Метод средние издержки плюс прибыль

Коротко

Метод средние издержки плюс прибыль — затратный способ ценообразования: к полной себестоимости единицы товара прибавляют наценку, и получается цена. Считают по формуле: цена = полная себестоимость единицы × коэффициент рентабельности. Метод опирается на собственные затраты компании и не спрашивает рынок, сколько покупатель готов заплатить.

Что берут за базу

В базу идёт полная себестоимость единицы: сырьё и материалы, оплата труда с взносами, амортизация, энергия, упаковка, доставка, сбыт и управленческие расходы, отнесённые на товар. Коэффициент рентабельности задаёт, сколько сверх затрат компания хочет заработать на каждой единице.

У метода есть подвиды, и различаются они именно базой. Средние издержки плюс прибыль считают от полной себестоимости. Метод предельных издержек берёт только переменные затраты на дополнительную единицу, а постоянные расходы покрывает за счёт уже проданного объёма. Третий подвид строит цену от точки безубыточности: сколько нужно получить за единицу, чтобы выйти в ноль, плюс прибыль.

Как посчитать цену

Соберите полную себестоимость единицы: прямые затраты плюс доля постоянных расходов, которую эта единица несёт.
Определите коэффициент рентабельности — сколько прибыли закладываете на единицу сверх затрат.
Умножьте полную себестоимость на коэффициент: получите цену по методу средних издержек плюс прибыль.
Сверьте результат с рынком: цену, которую покупатель готов платить, и цены конкурентов. Если ваша цифра выше рынка, коэффициент придётся пересматривать или снижать затраты.
Проверьте цену на точку безубыточности: при таком объёме продаж покрываются ли все постоянные расходы.

Чем подвид отличается от подвида

	Средние издержки плюс прибыль	Предельные издержки	От точки безубыточности
База расчёта	Полная себестоимость единицы	Переменные затраты на дополнительную единицу	Точка окупаемости, минимально допустимая цена
Когда подходит	Стабильный спрос, серийное производство	Дозагрузка мощностей, крупный разовый заказ	Выход на новый рынок, определение нижней границы
Что покрывает цена	Все затраты и прибыль на каждой единице	Переменные затраты; постоянные уже покрыты проданным объёмом	Затраты без убытка, прибыль сверх них
Главный риск	Цена отрывается от спроса	Заказ не покрывает постоянные расходы, если объём мал	Цена на уровне безубыточности не приносит прибыли

Где метод даёт промах

Затратный подход даёт нижнюю границу цены и удобен там, где структура затрат известна, а спрос ровный. Проблема в том, что себестоимость единицы зависит от объёма: чем больше выпуск, тем ниже доля постоянных расходов на единицу. Пока цена не установлена, объём неизвестен, а значит, и себестоимость единицы — величина расчётная.

Второй промах — разрыв с рынком. Если себестоимость высокая, а покупатель столько не платит, товар остаётся на складе. Поэтому цену от издержек всегда сверяют со спросом и ценами конкурентов, а затраты проверяют по отраслевым нормам калькуляции. Ниже себестоимости продавать можно временно, например чтобы освободить склад, но не как постоянную стратегию.

Частые вопросы

Чем метод средних издержек плюс прибыль отличается от метода предельных издержек?

Базой. Средние издержки плюс прибыль берут полную себестоимость единицы, включая постоянные расходы. Предельные издержки учитывают только переменные затраты на дополнительную единицу, а постоянные покрывают за счёт уже проданного объёма.

Можно ли применять метод на новом рынке?

Можно как ориентир нижней границы, но не как единственную опору. На новом рынке спрос и цены конкурентов ещё не изучены, а метод на них не смотрит. Для выхода на рынок чаще считают цену от точки безубыточности и сверяют с рынком.

Что входит в полную себестоимость единицы?

Прямые затраты на материалы и оплату труда со взносами, амортизация, энергия, упаковка, доставка, сбытовые и управленческие расходы, отнесённые на эту единицу. Перечень зависит от учётной политики и отраслевых норм калькуляции.

Какой коэффициент рентабельности закладывать?

Единого норматива нет: коэффициент задаёт сама компания, исходя из целей по прибыли и того, что принимает рынок. Слишком высокий коэффициент поднимает цену выше спроса, слишком низкий не покрывает затраты.

Почему затратный метод может дать неверную цену?

Себестоимость единицы зависит от объёма выпуска, а объём зависит от цены — получается замкнутый круг. Плюс метод не учитывает, сколько покупатель готов заплатить и по какой цене продают конкуренты.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Цена от затрат работает, пока видно, что остаётся на счёте

Посчитаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре и канале

Метод средних издержек плюс прибыль даёт цену, но не показывает, приносит ли товар деньги после рекламы, доставки, возвратов и налогов. Я считаю юнит-экономику каждой позиции, клиента и канала и показываю, где рост выручки увеличивает убыток.

Строю точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при изменении цены, объёма и затрат. Это для собственников, которые хотят расти и боятся, что рост съест прибыль.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»