Чего нет на Вайлдберриз, но есть спрос

Пустой поиск по запросу на площадке чаще говорит о другом: покупатели не ищут товар этими словами. Запрос «чего нет на Вайлдберриз» в поисковике задают покупатели, а не продавцы, и по нему видно, чего людям не хватает в ассортименте. Это подсказка для ассортимента, а не готовая ниша.

Спрос проверяют не по отсутствию карточек, а по тому, сколько людей ищут товар и сколько продавцов уже его предлагают. Если карточек мало, а запросов много — ниша свободна. Если карточек много, но у всех высокие цены и слабые отзывы — ниша занята плохо, и туда тоже стоит идти.

Списки вида «топ 10 продаваемых товаров на Вайлдберриз» и «топ 10 товаров на Вайлдберриз» кочуют по статьям и видео, но пользы для закупки в них мало. Верхние строки занимают товары с тысячами продавцов и низкой маржой: заходить туда с небольшой партией — значит конкурировать ценой с теми, кто закупает вагонами.

Смотреть на такой список стоит иначе: не что продаётся, а чего в нём не хватает. Если в топе категории много дешёвых товаров без размеров и с плохими отзывами, спрос на качественную версию товара остаётся незакрытым. Это и есть ниша, которую ищут по запросу «чего нет на Вайлдберриз, но есть спрос».

Конкретные позиции и суммы продаж в таких подборках устаревают за месяц, а площадка публикует свои отчёты в личном кабинете продавца. Поэтому свой список продаваемых товаров в вашей категории собирают по этим отчётам и сервисам аналитики, а не по чужой статье.

Спрос на маркетплейсе живёт месяцами и повторяется в сезон. Всплеск на две недели после ролика в соцсетях — не спрос, а мода: закупите партию, а продавать будет некому. Смотрите на историю продаж категории хотя бы за год: если рост повторяется каждый сезон, товар стоит проверять.

Сезонность важна и для денег. Товар, который продаётся три месяца в году, должен окупать закупку и хранение за весь год. Считайте не только выручку в пик, но и месяцы, когда товар лежит на складе и платит за хранение.

Юнит-экономика решает, заработаете вы на товаре или нет. Из цены продажи вычитаются закупка, логистика площадки, хранение, комиссия, эквайринг, возвраты и налоги. Комиссии и тарифы логистики у Вайлдберриз меняются несколько раз в год, поэтому считать нужно по действующей таблице тарифов на дату расчёта, а не по прошлогодней.

Остаток после всех вычетов должен покрывать брак, уценку и сезонное затоваривание. Если маржа держится только на цене без скидок, а площадка требует акций — товар уйдёт в минус.

Проверьте, влезает ли товар в логистику: габариты, вес, хрупкость, срок годности. Крупногабаритный и скоропортящийся товар съедает маржу на доставке и возвратах.