Как продавать на Ozon самозанятым

Коротко

Самозанятый может продавать на Ozon товары собственного производства, если платит налог на профессиональный доход и соблюдает его ограничения: годовой доход не выше 2,4 млн ₽, нет наёмных работников по трудовым договорам, нет перепродажи чужих товаров, подакцизных товаров и товаров, подлежащих обязательной маркировке. Регистрация магазина занимает около получаса, а налог начисляется в приложении «Мой налог».

Может ли самозанятый продавать на Ozon

Да. Ozon принимает в качестве продавцов самозанятых, индивидуальных предпринимателей и юридические лица. Для самозанятого достаточно статуса плательщика налога на профессиональный доход (НПД), который оформляется за пару минут в приложении «Мой налог» или на Госуслугах.

Но у самозанятых больше ограничений, чем у ИП и компаний. По закону о НПД они могут продавать только товары собственного производства. Перепродажа чужих товаров запрещена. Нельзя торговать подакцизными товарами и товарами, подлежащими обязательной маркировке. Нельзя нанимать сотрудников по трудовым договорам. Годовой доход не должен превышать 2,4 млн ₽.

Ozon дополнительно ограничивает ассортимент: некоторые товары нельзя размещать на площадке, для других нужны документы. Перед созданием карточки проверьте правила маркетплейса.

Что можно продавать самозанятому на Ozon

Товары собственного производства: украшения ручной работы, свечи, декор, изделия из дерева, авторские открытки, керамика, одежда и аксессуары собственного изготовления.
Продукты питания собственного производства, если они не подлежат обязательной маркировке и не являются подакцизными.
Косметика и мыло ручной работы, если они не подлежат маркировке.
Товары, для которых используются покупные материалы, но результат — новый товар собственного производства. Например, серьги из купленных бусин и фурнитуры.
Нельзя продавать: перепродажу чужих товаров, подакцизные товары (алкоголь, табак, топливо), товары, подлежащие обязательной маркировке (обувь, одежда, лекарства, табак, духи и др.), антиквариат, детские кресла, драгметаллы, животных.

Как стать продавцом на Ozon самозанятому

Регистрация на Ozon Seller занимает около 30 минут: 15 минут на заполнение анкеты и 15 минут на проверку. Понадобится номер телефона, к которому нет доступа у посторонних, потому что авторизация проходит по коду из СМС.

В анкете нужно указать ФИО как в паспорте, статус «самозанятый», ИНН и email. Затем система предложит создать магазин: придумать название, выбрать до пяти основных категорий товаров и указать количество товаров в наличии. Проверка данных обычно занимает не более 15 минут.

После регистрации можно загружать товары через упрощённую форму в личном кабинете. У товара появится карточка с фото, описанием и ценой. Затем нужно настроить схему работы: FBO (товар на складе Ozon), FBS (товар на своём складе, доставка логистикой Ozon) или DBS (доставка своими силами). Схемы можно комбинировать.

Какие налоги платит самозанятый на Ozon

Самозанятый платит налог на профессиональный доход. При продаже товаров физическим лицам ставка 4%, при работе с юридическими лицами — 6%. Налог начисляется в приложении «Мой налог» автоматически после формирования чека. Если дохода нет, платить не нужно.

Самозанятые не сдают налоговую декларацию и не ведут бухучёт. Достаточно формировать чеки в приложении «Мой налог» после каждой продажи. Ozon как маркетплейс не является налоговым агентом по НПД, поэтому чеки продавец формирует сам.

Если доход превысит 2,4 млн ₽ в год, право на НПД теряется. В этом случае нужно перейти на другой налоговый режим, например стать ИП или применять УСН.

Самозанятый, ИП или юрлицо на Ozon: что выбрать

	Самозанятый	ИП	Юрлицо
Налог	НПД 4% с физлиц, 6% с юрлиц	УСН или патент	Налог на прибыль или УСН
Перепродажа чужих товаров	Запрещена	Разрешена	Разрешена
Наёмные работники	Нельзя по трудовым договорам	Можно	Можно
Лимит дохода	2,4 млн ₽ в год	Зависит от режима	Зависит от режима
Отчётность	Нет, только чеки в «Мой налог»	Декларация или отчётность по патенту	Бухгалтерская и налоговая отчётность
Маркировка товаров	Нельзя продавать маркированные товары	Можно при соблюдении правил	Можно при соблюдении правил

Частые вопросы

Можно ли самозанятому продавать на Ozon товары, купленные у поставщика?

Нет, это перепродажа. Самозанятый может продавать только товары собственного производства. Покупные материалы использовать можно, если в результате создаётся новый товар.

Нужно ли самозанятому регистрировать ИП для продаж на Ozon?

Нет. Ozon принимает самозанятых без ИП. Достаточно статуса плательщика НПД.

Можно ли самозанятому продавать на Ozon маркированные товары?

Нет. Самозанятым запрещено продавать товары, подлежащие обязательной маркировке, а также подакцизные товары.

Какой налог платит самозанятый при продаже на Ozon?

4% с продаж физическим лицам и 6% с продаж юридическим лицам. Налог начисляется в приложении «Мой налог».

Что будет, если доход самозанятого превысит 2,4 млн ₽?

Право на НПД теряется. Нужно перейти на другой налоговый режим, например зарегистрироваться как ИП или применять УСН.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Продажи на Ozon растут, а прибыль не видно?

Посчитаю, сколько вы зарабатываете на каждом товаре

Когда товаров и каналов становится много, общая выручка может скрывать убыточные позиции. Я считаю юнит-экономику каждого товара, клиента и канала после всех расходов: себестоимости, комиссии маркетплейса, логистики, рекламы, налогов. Вы увидите, какие товары приносят прибыль, а какие стоит убрать.

Это для продавцов на маркетплейсах, которые хотят расти без кассовых разрывов.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»