Производственная прибыль
Коротко
Производственная прибыль — это то, что остаётся у предприятия от выручки от продажи продукции после себестоимости её производства и продажи. В ней ещё не вычтены проценты по кредитам, налог на прибыль и прочие расходы, не связанные с производством: поэтому она показывает, зарабатывает ли сам производственный цикл, а не весь бизнес целиком.
Производственная прибыль предприятия: это что
Считают от выручки: из неё вычитают себестоимость проданной продукции — сырьё и материалы, зарплату производственного персонала со взносами, амортизацию оборудования, энергию, ремонт, цеховые и общезаводские расходы, расходы на продажу. Полученная разница и есть производственная прибыль.
Она отвечает на один вопрос: выгодно ли выпускать и продавать эту продукцию по этой цене. Управленческие расходы, проценты по займам, продажу имущества и налоги в неё не входят — их учитывают дальше, когда считают прибыль до налогообложения и чистую прибыль.
Состав прибыли
- Прибыль от продажи продукции — выручка минус полная себестоимость проданного. Главная часть, ради которой работает производство.
- Прибыль от продажи прочего имущества — оборудования, материалов, транспорта, которые стали не нужны. Разовая, к производственному циклу отношения не имеет.
- Внереализационные доходы и расходы — проценты по вкладам, курсовые разницы, штрафы, списанные долги. К выпуску продукции не относятся.
- Прибыль до налогообложения — сумма всех трёх частей. После налога на прибыль остаётся чистая прибыль.
Основные показатели прибыли и порядок их расчёта
Показатели выстраиваются в цепочку, и каждый следующий шире предыдущего. Валовая прибыль — выручка минус себестоимость производства. Прибыль от продаж — валовая минус коммерческие и управленческие расходы. Прибыль до налогообложения — прибыль от продаж плюс прочие доходы минус прочие расходы. Чистая прибыль — то, что осталось после налога на прибыль.
Производственная прибыль ближе всего к валовой: она отвечает за цех и закупку, а не за весь бизнес. Сравнивать её с прошлым периодом или с планом имеет смысл, только если состав затрат в ней одинаков: иначе рост прибыли может оказаться следствием того, что часть расходов перенесли в управленческие.
От чего зависит прибыль предприятия
| Фактор | Как влияет | Что с ним делать |
|---|---|---|
| Цена продажи | Каждый рубль цены сверх себестоимости — прибыль. Скидка съедает её быстрее, чем кажется: при рентабельности в несколько процентов скидка в те же проценты обнуляет прибыль | Считать, сколько остаётся после скидки, до того как её дать |
| Себестоимость единицы | Материалы, энергия, брак, простои. Даже при той же цене прибыль падает, если расход сырья на единицу вырос | Смотреть себестоимость по каждой позиции, а не среднюю по цеху |
| Объём выпуска и загрузка | Постоянные расходы — аренда, амортизация, оклады ИТР — распределяются на большее число единиц, и прибыль на единицу растёт | Считать точку безубыточности и держать загрузку выше неё |
| Структура продаж | Одинаковый объём выручки даёт разную прибыль, если в нём больше дешёвых в производстве позиций | Считать прибыль по каждому товару, а не по всей выручке |
| Оборотный капитал | Прибыль есть, а денег на счёте нет: деньги лежат в запасах и в дебиторке | Смотреть движение денег отдельно от прибыли |
От чего зависит общая масса получаемой прибыли
Общая масса прибыли — это прибыль на единицу, умноженная на число проданных единиц. Растёт она, когда одновременно выполняются два условия: на каждой единице остаётся положительная разница, и этих единиц продаётся больше, чем нужно для покрытия постоянных расходов.
Ловушка роста возникает, когда цена ниже переменных, то есть прямых, затрат на единицу: тогда каждая дополнительная продажа увеличивает убыток. Если цена выше переменных затрат, но ниже полной себестоимости, рост продаж увеличивает вклад в покрытие постоянных расходов и уменьшает убыток до выхода на точку безубыточности. Поэтому перед наращиванием объёма проверяют, что каждая позиция в структуре продаж приносит вклад в покрытие постоянных расходов.
Вторая часть массы — постоянные расходы. Пока загрузка ниже точки безубыточности, каждая дополнительная единица сокращает убыток; выше неё — прибавляет прибыль. Это и есть ответ на вопрос, от чего зависит общая масса получаемой прибыли: от маржи на единицу, от объёма и от того, насколько загрузка перешла порог безубыточности.
Частые вопросы
Чем производственная прибыль отличается от валовой?
Валовая прибыль — выручка минус себестоимость производства. Производственную прибыль считают от полной себестоимости проданной продукции, включая расходы на продажу. На практике эти термины часто используют как одно и то же; важно, чтобы состав затрат был одинаковым при сравнении периодов.
Входит ли в производственную прибыль зарплата директора?
Зарплата директора и административного персонала — управленческие расходы, в производственную прибыль они не входят. Зарплата рабочих, мастеров и начальников цехов входит в себестоимость продукции.
Может ли производственная прибыль быть положительной, а денег на счёте не быть?
Да. Прибыль считают по отгрузке, а деньги приходят позже: они оседают в дебиторской задолженности и в запасах готовой продукции. Положительная прибыль при нехватке денег — обычная картина у растущего производства.
Как часто считать прибыль по каждой позиции?
Не реже раза в месяц, а при быстром изменении цен на сырьё — чаще. Раз в год считать поздно: убыточную позицию успевают продать много раз.
Что важнее для собственника — прибыль или выручка?
Прибыль. Выручка показывает масштаб, прибыль — результат. Рост выручки при падающей прибыли означает, что бизнес продаёт больше, но зарабатывает на каждой продаже меньше.
Читать в журнале
Когда непонятно, какая продукция приносит прибыль
Чтобы видеть прибыль по каждому товару, а не среднюю по цеху
Средняя прибыль по предприятию прячет убыточные позиции: общая цифра положительная, а часть продукции продаётся ниже своей себестоимости.
Я считаю юнит-экономику каждого товара и канала, точку безубыточности и собираю финансовую модель, по которой видно, что будет с прибылью и деньгами при изменении цен, объёма и структуры продаж.