Конечный финансовый результат деятельности предприятия определяется как разность между выручкой и затратами

Коротко

Конечный финансовый результат — это прибыль или убыток, который предприятие получило за период. Он определяется как разность между выручкой и затратами: выручка от продаж минус себестоимость, коммерческие и управленческие расходы, проценты по кредитам, прочие расходы и налог на прибыль. Если разность положительная — предприятие заработало, если отрицательная — сработало в убыток.

Что входит в выручку, а что в затраты

Выручка — это деньги за проданные товары, работы и услуги без НДС и акцизов. В неё попадает всё, что покупатель заплатил по договору: и цена товара, и доставка, если она включена в счёт. Авансы в выручку не идут, пока товар не отгружен.

Затраты — это всё, что потрачено на получение этой выручки. Себестоимость проданного — закупка товара, сырьё, зарплата производственных рабочих. Коммерческие расходы — реклама, доставка, комиссии маркетплейсов и агентов. Управленческие — зарплата офиса, аренда, бухгалтерия, связь, программы. Ниже идут проценты по кредитам и прочие расходы, а в самом конце — налог на прибыль.

Разность между выручкой и этими затратами и есть конечный финансовый результат. Считать его по одной строке «выручка минус закупка» нельзя: так получается торговая наценка, а не прибыль.

Как рассчитать финансовый результат по шагам

Соберите выручку за период без НДС: продажи по отгрузке, а не по оплате, если учёт ведётся методом начисления.
Вычтите себестоимость проданного: закупочная цена товара, сырьё, зарплата тех, кто непосредственно делает продукт, с взносами.
Вычтите коммерческие расходы: реклама, доставка, упаковка, комиссии площадок и агентов.
Вычтите управленческие расходы: аренда, зарплата офиса со взносами, бухгалтерия, связь, программы, консультанты.
Добавьте проценты к получению и прочие доходы, затем вычтите проценты по кредитам и займам и прочие расходы: штрафы, пени, отрицательные курсовые разницы и списанные долги.
Вычтите налог на прибыль. Полученная сумма — чистая прибыль или убыток, то есть конечный финансовый результат.

Чем результат отличается от прибыли в отчётности

В отчёте о финансовых результатах те же шаги разложены по строкам: выручка, себестоимость, валовая прибыль, коммерческие и управленческие расходы, прибыль от продаж, проценты, прочие доходы и расходы, прибыль до налогообложения, налог на прибыль, чистая прибыль. Конечный финансовый результат — это последняя строка, чистая прибыль или убыток.

Разница между бухгалтерским и управленческим расчётом в том, что бухгалтерия показывает результат по правилам учёта, а собственнику нужен результат по деньгам. Поэтому в управленческом расчёте отдельно смотрят прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации — она показывает, сколько бизнес зарабатывает на своей операционной деятельности, не отвлекаясь на структуру долга и учётную политику.

Если считать результат только по движению денег на счёте, картина искажается: оплата поставщику за товар, который продастся через два месяца, съедает деньги сегодня, но не является убытком. И наоборот: отгрузка без оплаты уже даёт выручку, хотя денег на счёте нет.

Три взгляда на результат

	Выручка минус затраты	Прибыль до налогов и процентов	Чистая прибыль
Что показывает	Заработал бизнес или нет за период	Заработок на операционной деятельности	Что осталось собственнику после всех расходов и налога
Что вычитается	Все расходы, включая проценты и налог	Себестоимость, коммерческие и управленческие расходы, амортизация	Всё, включая проценты, прочие расходы и налог на прибыль
Где смотреть	Отчёт о финансовых результатах, последняя строка	Расчёт по отчёту: прибыль от продаж плюс амортизация	Отчёт о финансовых результатах, строка чистой прибыли
Для чего нужен	Понять итог года или месяца	Сравнить бизнесы с разной долговой нагрузкой	Решить, сколько можно забрать из бизнеса

Почему результат может быть положительным, а денег нет

Прибыль и деньги расходятся по трём причинам. Первая — отгрузка без оплаты: выручка есть, деньги придут позже, а затраты уже понесены. Вторая — закупка впрок: товар лежит на складе, деньги ушли, а в расходы попадёт только проданная часть. Третья — кредиты и инвестиции: покупка оборудования не уменьшает прибыль сразу, а платежи по кредиту уменьшают деньги каждый месяц.

Поэтому конечный финансовый результат считают вместе с движением денег и остатками склада. Прибыль без денег — это обещание, деньги без прибыли — это отсроченный убыток. Собственнику нужны оба показателя на одном экране.

Частые вопросы

Конечный финансовый результат — это прибыль до налога или после?

Конечный результат — чистая прибыль или убыток, то есть после налога на прибыль. Прибыль до налогообложения — промежуточный показатель, по нему считают налог.

Входят ли в затраты проценты по кредиту?

Да, в конечный результат входят: проценты по кредитам и займам стоят отдельной строкой перед налогом на прибыль. Если нужен результат только от операционной деятельности, проценты и налог не вычитают.

Что делать, если выручка есть, а результат отрицательный?

Смотреть, какая группа расходов съедает разницу. Чаще всего это коммерческие расходы — реклама и комиссии площадок — или управленческие, которые растут быстрее продаж. Разложите затраты по группам и сравните каждую с выручкой за несколько месяцев.

Можно ли считать результат по оплате, а не по отгрузке?

Для управленческого взгляда на деньги — да, так считают движение денег. Для финансового результата — нет: выручка признаётся по отгрузке, иначе прибыль искажается остатками склада и долгами покупателей.

Как часто считать финансовый результат?

Для собственника — каждый месяц, чтобы видеть динамику. Годовой расчёт нужен для налогов и отчётности, но решения по ценам и расходам принимают по месячным цифрам.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Прибыль есть на бумаге, а денег на счёте нет

Соберу выручку, затраты и деньги на одном экране

Я собираю главные цифры бизнеса в одну панель: выручка, затраты по группам, деньги на счетах, маржа. Видно, какая группа расходов съедает результат и где прибыль расходится с деньгами.

Панель обновляется каждый день и приходит на телефон и компьютер. Когда цифра уходит за пределы, которые вы задали, приходит сообщение. Это для собственников, которые хотят видеть бизнес за пять минут в день.

Читать об услуге «Панель собственника»