Оборот Wildberries 2023: что входит в сумму и как считать

Коротко

Оборот на Wildberries — это стоимость проданных товаров по цене, которую заплатил покупатель, до вычета вознаграждения площадки, логистики, хранения и прочих удержаний. Оборот показывает масштаб продаж, но не деньги, которые остаются у продавца: для этого из него вычитают удержания и себестоимость товара.

Из чего складывается оборот

В отчёте о реализации площадка показывает продажи по каждому товару: количество, цену покупателя и сумму. Сумма этих строк — оборот за период. В него входят продажи через все модели работы: со склада площадки, со склада продавца и по схемам доставки силами продавца.

Скидки, которые площадка даёт покупателю за свой счёт, на сумму оборота не влияют: продавец получает цену за вычетом своей скидки, а не рыночную цену до неё. Поэтому оборот в отчёте и сумма, которую перечислили на счёт, расходятся на величину удержаний.

Что удерживают из оборота

Вознаграждение площадки — процент от цены продавца по категории товара и модели работы.
Логистика: доставка на склад и до покупателя, обратная логистика при возврате.
Хранение товара на складе площадки сверх бесплатного срока.
Приёмка поставки по коэффициенту склада на дату поставки.
Эквайринг — плата за приём платежа, отдельной строкой в отчёте.

Что остаётся продавцу

К перечислению идёт оборот минус удержания. Из этой суммы ещё вычитают себестоимость товара, налоги и расходы на продвижение — и только тогда видно, сколько бизнес заработал. Оборот сам по себе этого не показывает: рост оборота при низкой марже может увеличивать убыток.

Считать имеет смысл не общий оборот, а оборот и маржу по каждому товару, категории и каналу. Тогда видно, какие позиции тянут выручку вверх, а какие продаются в минус.

Частые вопросы

Оборот Wildberries 2023 — это выручка компании или всей площадки?

Смотря что нужно. Оборот всей площадки — общая стоимость проданных на ней товаров, её публикует сама компания. Оборот продавца — сумма его собственных продаж из отчёта о реализации. Для управленческих решений нужен второй.

Входит ли в оборот возвращённый товар?

Нет. Возврат уменьшает продажи: товар вернулся, покупатель получил деньги. В отчёте возврат идёт отдельной строкой и вычитается из суммы продаж.

Можно ли по обороту понять прибыль?

Нет. Оборот — верхняя строка. Прибыль появляется после вычета удержаний площадки, себестоимости, налогов и рекламы. Два продавца с одинаковым оборотом могут иметь разный результат.

Зачем сравнивать оборот по месяцам?

Чтобы видеть сезонность и эффект рекламы. Рост оборота при падающей марже — сигнал, что часть товаров продаётся в убыток, и общая цифра это скрывает.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Читать в журнале

CAC у DTC-брендов в России: сколько стоит покупатель и как считать

Оборот растёт, а денег не прибавляется

Посчитаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре и канале

Я считаю юнит-экономику каждого товара, клиента и канала после всех расходов: себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов. По обороту видно масштаб, по этому расчёту — что остаётся у собственника.

Вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении. Это для собственников, которые растут и боятся, что рост увеличит убыток.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»