Как создавать карточки на Вайлдберриз и зарабатывать

Коротко

Карточка товара на Wildberries — это страница с названием, характеристиками, фото и описанием, по которой покупатель находит и выбирает товар. Создавать карточки можно для своего магазина или на заказ для селлеров. Заработок зависит от того, насколько карточка приводит продажи: у контент-менеджера — от объёма и качества работы, у селлера — от конверсии карточки в заказ.

Почему карточка решает, будут ли продажи

Алгоритм Wildberries показывает товар в поиске по тому, насколько точно карточка отвечает на запрос покупателя. Название, характеристики и описание должны содержать те слова, которыми ищут товар. Если их нет, карточка не попадает в выдачу даже при хорошей цене.

Второй слой — поведение покупателей: кликают ли по карточке, добавляют ли в корзину и выкупают ли заказ. На это влияют фото, цена, отзывы и рейтинг. Поэтому создание карточки — не только заполнение полей, но и работа над тем, чтобы её находили и выбирали.

Как делать карточки для Вайлдберриз и зарабатывать на этом: пошаговый порядок

Изучите конкурентов из топа выдачи по вашему товару: какие у них заголовки, характеристики, фото и описание. Отметьте, каких полей не хватает у них, — это ваше преимущество.
Соберите ключевые запросы. Начните вводить название товара в поиске Wildberries и выпишите подсказки. Для более точного подбора используйте сервисы аналитики: они показывают частотность и конкуренцию по запросам.
Выберите категорию. Ошибка в категории может привести к тому, что карточку придётся создавать заново, а товар на складе — выкупать или возвращать. Посмотрите, в какой категории находятся ваши основные конкуренты.
Заполните название: оно должно включать основной запрос и быть понятным покупателю. Допустимы латиница, цифры и специальные символы / * — + @ № % & $ ! = ( ) [ ].
Укажите артикул продавца — внутренний код, который видите только вы. Продумайте систему, если планируете расширять ассортимент.
Выберите бренд. Даже если бренд новый, укажите его — это повышает доверие. Проверьте, не занято ли название на Wildberries, через поиск.
Заполните цвет и другие фильтры. Указывайте те значения, которые есть в фильтрах площадки: если товар тёмно-синий, ставьте «синий», иначе карточка не попадёт в фильтр.
Укажите габариты и вес в упаковке — от них зависит стоимость логистики. Значения вводите целыми числами; дробные округляются в большую сторону.
Добавьте сертификаты или декларации, если они нужны для товара: номер и срок действия или отметка «Бессрочный».
Заполните характеристики. Чем больше значимых полей указано, тем точнее алгоритм понимает, кому показывать товар. Значения должны точно соответствовать товару и не дублироваться в разных полях. Если нужно несколько значений, например цветов, вносите каждое отдельно.
Напишите описание. Длина — от 1000 до 5000 символов в зависимости от категории; лимит виден в карточке. Форматирование не работает, поэтому текст должен быть понятным без выделений. Включите ключевые запросы и ответы на вопросы покупателя.
Загрузите фото и видео. Назначьте главное фото, остальные расставьте по порядку. Профессиональная съёмка повышает конверсию, но можно сочетать реальные фото с обработкой.
После публикации следите за показами, кликами, добавлениями в корзину и выкупом. Если карточка не продаёт, меняйте заголовок, фото или описание — но учитывайте, что изменения могут долго индексироваться.

Как заполнять карточки на Вайлдберриз и зарабатывать: на чём складывается доход

Заработок контент-менеджера зависит от формата работы. В штате селлер приглашает специалиста в личный кабинет и даёт права на редактирование раздела «Товары». На фрилансе можно работать через сторонний интерфейс по API: селлер передаёт программный ключ, и карточки загружаются так же, как в кабинете.

Оплата обычно привязана к количеству созданных или заполненных карточек, но точные ставки зависят от договорённости. Чтобы зарабатывать стабильно, важно делать карточки, которые приводят продажи: тогда селлер возвращается с новыми товарами. Навыки для этого — знание требований площадки к фото и описаниям, умение собирать ключевые запросы и понимание, как алгоритм ранжирует карточки.

Селлер зарабатывает на разнице между ценой продажи и расходами: закупка, логистика, хранение, комиссия, реклама. Карточка влияет на то, сколько покупателей дойдёт до заказа. Если карточка хорошо конвертирует, реклама окупается лучше, а расходы на продвижение снижаются.

Частые вопросы

Можно ли создать карточку без профессиональной съёмки?

Да. Можно сделать фотографии самостоятельно, но важно показать товар с разных ракурсов и передать фактуру. Многие продавцы сочетают реальную съёмку с обработкой, чтобы не тратить много на студию.

Что влияет на позицию карточки в поиске Wildberries?

Площадка учитывает, насколько карточка соответствует запросу (название, характеристики, описание), а также коммерческие показатели: клики, добавления в корзину, заказы и процент выкупа. Чем выше конверсия и чем быстрее товар доставляется, тем выше шанс попасть в топ.

Сколько времени занимает заполнение одной карточки?

Зависит от сложности товара и количества характеристик. Базовая карточка с готовыми фото и текстом может занять от 30 минут до нескольких часов. Если нужно собирать ключевые запросы и делать инфографику, время увеличивается.

Можно ли редактировать карточку после публикации?

Да, но изменения могут индексироваться долго, и карточка временно потеряет позиции. Поэтому важные поля лучше заполнить сразу правильно.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Чтобы карточки приносили прибыль, а не просто висели

Посчитаю, сколько зарабатывает каждая карточка

Создать карточку — половина дела. Другая половина — понять, приносит ли она деньги после всех расходов: закупки, логистики, комиссии, рекламы и налогов. Я считаю юнит-экономику каждого товара и показываю, какие карточки кормят бизнес, а какие тянут вниз.

Вы получите расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с прибылью при изменении цены, скидки или рекламного бюджета. Это для селлеров, которые хотят расти и не бояться, что рост обернётся убытком.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»