себестоимость продукции определяется как сумма

Три части: производственная себестоимость проданных единиц, коммерческие расходы и управленческие расходы за период. Первая зависит от того, сколько продано и сколько стоило произвести или купить каждую единицу. Вторая и третья к объёму продаж привязаны слабо: аренду офиса и рекламу платят и в слабый месяц.

Отсюда практический вывод: при падении продаж полная себестоимость единицы растёт, потому что постоянные расходы делятся на меньшее число единиц. Собственнику стоит смотреть на обе части отдельно — переменную на единицу и постоянную за период, иначе решение о снижении цены принимают вслепую.

Частые вопросы

Чем полная себестоимость отличается от себестоимости продаж в отчёте?

В отчёте о финансовых результатах себестоимость продаж — это обычно производственная часть, а коммерческие и управленческие расходы стоят отдельными строками. Полная себестоимость реализованной продукции — их сумма; для управленческого решения удобнее смотреть именно её.

Входят ли в неё налоги?

Налоги, которые бизнес платит с выручки или прибыли, — не затраты на производство и продажу, в себестоимость они не входят. Входят страховые взносы с зарплаты производственного и коммерческого персонала и налоги, включаемые в стоимость ресурсов.

Как считать себестоимость, если цены на сырьё выросли?

Проданные единицы оценивают по тому способу, который закреплён в учётной политике. При росте цен выбор способа оценки меняет сумму себестоимости и прибыль отчётного периода, поэтому способ не меняют произвольно посреди года.

Зачем её считают для каждой позиции, а не только в целом?

Общая сумма скрывает, что одни товары приносят прибыль, а другие убыток. Расчёт по каждой позиции показывает, что тянет вниз, и позволяет поднять цену, сменить поставщика или снять позицию с продажи.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Читать в журнале

Цифра в отчёте не говорит, где деньги

Посчитаю себестоимость по каждому товару, клиенту и каналу

Общая себестоимость прячет убыточные позиции: выручка растёт, а на счёте денег не прибавляется. Я считаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре, услуге, клиенте и канале после себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов.

Вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении. Это для собственников, которые хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»