Агентский договор и договор комиссии: отличия
Коротко
Агентский договор и договор комиссии — два вида посреднических договоров. По договору комиссии комиссионер совершает сделки от своего имени, но за счёт комитента (ст. 990 ГК РФ). По агентскому договору агент совершает юридические и иные действия от своего имени или от имени принципала (ст. 1005 ГК РФ). Главные отличия — в предмете: комиссия ограничена сделками, агентский договор включает ещё и фактические действия, и в том, от чьего имени выступает посредник.
Что общего у посреднических договоров
Договор комиссии, договор поручения и агентский договор объединяет одно: одна сторона действует в интересах другой. Комиссия и агентирование возмездны, а поручение может быть безвозмездным. Заказчика в комиссии называют комитентом, исполнителя — комиссионером. В агентском договоре заказчик — принципал, исполнитель — агент. В поручении — доверитель и поверенный.
Различаются они по двум ключевым параметрам: какие действия поручают посреднику и от чьего имени он выступает перед третьими лицами. От этого зависит, кто отвечает перед покупателем или контрагентом и кто указывается в документах.
Агентский договор, комиссия и поручение: таблица отличий
| Договор комиссии | Договор поручения | Агентский договор | |
|---|---|---|---|
| Норма ГК РФ | ст. 990 | ст. 971 | ст. 1005 |
| Предмет | Совершение сделок | Юридические действия, в том числе представительство | Юридические и иные (фактические) действия |
| От чьего имени действует посредник | Только от своего | Только от имени доверителя | От своего или от имени принципала |
| Нужна ли доверенность | Нет | Да, если требуется представительство | Да, если агент действует от имени принципала |
| Кто отвечает перед третьими лицами по сделке | Комиссионер (ст. 998 ГК РФ) | Доверитель | Зависит от модели: при действиях от имени принципала — принципал, от своего имени — агент |
| Вознаграждение | Обязательно | Может быть безвозмездным; в предпринимательском поручении — если договором предусмотрено отсутствие вознаграждения | Обязательно |
| Срок | Может быть без срока; стороны вправе отказаться | Может быть без срока; стороны вправе отказаться | Может быть без срока; стороны вправе отказаться, если в договоре не предусмотрено иное |
Чем агентский договор отличается от договора комиссии
Комиссионер может только заключать сделки. Если поручение шире — например, найти клиентов, провести переговоры, подготовить документы, организовать рекламу, — нужен агентский договор: по статье 1005 ГК РФ агент совершает и юридические, и иные действия.
Второе отличие — имя, от которого выступает посредник. Комиссионер всегда действует от своего имени. Агент может работать от имени принципала (тогда нужна доверенность) или от своего. От этого зависит, кто указан в чеке и договоре с покупателем, кто отвечает перед ним за брак и кто получает претензии.
Третье — ответственность. По договору комиссии перед покупателями отвечает комиссионер (ст. 998 ГК РФ), а комитент остаётся в тени. В агентском договоре при действиях от имени принципала ответственность несёт принципал; если агент действовал от своего имени, отвечает агент, а принципал рассчитывается с ним по договору.
Чем отличается договор поручения от комиссии и агентского договора
Поверенный совершает юридические действия от имени доверителя: подписывает договоры, представляет интересы в органах, получает документы. Сделки — лишь часть таких действий. Комиссионер же ограничен сделками и всегда действует от своего имени.
Агентский договор шире обоих: он может включать и представительство (как поручение), и сделки от своего имени (как комиссия), и фактические действия — сбор информации, переговоры, поиск контрагентов. Поэтому на практике агентский договор часто заменяет собой комиссию или поручение, когда нужно описать комплексную работу посредника.
Какой договор выбрать
- Продаёте товар через чужой магазин или маркетплейс и готовы, чтобы покупатель видел продавцом посредника, — подойдёт договор комиссии.
- Нужно, чтобы посредник искал клиентов, вёл переговоры, готовил документы и при этом мог подписывать сделки от вашего имени, — выбирайте агентский договор.
- Посредник только представляет вас в госорганах или подписывает договоры от вашего имени, — достаточно договора поручения.
- Если работа посредника включает и сделки, и фактические действия (реклама, аналитика, логистика), — агентский договор с описанием каждой обязанности и порядка вознаграждения.
Частые вопросы
Может ли самозанятый быть агентом или комиссионером?
Нет. По общему правилу самозанятый не может работать по агентскому договору или договору комиссии в чужих интересах. Исключение — доставка товаров с приёмом или передачей платежей при использовании зарегистрированной продавцом ККТ. Заключайте такие договоры с ИП или организацией.
Нужна ли доверенность по агентскому договору?
Да, если агент действует от имени принципала. При работе от своего имени доверенность не требуется.
Кто отвечает перед покупателем, если товар оказался с браком?
По договору комиссии — комиссионер (ст. 998 ГК РФ). По агентскому договору — сторона, от имени которой заключена сделка: принципал, если агент действовал от его имени, или сам агент, если он выступал от своего имени.
Можно ли в агентском договоре предусмотреть, что агент отвечает за всё?
В договоре можно распределить ответственность агента и принципала друг перед другом. Но перед третьим лицом права и обязанности по сделке возникают у агента, если он действовал от своего имени, или у принципала, если агент действовал от его имени.
Чем отличается вознаграждение в комиссии и агентировании?
В обоих договорах вознаграждение обязательно. В комиссии его обычно удерживают из выручки, в агентском договоре порядок выплаты определяют стороны: фиксированная сумма, процент или иная схема.
Проверка актуальности
Проверьте ответ на сегодняшний день
Нормы меняются каждый год, а ответы в интернете за ними не успевают. Чтобы вы опирались на действующий закон, мы настроили ИИ для проверки актуальности: он сверит эту справку с действующей редакцией законов и подскажет, что изменилось.
Бот проверки запускаем в ближайшие дни.
Посредник нужен, чтобы продавать, а не чтобы разбираться в договорах
Соберу ИИ-агента, который возьмёт на себя рутину продаж
Пока вы выбираете между комиссией и агентированием, часть работы уже можно отдать программе. ИИ-агент отвечает клиентам, разбирает заявки, сверяет документы и готовит расчёты — по одной понятной задаче, подключённой к CRM, 1С и мессенджерам.
Сначала проверяю агента на сотне ваших настоящих случаев. Если задача повторяется сотни раз в месяц, агент окупается быстрее, чем новый посредник.