Непредъявленная выручка
Коротко
Непредъявленная выручка — это актив, который возникает у организации, признающей выручку по степени готовности: доход в отчётности уже есть, а обязательство заказчика уплатить эту сумму по условиям договора ещё не возникло. Такой актив введён пунктом 24 ФСБУ 9/2025 «Доходы», который обязателен к применению с 2027 года.
Что это за актив
Непредъявленная выручка появляется у тех, кто считает выручку по степени готовности: работы или услуги выполняются долго, доход признают частями по мере передачи контроля, а счёт заказчику выставляют позже — по этапу, по акту, по графику договора.
В этот промежуток в отчётности уже стоит выручка, но права требовать деньги с заказчика ещё нет: обязательство уплатить возникнет в будущем. Разницу и показывают как непредъявленную выручку.
По своей природе актив родственен дебиторской задолженности, но от неё отличается: дебиторка — это сумма, которую контрагент уже обязан заплатить по договору, а непредъявленная выручка — доход, право на оплату которого появится позже.
Чем отличается от дебиторской задолженности
- Дебиторская задолженность — признанное контрагентом обязательство уплатить: счёт выставлен, срок оплаты наступил или согласован.
- Непредъявленная выручка — выручка текущего периода, которой соответствует обязательство контрагента, возникающее в будущем.
- Для управленческого учёта разница принципиальна: дебиторку можно взыскивать и закладывать в платёжный календарь, непредъявленную выручку — нет, денег по ней пока никто не должен.
- В отчётности оба актива не смешивают: у них разный смысл и разные сроки превращения в деньги.
НДС и оценка
Выручку по ФСБУ 9/2025 признают без учёта НДС, и непредъявленная выручка оценивается так же — без налога.
Признание выручки по степени готовности само по себе не создаёт НДС: бухгалтерский и налоговый моменты не совпадают. Но обязанность начислить налог возникает на более раннюю из дат — отгрузки (передачи) либо оплаты (аванса), а не по сроку обязательства заказчика уплатить.
Право пользования активом и обязательство по аренде по ФСБУ 25/2018 оценивают по приведённой сумме платежей без НДС; НДС у арендодателя начисляется на дату реализации услуг за месяц аренды либо на дату аванса, а не по сроку платежа по договору.
Что это меняет для собственника
Выручка в отчёте о финансовых результатах и деньги на счёте расходятся сильнее, чем кажется: часть признанного дохода ещё не превратилась в право требовать оплату. Прибыль по отчёту есть, а платить зарплату и налоги пока нечем.
Поэтому в управленческой отчётности непредъявленную выручку показывают отдельной строкой и не ставят в платёжный календарь. Планировать поступления можно только по тем суммам, где обязательство заказчика уже возникло.
Когда компания переходит на ФСБУ 9/2025 с 2027 года, стоит заранее посмотреть, по каким договорам выручка признаётся по степени готовности и как в них устроены этапы и выставление счетов: от этого зависит размер нового актива.
Частые вопросы
Непредъявленная выручка — что это простыми словами?
Это доход, который уже отражён в отчётности, хотя счёт заказчику ещё не выставлен и обязанности заплатить у него пока нет. В балансе такая сумма числится активом, но взыскать её как долг нельзя.
Когда возникает непредъявленная выручка?
Когда организация признаёт выручку по степени готовности, а по условиям договора обязательство заказчика уплатить возникает позже — по этапу, по акту или по графику. Тогда между признанием дохода и появлением права на оплату образуется разрыв.
Нужно ли платить НДС с непредъявленной выручки?
Непредъявленную выручку оценивают в бухучёте без НДС; при этом НДС начисляют на более раннюю из дат — передачи результата (отгрузки) или получения аванса, независимо от выставления счёта и срока платежа по договору.
С какого года применяется ФСБУ 9/2025 «Доходы»?
Стандарт обязателен к применению с 2027 года. Вместе с ним с той же даты действует ФСБУ 10/2026 «Расходы».
Можно ли считать непредъявленную выручку деньгами, которые скоро придут?
Нет. Это доход, право на оплату которого ещё не возникло. В платёжный календарь попадают только суммы с наступившим или согласованным сроком оплаты, то есть дебиторская задолженность.
Читать в журнале
Когда в отчёте прибыль есть, а денег на счетах нет
Чтобы видеть, какие цифры в отчёте стали деньгами, а какие ещё нет
Непредъявленная выручка — один из разрывов между прибылью и деньгами. Такой разрыв виден только тогда, когда выручка, дебиторка и поступления стоят рядом на одном экране и обновляются сами.
Я собираю главные цифры бизнеса на одной панели: выручку, заявки, деньги, маржу — и настраиваю обновление, чтобы картина не устаревала к утру.