Коэффициент оборачиваемости непосредственно характеризует
Коротко
Коэффициент оборачиваемости непосредственно характеризует скорость оборота: сколько раз за период актив — запасы, дебиторская задолженность, деньги — успевает пройти свой цикл и вернуться в бизнес. Считают его делением выручки на среднюю за период величину актива.
Что именно он показывает
Коэффициент отвечает на вопрос «сколько оборотов за период». Если за квартал дебиторская задолженность обернулась четыре раза, значит, покупатели в среднем рассчитывались с вами четыре раза за эти три месяца.
Сам по себе коэффициент — число без масштаба: у оптовой торговли и у производства с длинным циклом нормальные значения разные. Смысл появляется в сравнении: с прошлым периодом, с планом, с похожими компаниями.
Формула одна: выручка за период делится на среднюю величину актива за тот же период. Среднюю берут как полусумму остатков на начало и конец периода или как среднее по месяцам, если колебания внутри периода большие.
Коэффициент и срок оборота — две стороны одного
Срок оборота в днях получают делением числа дней в периоде на коэффициент. Коэффициент показывает, сколько раз актив обернулся, срок — сколько дней занимает один оборот. Это одно и то же явление в разных единицах.
Поэтому фраза «оборачиваемость выросла» без уточнения неоднозначна: коэффициент при этом растёт, а срок в днях падает. В отчётах для собственника удобнее дни — их сразу можно сравнить с отсрочкой платежа и с условиями поставщиков.
Считают по одному периоду и одному активу. Сравнение коэффициента, посчитанного за год, с коэффициентом за квартал бессмысленно: число дней в периоде разное, и обороты не сопоставимы.
Операционный цикл: дебиторка плюс запасы
Сумма среднего срока оборота дебиторской задолженности и среднего срока оборота запасов — это операционный цикл в днях. Он показывает, сколько времени проходит с момента, когда деньги вложены в закупку, до момента, когда покупатель их вернул.
Срок оборота запасов считают от средней стоимости запасов к себестоимости продаж за период: столько дней товар лежит на складе, прежде чем уйти покупателю. Срок оборота дебиторки считают от средней задолженности к выручке: столько дней покупатель платит после отгрузки.
Складывать сроки нужно на одной базе — оба за один и тот же период и в календарных днях. Если один срок посчитан за год, а другой за квартал, сумма ничего не значит.
Как читать цикл
| Что означает | Что делать | |
|---|---|---|
| Операционный цикл короче отсрочки поставщика | Кредит поставщика покрывает весь путь от закупки до денег от покупателя | Бизнес растёт без дополнительных денег: оборотный капитал финансирует поставщик |
| Операционный цикл длиннее отсрочки поставщика | Разницу приходится закрывать своими деньгами или кредитом | Сокращать срок запасов или дебиторки, торговаться об отсрочке — иначе каждая новая продажа требует денег |
| Срок дебиторки растёт, срок запасов падает | Товар уходит быстрее, но покупатели стали платить позже | Проверять, не раздают ли отсрочку ради объёма: выручка растёт, а деньги оседают у клиентов |
| Срок запасов растёт при ровной выручке | Закупки опережают продажи, на складе копится неликвид | Пересматривать план закупок: замороженные в товаре деньги не работают |
Частые вопросы
Коэффициент оборачиваемости непосредственно характеризует что — прибыльность или скорость?
Скорость. Прибыль показывает, сколько заработали на рубле выручки, а оборачиваемость — как быстро актив возвращается деньгами. Компания может быть прибыльной на бумаге и при этом стоять без денег из-за медленного оборота.
Зачем складывать срок дебиторки и срок запасов?
Чтобы увидеть, сколько дней ваши деньги связаны в бизнесе от закупки до оплаты покупателем. Эта сумма — операционный цикл, и её сравнивают с отсрочкой, которую дают поставщики: если цикл короче, оборотных средств хватает.
Можно ли считать оборачиваемость по выручке и по себестоимости?
Можно, но у каждого актива своя база. Запасы логичнее соотносить с себестоимостью продаж, дебиторку — с выручкой. Если считать всё по выручке, срок запасов исказится на величину наценки.
Какой коэффициент оборачиваемости считается хорошим?
Единого норматива нет: он зависит от отрасли, сезона и модели работы. Ориентир — собственный прошлый период и прямые конкуренты. Резкое падение коэффициента при ровной выручке — сигнал разбираться, где застряли деньги.
Что делать, если операционный цикл длиннее отсрочки поставщика?
Искать, что сократить: срок запасов через план закупок и работу с неликвидом, срок дебиторки через условия оплаты и контроль просрочки. Параллельно договариваться с поставщиками об отсрочке. Пока цикл длиннее, разницу финансируют свои деньги или кредит.
Читать в журнале
Когда оборот виден, а деньги всё равно не сходятся
Собрать выручку, заявки, деньги и маржу на одном экране
Срок оборота дебиторки и запасов считают по данным из разных мест: остатки — из учёта, отгрузки — из CRM, оплаты — из банка. Пока эти цифры живут порознь, цикл приходится собирать вручную и с опозданием.
Я собираю главные цифры бизнеса на одном экране и настраиваю их ежедневное обновление, чтобы отклонение в обороте было видно сразу, а не в конце квартала.