Как сделать продающую карточку товара на Ozon
Коротко
Продающая карточка на Ozon — это не просто набор фотографий и текста, а система, где каждый элемент помогает покупателю выбрать товар и нажать «В корзину». С 10 февраля 2026 года Ozon обновил формулу контент-рейтинга: больше всего баллов теперь дают фото и видео (45), затем описание (25) и характеристики (30). Контент-рейтинг показывает, каких элементов не хватает карточке (фото, видео, описание, характеристики); на позицию в поиске и на показы покупателям он не влияет. Продажи растут от качества контента и конверсии карточки, а не от самих баллов.
Как сделать продающую карточку товара на Ozon: что изменилось в контент-рейтинге
Чтобы сделать продающую карточку товара на Ozon, начните с формулы контент-рейтинга. С 10 февраля 2026 года Ozon пересчитал её: за фото и видео начисляют 45 баллов вместо прежних 25 — это самый весомый вклад в конверсию. За описание дают 25 баллов (было 20), а за характеристики — 30 баллов (было 55). Характеристики важны, но медиа и текст теперь влияют сильнее.
Баллы за характеристики зависят от процента заполнения: 30 баллов при заполнении 70% и более, 15 баллов при 50–70% и 7,5 балла при 15–50%. Пересчёт рейтинга не влияет на позицию товара в поиске, но показывает, чего не хватает карточке для максимальной эффективности.
Шаги, чтобы сделать карточку продающей
- Соберите не менее 8 качественных фотографий: товар с разных ракурсов, в интерьере, с линейкой для масштаба, крупные планы деталей. Добавьте видео о товаре — не видеообложку, а ролик с демонстрацией использования.
- Напишите описание объёмом от 100 до 500 символов. Ёмкий текст без воды: что это, для чего, какие главные преимущества и особенности. Используйте ключевые слова, которые покупатели вводят в поиске Ozon.
- Заполните все характеристики товара минимум на 70%, чтобы получить максимальные 30 баллов. Указывайте точные размеры, материалы, комплектацию, цвет, технические параметры.
- Проанализируйте отзывы и вопросы покупателей: частые сомнения и возражения вынесите в описание или на инфографику. Нейросети могут помочь с идеями и черновиками, но финальную проверку фактов оставляйте за собой.
- Следите за контент-рейтингом в личном кабинете Ozon: он показывает, какие элементы карточки нужно доработать, чтобы повысить конверсию.
Что даёт больше продаж: фото, описание или характеристики
| Элемент | Баллы в рейтинге | Что важно | Совет |
|---|---|---|---|
| Фото и видео | 45 | Не менее 8 фото + видео о товаре | Покажите товар в использовании, добавьте инфографику с преимуществами |
| Описание | 25 | Ёмкий текст 100–500 символов | Пишите для покупателя: польза, сценарии, ответы на частые вопросы |
| Характеристики | 30 | Заполнение не менее 70% | Заполняйте все поля, даже необязательные, если они важны для выбора |
Как нейросети помогают и где ошибаются
Нейросети ускоряют подготовку карточки: могут предложить варианты названия и описания, переработать техническую информацию в понятный текст, придумать идеи для инфографики, проанализировать отзывы и выделить частые возражения. Это экономит время и помогает не упустить важное.
Но полностью доверять ИИ нельзя. Характеристики, размеры, комплектацию, состав, материалы, цвет и технические параметры должен проверять человек. Ошибка в фактах приведёт к возвратам и плохим отзывам, а это снижает продажи сильнее, чем экономия времени.
Частые вопросы
Сколько фото нужно для продающей карточки на Ozon?
Ozon рекомендует не менее 8 фотографий, чтобы получить максимальные баллы за медиа и повысить конверсию. Это могут быть снимки с разных ракурсов, деталей, товара в интерьере и с масштабом.
Какой длины должно быть описание?
Оптимальная длина — от 100 до 500 символов. Такой текст получает максимальные 25 баллов и лучше воспринимается покупателем. Слишком короткое описание не раскроет преимущества, слишком длинное — потеряет внимание.
Влияет ли контент-рейтинг на позицию в поиске Ozon?
Нет, пересчёт контент-рейтинга не влияет на позицию товаров в поиске. Однако высокий рейтинг показывает, что карточка убедительнее для покупателя, а значит, может повысить конверсию и продажи.
Можно ли использовать нейросети для создания карточки?
Да, нейросети помогают с текстами, идеями для инфографики и анализом отзывов. Но фактические данные — характеристики, размеры, состав — должен проверять человек, чтобы избежать ошибок.
Карточка — часть экономики товара
Посчитаю, какой товар на Ozon приносит прибыль, а какой — убыток
Даже продающая карточка не гарантирует прибыли, если не учтены комиссии, логистика, реклама и возвраты. Я считаю юнит-экономику каждого товара и канала: сколько зарабатывает каждая единица после всех расходов.
Вы увидите точку безубыточности и финансовую модель, которая покажет, как рост продаж повлияет на деньги. Это для собственников, которые хотят масштабироваться без кассовых разрывов.