Определение слова прибыль
Коротко
Прибыль — это сумма, на которую доход превышает затраты. В экономике так называют доход предприятия, который остаётся после вычета расходов на производство и продажу. В разговоре прибылью зовут и просто выгоду: «какая мне от этого прибыль».
Что значит слово
В словарях у слова два значения. Первое — финансовое: сумма, составляющая разницу, на которую доход превышает затраты. Второе — бытовое: польза, выгода. Когда собственник говорит «вышли в прибыль», речь о первом значении.
В экономике прибыль — доход предприятия, источником которого является стоимость прибавочного продукта. Проще: это то, что осталось от выручки, когда из неё вычли все затраты на товар, работу или услугу.
Какие виды прибыли считают
- Валовая — выручка минус себестоимость продаж, строка 2100 отчёта о финансовых результатах. Прибыль до налогообложения, её же называют балансовой, — строка 2300: валовая минус коммерческие и управленческие расходы плюс-минус прочие доходы и расходы. Это разные показатели, и путать их нельзя.
- Бухгалтерская — разница между доходами от продажи и бухгалтерскими издержками, посчитанная по данным учёта.
- Экономическая — та же разница, но с учётом вменённых, альтернативных издержек: того, что собственник мог бы получить, вложив деньги и время иначе.
- Чистая — прибыль, которая остаётся после уплаты налогов, сборов и обязательных отчислений в бюджет.
Прибыль, выручка и деньги на счёте
Выручка — доход от продаж, который признают при передаче товара, работы или услуги, независимо от момента оплаты. Деньги от продаж — это поступления, и они могут отставать от выручки. Прибыль — то, что осталось от выручки после затрат. Поэтому выручка растёт, а прибыль падает: вместе с оборотом растут себестоимость, реклама, зарплаты и доставка.
Прибыль и деньги на счёте расходятся по времени. Покупатель может забрать товар сегодня, а заплатить через месяц; налоги и зарплата уходят по графику. Прибыль есть, а платить нечем — так бывает, когда деньги заперты в запасах и дебиторке.
Зачем считать прибыль по каждому товару
Общая прибыль по компании прячет убыточные позиции: один товар зарабатывает, другой съедает его результат, а в отчёте видна приличная цифра. Решение о цене, ассортименте и рекламе принимают по прибыли на единицу, а не по итогу месяца.
Для этого считают юнит-экономику: сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре, услуге, клиенте и канале после себестоимости, рекламы, зарплат, доставки, возвратов и налогов. Дальше видно точку безубыточности и что будет с деньгами при росте.
Частые вопросы
Прибыль и доход — это одно и то же?
Нет. Доход — всё, что бизнес получил, прибыль — то, что осталось после затрат. В словарях прибыль определяют именно как сумму, на которую доход превышает затраты.
Чем чистая прибыль отличается от валовой?
Чистая прибыль — это валовая минус коммерческие и управленческие расходы, минус проценты и прочие расходы, плюс прочие доходы, минус налог на прибыль. В отчёте о финансовых результатах чистая прибыль — строка 2400, валовая — строка 2100. Считать чистую прибыль как «валовая минус налоги» нельзя: между ними лежат ещё расходы на продажу, управление и проценты.
Чем бухгалтерская прибыль отличается от экономической?
Бухгалтерская считается по данным учёта: доходы минус бухгалтерские издержки. Экономическая дополнительно учитывает вменённые издержки — то, что собственник упустил, выбрав этот бизнес вместо другого вложения денег и времени. Поэтому экономическая прибыль обычно меньше бухгалтерской.
Может ли прибыль быть без денег на счёте?
Да. Прибыль фиксирует результат за период, а деньги двигаются по срокам оплат. Если покупатели платят позже, а запасы закуплены впрок, прибыль есть, а свободных денег нет.
Прибыль — это польза или выгода?
В разговорной речи да: «какая мне от этого прибыль» значит «какая выгода». В финансовом значении прибыль — числовой результат: доход минус затраты.
Читать в журнале
Когда общая прибыль скрывает убыточные позиции
Чтобы видеть прибыль на каждом товаре и клиенте
Итог месяца по компании отвечает на вопрос «сколько заработали в целом». Он не отвечает, какой товар, клиент или канал приносит убыток, а общая цифра его прячет.
Я считаю юнит-экономику по каждой позиции, точку безубыточности и собираю финансовую модель, по которой видно, что будет с прибылью и деньгами при каждом решении.