ООО или ИП для маркетплейса: что выбрать

Индивидуальный предприниматель — это физическое лицо, зарегистрированное для бизнеса. Всё, что он зарабатывает, принадлежит ему, но и по обязательствам он отвечает своим имуществом, кроме того, на что по закону нельзя обратить взыскание (ст. 446 ГПК РФ).

ООО — отдельное юридическое лицо с уставным капиталом. Участники не отвечают по долгам общества, а только рискуют потерять вложенные доли (ст. 2, 3 Федерального закона от 08.02.1998 № 14-ФЗ). Но у общества обязательно есть директор, бухгалтерская отчётность и более сложная регистрация.

ИП подходит, если вы начинаете один, тестируете нишу и готовы отвечать личным имуществом. Регистрация занимает несколько дней, отчётность проще, а доход можно сразу направлять на личные нужды без дополнительных налогов.

На маркетплейсах ИП часто выбирают на старте: меньше затрат на бухгалтера, проще открыть расчётный счёт и выводить деньги. Но если планируется партнёрство или крупные обороты, лучше сразу рассмотреть ООО.

ООО нужно, если в бизнесе несколько участников, есть инвестор или вы хотите отделить личные риски от бизнеса. Общество отвечает по долгам только своим имуществом, а участники рискуют лишь в пределах вкладов.

ООО удобнее для работы с крупными поставщиками и маркетплейсами, которые иногда предъявляют повышенные требования к юридическим лицам. Но придётся вести бухгалтерский учёт, платить налог на прибыль или УСН, а прибыль распределять через дивиденды с НДФЛ.

С 2026 года продавцы на УСН платят НДС, если доход за 2025 год превысил 20 млн ₽. При доходе до 20 млн ₽ включительно действует освобождение (п. 1, 5 ст. 145 НК РФ). Если порог превышен в течение 2026 года, НДС начинают платить с 1-го числа следующего месяца.

На УСН доступны две схемы: «Доходы» со ставкой 6% (регионы могут снижать до 1%) и «Доходы минус расходы» со ставкой 15% (регионы могут снижать до 5%). На маркетплейсах много расходов: комиссии, логистика, хранение, реклама, возвраты. Поэтому часто выгоднее «Доходы минус расходы», но каждый расход нужно подтвердить документами.

ИП на УСН «Доходы» без работников может уменьшить налог на взносы за себя вплоть до нуля. ИП с работниками и ООО вправе уменьшать налог на предусмотренные страховые взносы не более чем на 50 %.