Как включить фиксированные фразы в рекламе Вайлдберриз

Коротко

Фиксированная фраза — это поисковый запрос, по которому продавец хочет показывать рекламу на Wildberries и на который ставит свою ставку. Набор таких фраз задаёт, по каким запросам карточка будет участвовать в рекламной выдаче в поиске. Включают их в кабинете продавца в разделе продвижения: создают кампанию, добавляют фразы и назначают ставку по каждой.

Что значит фиксированная фраза

В поиске Wildberries покупатель вводит запрос, и площадка показывает карточки: часть — по релевантности, часть — рекламные. Рекламное место продавец покупает ставкой. Фиксированная фраза — это запрос, по которому продавец решил участвовать в этом аукционе и зафиксировал его в кампании.

Смысл в контроле: продавец сам решает, по каким запросам показываться, и видит по каждой фразе ставку, показы, клики и расход. Автоматическая кампания подбирает запросы сама, и продавец узнаёт о них уже по отчёту.

Как включить фразы в кабинете продавца

Открыть раздел продвижения в кабинете продавца Wildberries и создать кампанию с ручным управлением ставками — именно в ней задаются фразы.
Собрать список запросов: как покупатели ищут товар в поиске площадки. Запросы берут из статистики поиска в кабинете, из отчётов по уже идущим кампаниям и из подсказок поисковой строки.
В кампании с ручной ставкой настройте зону поиска и каталога и зафиксируйте подходящие поисковые запросы. Для такой кампании ставка задаётся за тысячу показов; её размер проверяют для выбранной зоны.
Следить за ставкой: аукцион в поиске меняется, и фраза со слишком низкой ставкой показов не получает. Ставку поднимают по фразам, которые дают заказы, и снимают фразы, которые тратят бюджет без продаж.

Реклама в поиске Wildberries: как это устроено

Показ в поиске — аукцион. Продавцы ставят ставки за одно и то же место, и площадка показывает карточки в порядке, который зависит от ставки и от того, насколько карточка отвечает запросу. Поэтому одна и та же фраза с разной ставкой даёт разный охват.

Фраза отвечает только за показ. Дальше решают карточка и цена: главное фото, отзывы, рейтинг, срок доставки. Если по фразе идут клики, а заказов нет, проблема обычно не в ставке, а в карточке или в цене — деньги уходят на трафик, который не превращается в продажи.

Частые вопросы

Чем фиксированные фразы отличаются от автоматической кампании?

В автоматической кампании запросы подбирает площадка, а продавец задаёт только общий бюджет и ставку. В кампании с фиксированными фразами продавец сам перечисляет запросы и назначает ставку по каждому — контроль точнее, но список нужно собирать и обновлять вручную.

Сколько фраз добавлять в кампанию?

Столько, сколько продавец готов вести и проверять. Каждую фразу нужно оценивать по показам, кликам, расходу и заказам: длинный список без разбора превращается в расход, за которым не видно, что работает.

Почему фраза включена, а показов нет?

Обычно ставка ниже той, с которой площадка показывает карточку по этому запросу. Второй вариант — карточка не проходит по релевантности запросу. Проверяют по порядку: поднимают ставку, затем смотрят, отвечает ли карточка запросу по названию, категории и характеристикам.

Как проверить, что реклама по фразам окупается?

Сравнивают расход по фразе с выручкой от заказов, которые она принесла. Считают юнит-экономику: сколько остаётся с заказа после комиссии площадки, логистики, хранения и себестоимости, и сколько из этого остатка можно отдать за клик. Фраза выгодна, пока стоимость привлечённого заказа ниже этой границы.

Влияет ли реклама по фразам на обычную выдачу?

Реклама и обычная выдача — разные места на странице поиска. Реклама показывает карточку на купленном месте, обычная выдача строится по своим правилам площадки. Реклама не заменяет работу с карточкой: без неё рекламный трафик уходит впустую.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Реклама без расчёта съедает маржу

Посчитаю, сколько вы можете платить за клик и за заказ

Ставки в поиске Wildberries растут, а продавец видит только расход. Я считаю юнит-экономику каждого товара и канала: сколько остаётся с заказа после комиссии площадки, логистики, хранения, себестоимости и налогов. Из этого остатка видно, какая ставка за клик и какая стоимость заказа оставляют бизнес в плюсе.

Это для продавцов маркетплейсов, которые растут в обороте, но не видят прибыли: расчёт показывает, какие товары и фразы кормят бизнес, а какие тянут вниз.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»