Оборачиваемость в днях: что это и как считается

Коротко

Оборачиваемость в днях — это средний срок, за который товарный запас проходит путь от поступления на склад до продажи. Показатель отвечает на вопрос: на сколько дней хватит текущего запаса при сложившемся темпе продаж. Чем меньше дней, тем быстрее деньги возвращаются в оборот.

Что показывает оборачиваемость в днях

Если оборачиваемость равна 30 дням, значит, в среднем товар проводит на складе месяц. Это не срок годности и не гарантия, что каждый товар продастся за 30 дней: показатель усредняет все позиции и все продажи за период.

Собственнику оборачиваемость в днях говорит о замороженных деньгах: чем дольше товар лежит, тем больше средств связано в запасах и тем выше риск, что часть ассортимента придётся уценивать.

Формула оборачиваемости товарных запасов

Оборачиваемость в днях = средний товарный запас × число дней в периоде / себестоимость проданных товаров за период.

Средний товарный запас считают как полусумму остатков на начало и конец периода: (запас на начало + запас на конец) / 2. Если нужна более точная цифра, берут среднее по нескольким точкам внутри периода.

В знаменателе — себестоимость проданных товаров, а не выручка. Если считать по выручке, показатель будет занижен, потому что в выручке есть наценка.

Пример расчёта

Товарный запас на начало месяца — 1 000 000 ₽, на конец — 1 400 000 ₽. Средний запас = (1 000 000 + 1 400 000) / 2 = 1 200 000 ₽. Себестоимость проданных товаров за месяц — 600 000 ₽. Оборачиваемость в днях = 1 200 000 × 30 / 600 000 = 60 дней.

Это значит, что при текущем темпе продаж средний запас пройдёт через склад за два месяца. Если такой срок для вашей категории товара слишком велик, стоит разбираться с ассортиментом и закупками.

Чем отличается от коэффициента оборачиваемости

Коэффициент оборачиваемости показывает, сколько раз запас обернулся за период: себестоимость проданных товаров / средний запас.
Оборачиваемость в днях — обратный показатель: число дней в периоде / коэффициент. Он удобнее для планирования закупок и разговора с поставщиками.
Оба показателя дают одну и ту же информацию, но в разных единицах. Для собственника дни понятнее: они сразу ложатся на календарь закупок и поставок.

Как использовать показатель в управлении

Сравнивайте оборачиваемость в днях по группам товаров, а не только по компании в целом: средняя цифра может скрывать как залежалый склад, так и дефицит ходовых позиций.

Смотрите динамику: рост дней при стабильных продажах означает, что закупки опережают спрос. Снижение ниже привычного уровня может говорить о нехватке товара и упущенных продажах.

Оборачиваемость в днях полезна как один из индикаторов на панели собственника — рядом с выручкой, маржой и деньгами на счетах.

Частые вопросы

За какой период считать оборачиваемость в днях?

Обычно за месяц или квартал. Чем короче период, тем сильнее влияние сезонности и разовых сделок. Для устойчивой картины смотрят несколько периодов подряд.

Что такое средний товарный запас и как его точнее посчитать?

Это средняя стоимость запасов за период. Простейший способ — полусумма остатков на начало и конец. Если остатки сильно колеблются, берите среднее по данным за несколько дат внутри периода.

Почему в формуле себестоимость, а не выручка?

Потому что запас на складе учитывается по себестоимости. Сравнивать его с выручкой, где есть наценка, — значит занизить срок оборачиваемости.

Можно ли сравнивать оборачиваемость в днях с конкурентами?

Только если совпадают методика и структура ассортимента. У компаний с разной долей импорта, сезонных товаров или собственного производства показатели будут несопоставимы.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Цифры должны быть под рукой

Соберу главные показатели бизнеса на одном экране

Оборачиваемость в днях редко считают в одиночку: рядом нужны выручка, маржа, остатки и деньги. Я собираю эти цифры из CRM, учёта и таблиц на одну панель и настраиваю ежедневное обновление.

Вы видите бизнес за пять минут в день и получаете сигнал, когда показатель выходит за заданные границы.

Читать об услуге «Панель собственника»