Конкуренты Wildberries: как найти и что сравнивать

Прямой конкурент — карточка того же товара или его близкого аналога, которая показывается рядом с вашей по поисковому запросу и в подборках категории. Покупатель не сравнивает бренды: он листает выдачу и выбирает из десяти-двадцати карточек на экране.

Косвенный конкурент — другой товар, который решает ту же задачу. Для чехла к телефону это не только чехлы, но и бамперы и плёнки; для спортивной бутылки — термокружки. Такие карточки забирают часть спроса, хотя в поиске по вашему запросу их может не быть.

Третий круг — другие каналы: Ozon, Яндекс Маркет, «М.Видео», собственный сайт. По данным MPStats Data, в январе 2026 года на Wildberries приходилось 57,54% продаж крупных селлеров в десяти категориях, а к августу — 41,71%, тогда как доля Ozon выросла с 42,46% до 58,29%. Часть этого сдвига объясняют летними перебоями в логистике складов, но вывод для продавца один: покупатель ходит по нескольким площадкам, и конкурента надо искать там тоже.

Витрина Wildberries показывает цену, отзывы, рейтинг и срок доставки — этого хватает, чтобы понять, чем конкурент берёт покупателя. Глубину продаж и ставки рекламы витрина не раскрывает: такие данные дают платные сервисы аналитики маркетплейсов, и их цифры стоит сверять между собой, потому что методики расчёта у сервисов разные.

Точные данные о собственных продажах есть только в личном кабинете: отчёт о реализации и УПД показывают, сколько удержали за логистику, хранение и вознаграждение. Сравнивать свою экономику с чужой ценой на витрине без этих цифр бессмысленно — витринная цена не говорит, сколько продавец зарабатывает с заказа.

Если конкурент держит цену заметно ниже вашей, проверьте, за счёт чего: меньший размер упаковки, другой маршрут доставки, другой склад. Иногда разница объясняется логистикой, а не демпингом.