Зарплата управленческого персонала это
Коротко
Зарплата управленческого персонала — это оплата труда руководителей, специалистов и служащих: директора, его заместителей, начальников отделов, бухгалтеров, юристов, инженеров, менеджеров. В неё входят оклад, премии и надбавки, а начисленные на выплаты страховые взносы работодатель платит сверх зарплаты.
Кого относят к управленческому персоналу
Управленческий персонал — это работники, которые организуют работу других и отвечают за решения, а не за операции у станка или за прилавком. Директор, финансовый директор, начальник производства, руководитель отдела продаж, главный бухгалтер, юрист, инженер-конструктор попадают сюда: их труд оплачивают за результат подразделения или компании.
Рабочих и младший обслуживающий персонал относят к другой группе: их зарплата привязана к выработке, смене, разряду. Деление на управленческий и производственный персонал нужно, чтобы видеть, сколько стоит управление и как эта сумма соотносится с выручкой.
В Общероссийском классификаторе занятий (ОКЗ) руководители и специалисты идут отдельными группами. Точный перечень должностей каждой компании определяет сама: в штатном расписании и в положении об оплате труда.
Что входит в зарплату управленца
- Оклад — фиксированная часть за месяц при полной норме времени. По статье 133 Трудового кодекса начисленная зарплата за полный месяц при выполнении норм труда не может быть ниже МРОТ; с 1 января 2026 года федеральный МРОТ — 27 093 ₽.
- Премии и бонусы — за выполнение плана, за прибыль подразделения, за проект. Их условия и размер фиксируют в трудовом договоре или локальном акте.
- Надбавки и доплаты — за совмещение, за расширение зоны ответственности, за работу в ночное время и в выходные.
- Компенсации, которые не входят в оплату труда: суточные, оплата проезда и жилья в командировке. Суточные не облагаются страховыми взносами в пределах 700 ₽ за день по России и 2 500 ₽ за день за границей; фактически произведённые и документально подтверждённые расходы на проезд и наём жилья взносами не облагаются без ограничения суммы.
- Страховые взносы — не часть зарплаты, а расход работодателя сверх неё: в 2026 году 30 % в пределах единой предельной базы 2 979 000 ₽ и 15,1 % сверх неё, плюс взносы на травматизм по тарифу от 0,2 до 8,5 %.
Чем зарплата управленцев отличается от зарплаты рабочих
Основа расчёта разная. У рабочего — сдельные расценки, тарифная ставка, выработка, у управленца — оклад и премия за результат. Поэтому и фонд оплаты труда считают отдельно: производственный ФОТ входит в себестоимость продукции, а зарплата управления чаще относится к общехозяйственным или управленческим расходам.
В налоговом учёте это деление тоже видно. Расходы на оплату труда по статье 255 Налогового кодекса включают начисления работникам, включая управленцев, если они предусмотрены трудовым договором и (или) коллективным договором; локальный акт работает как основание, на которое ссылается трудовой договор. Куда их отнести — к прямым или косвенным расходам — компания решает в учётной политике.
Для собственника разница практическая: зарплата управленцев не растёт вместе с выпуском. Она постоянна, и при падении выручки её доля в затратах увеличивается быстрее, чем у сдельных выплат.
Частые вопросы
Зарплата директора — это управленческие расходы или себестоимость?
Зависит от того, как компания построила учёт. В бухгалтерском учёте зарплата директора и его аппарата обычно попадает в управленческие расходы, а зарплата рабочих цеха — в себестоимость. В налоговом учёте обе суммы входят в расходы на оплату труда по статье 255 НК РФ, а деление на прямые и косвенные закрепляют в учётной политике.
Входят ли страховые взносы в зарплату управленческого персонала?
Нет. Зарплата — это то, что начислено работнику. Взносы работодатель платит сверх неё из своих средств, с работника они не удерживаются. Для расчёта стоимости управления взносы прибавляют к начисленной зарплате.
Облагается ли премия управленца страховыми взносами?
Да, если премия входит в систему оплаты труда и предусмотрена трудовым договором или локальным актом. Взносы начисляют на все выплаты в рамках трудовых отношений, кроме перечисленных в статье 422 НК РФ освобождений.
Можно ли платить управленцу оклад ниже МРОТ?
Оклад — да, если начисленная за полный месяц зарплата при полной норме времени и выполнении норм труда не ниже МРОТ. С 1 января 2026 года федеральный МРОТ — 27 093 ₽; районный коэффициент и северная надбавка начисляются сверх этого минимума.
Как посчитать, сколько компания тратит на управление?
Сложите начисленную зарплату управленцев за период, премии и надбавки, прибавьте страховые взносы и взносы на травматизм. Полученную сумму сравните с выручкой и с прибылью: так видно, во сколько обходится управление и растёт ли эта сумма быстрее бизнеса.
Читать в журнале
Когда управленцев много, а отдачи не видно
Понять, на что уходят часы управленцев и что из этого окупается
Управленческая зарплата — постоянный расход, и он растёт тихо: новые ставки, новые согласования, новые отчёты. Собственник видит фонд оплаты труда, но не видит, какая часть работы управления уходит на рутину.
Я собираю финансовую модель, в которой видно, сколько стоит управление, где рутина съедает время руководителей и что изменится в деньгах, если часть этой работы отдать программам.