Валовая прибыль за вычетом коммерческих и управленческих расходов — это
Коротко
Валовая прибыль за вычетом коммерческих и управленческих расходов — это прибыль от продаж. Из валовой прибыли, то есть выручки минус себестоимость продаж, вычитают расходы на продажу и расходы на управление, и остаётся результат от основной деятельности до процентов, прочих операций и налога.
Как считается прибыль от продаж
В отчёте о финансовых результатах строки идут подряд: выручка, себестоимость продаж, валовая прибыль, коммерческие расходы, управленческие расходы, прибыль от продаж. Поэтому валовую прибыль за вычетом коммерческих и управленческих расходов в отчёте и называют прибылью от продаж — отдельной строкой ниже валовой.
Формула короткая: прибыль от продаж = валовая прибыль − коммерческие расходы − управленческие расходы. Или одной строкой: выручка − себестоимость − коммерческие расходы − управленческие расходы. Оба счёта дают одно и то же, если валовая прибыль посчитана верно.
Что попадает в коммерческие и управленческие расходы
- Коммерческие расходы — всё, что тратится на продажу: доставка покупателю, упаковка, реклама и продвижение, комиссии посредников и маркетплейсов, зарплата продавцов и менеджеров по продажам со взносами.
- Управленческие расходы — содержание аппарата управления и общие нужды компании: зарплата директора, бухгалтерии, отдела кадров со взносами, аренда офиса, связь, юридические и аудиторские услуги, программы для учёта.
- Границу между этими группами компания устанавливает сама в учётной политике. Главное — держать её одинаковой из месяца в месяц и из года в год, иначе сравнение периодов теряет смысл.
- Проценты по кредитам, продажа основных средств, курсовые разницы и налог на прибыль в эти две строки не входят: они стоят в отчёте ниже прибыли от продаж.
Чем прибыль от продаж отличается от валовой и чистой
| Что вычтено из выручки | Что показывает | |
|---|---|---|
| Валовая прибыль | Только себестоимость продаж | Заработок на товаре или услуге до расходов на продажу и управление |
| Прибыль от продаж | Себестоимость, коммерческие и управленческие расходы | Заработок на основной деятельности до процентов, прочих операций и налога |
| Чистая прибыль | Всё, включая проценты, прочие расходы и налог на прибыль | Что осталось собственнику по итогам периода |
Формирование прибыли и выручки: где в этой цепочке ломается результат
Выручка растёт, а прибыль от продаж падает — типичная картина, когда продажи тянут за собой коммерческие расходы быстрее, чем приносят маржу. Скидки, бесплатная доставка, дорогая реклама и комиссия площадки съедают валовую прибыль ещё до того, как дело дойдёт до управленческих расходов.
Вторая причина — управленческие расходы, которые растут отдельно от выручки: штат, офис, сервисы. Валовая прибыль при этом может выглядеть прилично, а прибыль от продаж уже нет.
Поэтому в формировании прибыли и выручки смотрят две цифры сразу: валовую рентабельность (валовая прибыль к выручке) и рентабельность продаж (прибыль от продаж к выручке). Разрыв между ними — это доля коммерческих и управленческих расходов в выручке. Растёт разрыв — расходы на продажу и управление обгоняют бизнес.
Если прибыль от продаж отрицательная, основная деятельность убыточна ещё до кредитов и налогов. Прибылью от других операций такой минус закрывать опасно: бизнес выглядит прибыльным, пока не прекратятся разовые поступления.
Частые вопросы
Прибыль от продаж и валовая прибыль за вычетом коммерческих и управленческих расходов — это одно и то же?
Да. В отчёте о финансовых результатах прибыль от продаж стоит сразу после валовой прибыли и получается вычитанием из неё коммерческих и управленческих расходов. Других вычетов на этом шаге нет.
Куда относить зарплату директора и бухгалтера?
В управленческие расходы, если они не заняты непосредственно производством или продажами. Зарплата продавцов и менеджеров по продажам — в коммерческие. Способ деления закрепляют в учётной политике и не меняют от периода к периоду.
Входят ли проценты по кредиту в прибыль от продаж?
Нет. Проценты к уплате стоят в отчёте ниже прибыли от продаж. Поэтому прибыль от продаж показывает, зарабатывает ли основная деятельность, независимо от того, чем она профинансирована.
Что значит, если валовая прибыль растёт, а прибыль от продаж падает?
Коммерческие и управленческие расходы растут быстрее валовой прибыли. Смотрят, что именно подорожало: реклама, доставка, комиссия площадки, штат управления. Часто помогает расчёт по каждому каналу и товару отдельно.
Можно ли считать прибыль от продаж по управленческому учёту, а не по отчёту?
Можно и полезно: в управленческом учёте те же строки, но с нужной детализацией и быстрее. Важно, чтобы правила отнесения расходов совпадали с бухгалтерскими, иначе две картины начнут расходиться.
Читать в журнале
Когда прибыль от продаж не сходится с ожиданиями
Разложить прибыль от продаж по товарам, клиентам и каналам
Прибыль от продаж в целом по компании скрывает, какие товары, клиенты и каналы её создают, а какие съедают. Валовая прибыль по одному направлению может быть высокой, а после коммерческих и управленческих расходов оно уходит в минус.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, услуги, клиента и канала после всех расходов, строю точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с прибылью и деньгами при каждом решении.