Где закупать товар для продажи на Ozon

Коротко

Закупать товар для продажи на Ozon можно у оптовых поставщиков, напрямую у производителей и через базу проверенных поставщиков самого маркетплейса. Точка входа зависит от бюджета и объёма: небольшую партию берут у оптовика, крупную — у фабрики. Но выбор поставщика — вторая половина вопроса. Первая — понять, что товар вообще продаётся и что после комиссии, логистики и рекламы на единице остаётся прибыль.

Где взять товар для продажи на Ozon

Первый путь — оптовые компании и дистрибьюторы. У них широкая номенклатура, можно взять небольшую партию и не договариваться о производстве. Минус — наценка посредника и часто несколько продавцов с тем же товаром, что давит на цену.

Второй путь — напрямую у производителя. Здесь ниже закупочная цена и можно заказать свой бренд, но обычно есть минимальная партия, а сроки производства дольше. Этот путь выбирают, когда товар уже проверен на продажах.

Третий путь — локальные фабрики и малые производства. Они гибче по объёму и срокам, но ассортимент уже, и качество партии приходится контролировать самому.

Четвёртый — база проверенных поставщиков внутри сервиса Ozon «Что продавать на Ozon». Там же аналитика спроса и конкуренции и калькулятор расходов; сервис бесплатный, доступен и без регистрации продавца. Это удобная стартовая точка, но окончательное решение о закупке всё равно за расчётом.

Как найти поставщика для продажи на Ozon

Определите товарную категорию и примерную цену продажи — от неё зависит, какой поставщик вам подходит.
Соберите несколько поставщиков на одну позицию: оптовика, производителя и вариант из базы Ozon. Сравнивайте не только цену, но и минимальную партию, сроки поставки и условия возврата брака.
Запросите образцы и проверьте качество до закупки партии: фото на карточке и реальный товар часто расходятся.
Уточните, есть ли у поставщика документы на товар и готов ли он работать с маркетплейсом: часть фабрик не отгружает мелким оптом.
Посчитайте, сколько останется с единицы после комиссии Ozon, логистики, хранения, рекламы и налога. Если после всех расходов остаётся ноль или минус, поставщик не подходит, каким бы выгодным ни казался прайс.

Чем отличаются каналы закупки

	Оптовый поставщик	Производитель	База поставщиков Ozon
Минимальная партия	Небольшая	Обычно крупная	Зависит от поставщика
Цена закупки	С наценкой посредника	Ниже	Разная
Свой бренд	Обычно нет	Возможно	Зависит от поставщика
Сроки	Быстро, товар со склада	Дольше, под производство	Разные
Что даёт	Быстрый старт	Лучшую экономику на объёме	Аналитику спроса и контакты поставщиков

Почему закупка без расчёта съедает прибыль

Цена поставщика — только одна строка расходов. К ней добавляются комиссия Ozon, логистика, хранение, обработка заказов, возвраты и реклама. Товар, который в прайсе выглядит дешёвым, после всех удержаний может приносить убыток на каждой продаже, и общая выручка это скрывает.

Поэтому до закупки партии считают юнит-экономику: сколько бизнес зарабатывает на одной единице товара после всех расходов. Если по расчёту единица убыточна, рост продаж только увеличит убыток. Такой расчёт показывает, какую закупочную цену выдерживает товар и стоит ли вообще брать эту партию.

Частые вопросы

Можно ли закупать товар для Ozon без своего склада?

Да. Часть поставщиков работает со склада маркетплейса или отгружает напрямую по вашим заказам. Условия отгрузки и хранения уточняйте у поставщика и в тарифах Ozon: они меняются, актуальные цифры — в личном кабинете продавца.

Сколько поставщиков сравнивать перед закупкой?

Минимум двух-трёх на одну позицию. Сравнивайте не только цену, но и минимальную партию, сроки, условия возврата брака и готовность работать с маркетплейсом.

Как проверить, что товар будет продаваться?

Посмотрите спрос и конкуренцию в аналитике Ozon, изучите, что покупатели ищут в вашей категории, и посчитайте экономику единицы до закупки. Без этого партия превращается в лотерею.

Что важнее — низкая закупочная цена или быстрый оборот?

То, что даёт прибыль после всех расходов. Дешёвый товар с долгим хранением и возвратами может оказаться убыточным, а дорогой с быстрым оборотом — прибыльным. Решает расчёт по каждой позиции.

Проверка актуальности

Проверьте ответ на сегодняшний день

Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.

Читать в журнале

Закупка должна приносить деньги, а не оборот

Посчитаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре и канале

Перед закупкой партии важно знать, какая цена и объём окупаются. Я считаю юнит-экономику каждого товара, клиента и канала: себестоимость, рекламу, зарплаты, доставку, возвраты и налоги. Видно, какие позиции приносят прибыль, а какие убыток.

Вы получаете расчёт по каждой позиции, точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении. Это для собственников, которые хотят расти и боятся, что рост увеличит убыток.

Читать об услуге «Юнит-экономика и финансовая модель»