Новый маркетплейс в России: какие площадки появились в 2026 году
Коротко
Новый маркетплейс в России — это площадка, которая начала принимать сторонних продавцов и заказы покупателей в 2026 году. Заметных запусков три: «Рой.Маркет» для товаров двойного назначения, вышедший из пилотного режима 1 августа 2026 года, региональный Rubay в Краснодарском крае и «Ледяной шёлковый путь» — российский проект с китайскими поставщиками. Ни одна из них пока не конкурирует с Wildberries и Ozon по обороту, и решение идти туда — это ставка на узкую аудиторию, а не на массовый спрос.
Что считать новым маркетплейсом
Новой площадку делает не громкое название, а открытая регистрация продавцов и собственная витрина с заказами. Пока маркетплейс работает в закрытом тесте и товары вручную заводит его команда, продавцу там делать нечего: нет личного кабинета, нет своих цен и остатков, нет отчётов о продажах.
По этому признаку 2026 год дал несколько запусков. «Рой.Маркет» с 1 августа перешёл на платформу, где продавец сам размещает товары, управляет ассортиментом, ценами и остатками и обрабатывает заказы через личный кабинет. Rubay вышел как региональная площадка Краснодарского края для производителей и дистрибьюторов. «Ледяной шёлковый путь» открылся как российская платформа с полностью русским интерфейсом и обещанием провести поставщика от документов до доставки покупателю.
Три новых площадки 2026 года
| «Рой.Маркет» | Rubay | «Ледяной шёлковый путь» | |
|---|---|---|---|
| Кто запустил | Центр беспилотных систем и технологий | ООО «ЮГ-СИТИ» на платформе DST Platform | 黑河龙飞投资集团 при поддержке Инвестиционного агентства России и администрации зоны свободной торговли Хэйхэ |
| Когда открылся для продавцов | 1 августа 2026 года, до этого — пилотный режим с 2025 года | 2026 год | 19 мая 2026 года |
| Что продают | Комплектующие для беспилотников, 3D-принтеры, антенны, зарядные устройства, средства индивидуальной защиты, электроника, полевая форма | Корма для животных, мебель, одежда и обувь, стройматериалы, текстиль, посуда, косметика, электроника, детские товары | Товары российских поставщиков для покупателей в России через цифровой канал с Китаем |
| Кто покупатель | Профильные подразделения Минобороны с 1 сентября 2026 года, затем другие силовые структуры; обычный покупатель с улицы доступа не получит | Жители Краснодарского края | Российский покупатель |
| Как попасть продавцу | Самостоятельное подключение через личный кабинет | Договор с оператором площадки | Договор с оператором, работа через его локальную команду в России |
| Логистика | Распределённая модель 4PL: товар остаётся у продавца или на складе оператора до заказа, доставкой занимаются несколько перевозчиков | Своя витрина и доставка оператора | Склады, сортировка и доставка силами оператора в России |
«Рой.Маркет»: военный маркетплейс, куда зовут продавцов с Wildberries и Ozon
Площадку развивает Центр беспилотных систем и технологий. С 2025 года сервис работал в закрытом тесте: продавцов подключали вручную, товары размещала команда площадки. С 1 августа 2026 года платформа обновилась, и продавец получил личный кабинет: сам заводит карточки, ставит цены, ведёт остатки и обрабатывает заказы.
Каталог шире, чем одни дроны: комплектующие для беспилотников, 3D-принтеры, оптоволоконные катушки, антенны, зарядные устройства, оборудование для полевых лабораторий. Дальше площадка рассчитывает привлечь производителей полевой формы, средств индивидуальной защиты и бронезащиты, а к 2027 году довести каталог до более 10 тысяч позиций.
Покупатель закрытый: доступ по авторизации, с 1 сентября 2026 года к площадке подключают профильные подразделения Минобороны, позже — другие силовые структуры. Граждане, фонды и организации могут оплатить уже собранную корзину по отдельной ссылке. Комиссия по обороту, по словам представителей площадки, будет существенно ниже, чем на массовых маркетплейсах, но расходы на логистику ложатся на продавца.
Rubay: региональная площадка Краснодарского края
Rubay построен на платформе DST Platform и позиционируется как цифровое продолжение торгового пути, который шёл через Кубань. Площадка объединяет производителей, дистрибьюторов и покупателей края, а не всей страны.
Ассортимент бытовой: корма для животных, мебель, одежда и бельё, товары для ремонта и строительства, предметы интерьера, текстиль, посуда, косметика и парфюмерия, аксессуары для телефонов, электроника, детские товары. Для покупателя обещают товары от официальных производителей, ежедневные акции и скидки постоянным клиентам.
Смысл для продавца — не федеральный охват, а плотная работа в одном регионе: короткое плечо доставки, местные производители и покупатели, которым проще доверять знакомому магазину.
«Ледяной шёлковый путь»: российская витрина с китайским капиталом
Платформу открыли 19 мая 2026 года в Харбине. Организаторы — 黑河龙飞投资集团, операторы — компания «Ледяной шёлковый путь» с российской стороной, поддержку оказали Инвестиционное агентство России и администрация зоны свободной торговли Хэйхэ.
Устройство простое: российский поставщик заходит на площадку с полностью русским интерфейсом, а оператор берёт на себя документы, склады, сортировку и доставку до покупателя. По данным организаторов, объём российского рынка электронной коммерции в 2025 году превысил 11,5 трлн рублей, а доля трансграничной торговли — меньше 4 %.
Для продавца это способ проверить спрос на товар в России, не строя свою логистику. Но и зависимость полная: витрина, доставка и расчёты идут через оператора.
Как продавцу проверить новую площадку до закупки партии
- Личный кабинет: продавец сам заводит карточки, меняет цены и остатки или каждый раз пишет менеджеру. Второй вариант — повод насторожиться.
- Договор и отчёты: в договоре есть состав вознаграждения, сроки выплат и порядок возвратов, а в кабинете — отчёт о реализации, по которому видно, сколько удержали и за что.
- Логистика: кто платит за доставку, хранение и обратную логистику и по какому тарифу. На «Рой.Маркете» логистика на продавце, у «Ледяного шёлкового пути» — на операторе.
- Покупатель: кто именно заходит на площадку и сколько таких покупателей. Закрытый доступ для силовых структур и открытая витрина для жителей края — разные рынки с разным спросом.
- Спрос до закупки: сколько запросов и заказов уже есть по вашей категории, а не сколько обещают к 2027 году.
- Юнит-экономика: комиссия, логистика, возвраты и налоги в расчёте на одну продажу. Пока эта цифра отрицательная, объём заказов только увеличивает убыток.
Частые вопросы
Какой новый маркетплейс в России открылся для сторонних продавцов?
«Рой.Маркет» — с 1 августа 2026 года площадка перешла на платформу с самостоятельным подключением продавцов. Раньше сервис работал в пилотном режиме, и товары размещала команда площадки.
Можно ли обычному покупателю купить что-то на «Рой.Маркете»?
Нет, площадка закрытая: доступ по авторизации, покупатели — профильные подразделения Минобороны и других силовых структур. Граждане, фонды и организации могут оплатить уже собранную корзину по специальной ссылке.
Что продают на новых площадках 2026 года?
На «Рой.Маркете» — комплектующие для беспилотников, 3D-принтеры, антенны, средства индивидуальной защиты, электронику и полевую форму. На Rubay — бытовые товары для покупателей Краснодарского края. «Ледяной шёлковый путь» работает с российскими поставщиками через оператора с китайской стороной.
Комиссия на новом маркетплейсе ниже, чем на Wildberries и Ozon?
Представители «Рой.Маркета» говорят, что комиссия по обороту будет существенно ниже, чем на массовых маркетплейсах, но расходы на логистику несёт продавец. Итоговую стоимость продажи считают по договору: комиссия плюс логистика, хранение и возвраты.
Стоит ли уходить с Wildberries и Ozon на новую площадку?
Уходить не нужно: новая площадка — это дополнительный канал под узкую аудиторию, а не замена массовому спросу. Сначала посчитайте юнит-экономику продажи на новой площадке и сравните с текущей, а закупку партии делайте только после первых заказов.
Проверка актуальности
Проверьте ответ на сегодняшний день
Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.
Бот проверки запускаем в ближайшие дни.
Новая площадка — это ещё один канал, который может съесть прибыль
Посчитаю, сколько вы зарабатываете на каждой продаже
Прежде чем заводить товар на новую площадку, стоит увидеть, сколько остаётся с одной продажи после комиссии, логистики, возвратов и налогов. Я считаю юнит-экономику по каждому товару, клиенту и каналу, нахожу точку безубыточности и строю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.
Это для собственников, которые хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток: вы получаете расчёт по каждой позиции и видите, какой канал кормит бизнес, а какой работает в минус.