Положительная рентабельность
Коротко
Положительная рентабельность — это когда прибыль в числителе больше нуля: бизнес, товар или направление приносят больше, чем тратят. Показатель всегда относительный: прибыль делят на базу — выручку, себестоимость, активы, капитал — и получают процент, который показывает, сколько заработано с каждого рубля базы.
Что показывает положительная рентабельность
Сама по себе прибыль в рублях не говорит, хорошо идёт бизнес или плохо. Прибыль 500 тысяч рублей — отличный результат для мастерской с выручкой 2 млн и слабый для завода с выручкой 200 млн. Рентабельность переводит прибыль в проценты и делает результаты разных периодов, товаров и компаний сравнимыми.
Положительная рентабельность означает, что после всех расходов, которые учтены в расчёте, остаётся плюс. Какой именно плюс, зависит от того, что поставили в числитель: прибыль от продаж, прибыль до налогов или чистую прибыль. Поэтому фраза «рентабельность положительная» без уточнения вида и базы мало о чём говорит.
Виды рентабельности и что у каждого в числителе
Рентабельность продаж — прибыль от продаж к выручке. Показывает, сколько остаётся с каждого рубля выручки после себестоимости, коммерческих и управленческих расходов. Это главный показатель для собственника, который смотрит на операционную работу бизнеса.
Рентабельность продукции — прибыль к полной себестоимости продукции. Показывает, сколько заработано с каждого рубля, вложенного в производство и продажу конкретного товара или всей выпущенной продукции.
Рентабельность активов и рентабельность собственного капитала — прибыль к стоимости имущества или к вложенным собственником средствам. Они отвечают на вопрос, насколько эффективно работает то, чем владеет бизнес, а не только текущая торговля.
Финансовая рентабельность — это рентабельность, посчитанная по финансовому результату: чаще всего чистая прибыль к выручке или к капиталу. В обиходе так называют любой расчёт, где в числителе стоит прибыль после всех расходов и налогов, а не операционная прибыль.
Рентабельность продаж и рентабельность продукции: в чём разница
| Рентабельность продаж | Рентабельность продукции | |
|---|---|---|
| Числитель | Прибыль от продаж | Прибыль от продаж или валовая прибыль |
| Знаменатель | Выручка без НДС | Полная себестоимость продукции |
| Что показывает | Сколько остаётся с рубля проданного | Сколько заработано с рубля затрат |
| Где применяют | Оценка бизнеса и направлений целиком | Оценка одного товара, заказа, партии |
| Как реагирует на цену | Растёт при повышении цены | Растёт при повышении цены и при снижении затрат |
Почему рентабельность продаж и продукции расходятся
Знаменатели разные, поэтому и проценты разные. Если товар продаётся за 120 рублей, а его полная себестоимость 100 рублей, прибыль 20 рублей. К выручке это 16,7 %, к себестоимости — 20 %. Обе цифры верны и описывают одну сделку с разных сторон.
Путаница начинается, когда один показатель сравнивают с нормативом другого. Рентабельность продукции в 20 % и рентабельность продаж в 20 % — не одно и то же, и требовать от продаж той же цифры, что от продукции, значит ставить бизнесу завышенную планку.
Ещё одна причина расхождения — состав затрат. В рентабельности продаж коммерческие и управленческие расходы уже вычтены, а в рентабельности продукции их может не быть, если считают только производственную себестоимость. Поэтому перед сравнением периодов и направлений фиксируют, какие расходы входят в расчёт.
Что делать, если рентабельность ушла в минус
- Разложить выручку по товарам, услугам, клиентам и каналам и найти позиции с отрицательной маржой: часто минус дают несколько крупных заказов, а не весь бизнес.
- Проверить цены и скидки: скидка, которая кажется небольшой, при низкой наценке съедает всю прибыль.
- Пересчитать себестоимость с учётом всех расходов: доставки, возвратов, рекламы, зарплат, налогов. Неполная себестоимость даёт ложный плюс.
- Посмотреть постоянные расходы: аренду, оклады, подписки. При падении выручки они не уменьшаются и тянут рентабельность вниз.
- Сравнить с точкой безубыточности: сколько нужно продать, чтобы покрыть расходы, и насколько текущий объём выше или ниже этой границы.
Частые вопросы
Положительная рентабельность — это сколько процентов?
Универсальной нормы нет: она зависит от отрасли, масштаба и структуры затрат. Ориентир — сравнение с собственными прошлыми периодами и с похожими компаниями своего рынка. Важно, чтобы показатель был стабильно выше нуля и не падал от периода к периоду.
Может ли рентабельность быть положительной, а денег на счёте не хватать?
Да. Прибыль в отчёте и деньги на счёте — разные вещи: часть прибыли может быть в дебиторской задолженности, запасах или вложениях в оборудование. Положительная рентабельность не гарантирует отсутствия кассового разрыва, поэтому деньги планируют отдельно от прибыли.
Чем рентабельность отличается от наценки?
Наценка считается от себестоимости и показывает, сколько добавлено к затратам. Рентабельность продаж считается от выручки. При наценке 30 % рентабельность продаж составит около 23 %, а не 30 %: базы разные.
Как считать рентабельность по направлениям, если расходы общие?
Общие расходы распределяют по правилу, которое закреплено в учётной политике: пропорционально выручке, прямым затратам или часам работы. Главное — применять одно правило ко всем направлениям, иначе сравнение теряет смысл.
Что такое финансовая рентабельность?
Это рентабельность, посчитанная по финансовому результату — чаще всего чистая прибыль к выручке или к капиталу. В отличие от рентабельности продаж она учитывает все расходы и налоги и показывает, что осталось собственнику.
Как часто пересчитывать рентабельность?
Для управления достаточно считать помесячно и смотреть динамику за несколько месяцев, а по товарам и направлениям — раз в квартал. Разовый расчёт за год показывает картину, но не помогает вовремя заметить падение.
Читать в журнале
Когда рентабельность в отчёте положительная, а бизнес буксует
Чтобы видеть рентабельность по каждому товару, клиенту и каналу
Общая рентабельность в плюсе прячет убыточные позиции: несколько товаров или клиентов могут съедать прибыль остальных. По одной цифре за период этого не видно.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, услуги, клиента и канала после всех расходов, строю точку безубыточности и финансовую модель, по которой видно, что будет с прибылью и деньгами при каждом решении.