Где лучше продавать на Ozon или Wildberries

Ozon и Wildberries — разные каналы с разными правилами. На одной площадке комиссия по вашему товару может быть ниже, но логистика дороже; на другой дешевле хранение, но выше расходы на продвижение. Поэтому сравнивать площадки «в среднем» бессмысленно: считают по конкретному товару и конкретной схеме работы — со склада площадки, со своего склада или с доставкой силами продавца.

Есть и рыночный фон. По данным MPStats Data, которые приводят «Коммерсантъ» и ATI.SU, в январе 2026 года на Wildberries приходилось 57,54% продаж в выборке крупных селлеров, а на Ozon — 42,46%; к августу доли развернулись: 41,71% и 58,29%. В Mafia Agency ту же картину видят и у небольших продавцов: около 59% продаж на Ozon и 41% на Wildberries. Связывают это с логистическими сбоями лета 2026 года. Для решения это значит одно: доля площадки меняется за месяцы, и строить выбор только на ней нельзя.

Тарифы обеих площадок меняются несколько раз в год: Ozon в 2026 году пересматривал вознаграждение в апреле, июле и августе. Поэтому цифры берут из действующей таблицы тарифов с датой редакции, а не из статей и чатов.

Фактические удержания сверяют по документу, который площадка присылает к отчёту о реализации: там видно, сколько списали за логистику, хранение, обработку заказа и эквайринг. Разница между расчётной и фактической суммой — первый сигнал, что тариф поменялся или товар попал в другую категорию.

Летом 2026 года атаки на складскую инфраструктуру затронули прежде всего Wildberries: у продавцов возникали проблемы с доступностью товара, остатками и сроками доставки. По данным ATI.SU, в августе — сентябре Wildberries потерял 10% ежедневных охватов, «Яндекс Маркет» — 8%, а Ozon прибавил 26%.

Часть продавцов после этого перешла на самостоятельное хранение и доставку: с апреля по август число обращений селлеров в СДЭК по модели DBS выросло на 60%. Это не значит, что нужно уходить с площадки, — но при выборе стоит проверить, как площадка работает с остатками и что происходит с товаром при сбое на складе.

Обе площадки имеет смысл держать, когда товар не скоропортящийся, остатки позволяют разложить его по двум складам, а разница в прибыли с единицы невелика. Тогда площадки страхуют друг друга: сбой на одной не останавливает продажи.

Если товар узкий, остатки небольшие или маржа тонкая, одна площадка проще: меньше расходов на хранение и продвижение, понятнее учёт. Решение принимают по расчёту, а не по общим разговорам о том, какая площадка «растёт».