Может ли самозанятый торговать на маркетплейсах

Да, если продаёт товары собственного производства. Закон о самозанятости (Федеральный закон от 27.11.2018 № 422-ФЗ) разрешает плательщикам НПД продавать продукцию, которую они сами произвели или вырастили. Это касается и торговли через маркетплейсы: площадка выступает посредником, а продавцом остаётся самозанятый. Статус ИП при этом не обязателен.

Минфин в письме от 08.02.2022 № 03-11-11/8320 подтверждает: продавать через маркетплейс можно только продукцию собственного производства. Маркетплейсы следят за этим и могут запросить подтверждение происхождения товара.

Ключевое ограничение — нельзя перепродавать покупные товары. Если самозанятый закупает готовую продукцию и продаёт её без изменений, это уже не НПД, а предпринимательская деятельность. Для неё нужно зарегистрироваться как ИП и выбрать подходящий режим налогообложения.

Закон устанавливает прямой запрет на ряд категорий. Во-первых, подакцизные товары: алкоголь, табак, бензин, дизельное топливо, моторные масла, легковые автомобили независимо от мощности, мотоциклы мощностью свыше 150 л.с., природный газ для производства аммиака и в случаях, предусмотренных международными договорами РФ, электронные системы доставки никотина и жидкости для них, сахаросодержащие напитки (ст. 181 НК РФ).

Во-вторых, товары, подлежащие обязательной маркировке в системе «Честный ЗНАК». Перечень постоянно расширяется; на 2026 год в него входят многие категории одежды и обуви, табак, лекарства и другие. Самозанятый не может продавать маркированные товары, даже если произвёл их сам, — если товар подлежит маркировке, для торговли нужен статус ИП или юрлица.

В-третьих, товары, для которых требуется лицензия или обязательная сертификация: лекарства, медицинские изделия, оружие, взрывчатые вещества. Самозанятый не может оформить сертификат или декларацию соответствия на своё имя — заявителями по закону могут быть только ИП или организации (по информации Oborot.ru со ссылкой на законодательство).

Также нельзя продавать товары, полученные путём простой переупаковки или наклеивания этикетки: это считается перепродажей, а не производством.

Крупные российские площадки принимают самозанятых без статуса ИП. Wildberries и Ozon работают с плательщиками НПД напрямую. Ozon в своей справке для продавцов прямо указывает: чтобы торговать, достаточно перейти на самозанятость в приложении «Мой налог». Wildberries также допускает самозанятых физлиц.

Яндекс Маркет и Lamoda требуют регистрации ИП или юрлица. При этом налоговый режим может быть любым, в том числе НПД: то есть ИП на НПД там торговать сможет, а самозанятый без статуса ИП — нет.

Нишевые площадки, например Flowwow и «Ярмарка Мастеров», ориентированы на товары ручной работы и также работают с самозанятыми. Перед регистрацией проверьте условия в оферте или договоре для продавцов: требования к статусу продавца и системе налогообложения у каждой площадки свои.