Новые маркетплейсы в России: какие площадки появились и на каких лучше продавать
Коротко
Новые маркетплейсы в России — это торговые площадки, которые начали работать или открыли доступ продавцам в 2025–2026 годах. Среди них региональный Rubay, китайский Poizon с направлением local-to-local и специализированный Рой.Маркет. Выбор площадки для продажи зависит от товара, региона, комиссии и логистики, а не только от размера аудитории.
Какие новые маркетплейсы появились в России
В 2026 году на рынке появилось несколько площадок, которые могут составить конкуренцию привычным Ozon и Wildberries. Крупнейшие из них — Rubay, Poizon и Рой.Маркет. Каждая работает в своей нише и предлагает продавцам разные условия.
Rubay — региональный маркетплейс Кубани, запущенный в октябре 2026 года на технологической платформе DST Global. Площадка объединяет производителей, дистрибьюторов и покупателей Краснодарского края и предлагает товары для дома, мебель, одежду, обувь, электронику, косметику и товары для детей.
Poizon — китайский маркетплейс, который в 2026 году разрешил российским продавцам размещать товары по модели local-to-local. Первым российским селлером стала компания FARRES. Площадка делает ставку на fashion-сегмент: одежду, обувь, аксессуары и уход за собой.
Рой.Маркет — специализированная площадка для товаров для беспилотников и снаряжения. С 1 августа 2026 года продавцы могут самостоятельно размещать товары, управлять ассортиментом, ценами и заказами через личный кабинет. Комиссия с оборота, по заявлению представителей площадки, существенно ниже, чем на массовых маркетплейсах, но логистику продавец организует сам.
Чем новые площадки отличаются от Ozon и Wildberries
| Rubay | Poizon | Рой.Маркет | Ozon и Wildberries | |
|---|---|---|---|---|
| Аудитория | Краснодарский край | Российские покупатели fashion-товаров | Поставщики и покупатели снаряжения для беспилотников | Вся Россия |
| Товарные категории | Товары для дома, мебель, одежда, электроника, косметика, детские товары | Одежда, обувь, аксессуары, уход за собой | Комплектующие для дронов, 3D-принтеры, антенны, зарядные устройства, полевая форма | Широкий ассортимент |
| Модель работы | Полный цикл электронной коммерции | Local-to-local: российские продавцы торгуют внутри страны | Продавцы сами размещают товары и обрабатывают заказы | FBO, FBS, realFBS и другие модели |
| Логистика | Собственная инфраструктура платформы | Поддержка при выполнении заказов | Распределённая модель 4PL: товар может оставаться у продавца до заказа | Собственная логистика и склады |
| Комиссия | Условия уточняются у площадки | Условия уточняются у площадки | По заявлению представителей — существенно ниже, чем на массовых маркетплейсах | Зависит от категории и модели работы |
Как выбрать маркетплейс для продажи товара
На каких маркетплейсах лучше продавать — вопрос без универсального ответа. Сначала определите, где ваш товар будет востребован: если вы работаете в fashion-сегменте, стоит присмотреться к Poizon, если производите товары для дома и хотите работать на локальном рынке Кубани — к Rubay, если ваша продукция связана с беспилотниками — к Рой.Маркету.
Сравните условия: размер комиссии, стоимость логистики, хранения и возвратов. На новых площадках комиссия может быть ниже, но логистика иногда ложится на продавца, как на Рой.Маркете. Проверьте, есть ли у площадки готовая инфраструктура для доставки и приёма платежей.
Оцените аудиторию: у региональных площадок она меньше, чем у федеральных, но конкуренция ниже. У Poizon аудитория шире, но площадка только начинает работать с российскими продавцами, и условия могут меняться.
Что проверить перед выходом на новую площадку
- Договор с площадкой: условия комиссии, логистики, хранения, возвратов и выплат.
- Требования к карточкам товаров и сертификатам: на Rubay обещают только сертифицированные товары от официальных производителей.
- Модель работы: FBO, FBS или распределённая логистика, как на Рой.Маркете, где товар остаётся у продавца до заказа.
- Сроки и порядок выплат: когда площадка перечисляет деньги за проданный товар.
- Поддержка продавцов: помогает ли площадка с карточками, клиентским сервисом и обработкой заказов, как Poizon.
Частые вопросы
Какие новые маркетплейсы появились в России в 2026 году?
В 2026 году запустились Rubay — региональный маркетплейс Кубани, Poizon открыл направление local-to-local для российских продавцов, а Рой.Маркет вышел из пилотного режима и разрешил продавцам самостоятельно размещать товары.
На каких маркетплейсах лучше продавать товары?
Зависит от товара и региона. Для fashion-товаров подходит Poizon, для товаров для дома и локальных продаж на Кубани — Rubay, для снаряжения и комплектующих для беспилотников — Рой.Маркет. Сравните комиссию, логистику и аудиторию.
Какой маркетплейс лучше для продажи одежды?
Из новых площадок — Poizon, который ориентирован на fashion-сегмент: одежду, обувь, аксессуары и уход за собой. Российским продавцам доступна модель local-to-local.
Можно ли продавать на нескольких маркетплейсах сразу?
Да, закон этого не запрещает. Но нужно учитывать, что на каждой площадке свои условия по комиссии, логистике и возвратам, а также требования к карточкам товаров и сертификатам.
Проверка актуальности
Проверьте ответ на сегодняшний день
Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.
Бот проверки запускаем в ближайшие дни.
Читать в журнале
Прежде чем выходить на новую площадку, посчитайте экономику
Покажу, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре и канале
Новая площадка — это новые расходы: комиссия, логистика, хранение, возвраты. Прежде чем заходить, стоит понять, приносит ли товар прибыль после всех удержаний.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, клиента и канала: сколько остаётся после себестоимости, рекламы, зарплат, доставки и налогов. Вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.