Оборачиваемость
Коротко
Оборачиваемость — это скорость, с которой ресурс бизнеса проходит полный цикл и возвращается в дело: товар продаётся, деньги от покупателя приходят, актив снова приносит выручку. Чем быстрее оборот, тем меньше денег заморожено в запасах и долгах и тем эффективнее работает тот же капитал.
Что такое оборачиваемость
Представьте склад: вы купили партию товара, она лежит, пока её не купят, потом вы получаете деньги и закупаете новую. Время от оплаты поставщику до получения денег от покупателя — это один оборот. Оборачиваемость показывает, сколько таких оборотов ресурс совершает за период.
Оборачиваемость считают для разных ресурсов: запасов, дебиторской задолженности, кредиторской задолженности, активов, собственного капитала. У каждого свой смысл, но логика одна: сколько раз за период ресурс «прокрутился».
Как посчитать оборачиваемость
Оборачиваемость считают в двух видах: коэффициент (сколько оборотов за период) и период оборота (сколько дней длится один оборот). Одно выводится из другого.
Коэффициент оборачиваемости = выручка за период / средняя стоимость ресурса за период. Среднюю стоимость берут как полусумму остатков на начало и конец периода или как среднее хронологическое по месяцам, если нужна точность.
Период оборота в днях = число дней в периоде / коэффициент оборачиваемости. Например, для года берут 365 дней (или 366 в високосный), для квартала — 90, для месяца — 30. Можно считать и напрямую: период оборота = средняя стоимость ресурса × дни периода / выручка.
В чём измеряется оборачиваемость
Коэффициент оборачиваемости измеряется в разах (оборотах) за период: например, «5 оборотов в год». Это безразмерная величина, но её привязывают к периоду.
Период оборота измеряется в днях: «запасы оборачиваются за 45 дней». Именно дни понятны собственнику: они показывают, на сколько денег ресурс заморожен.
Коэффициенты оборачиваемости: формулы
Для запасов: коэффициент = себестоимость продаж (или выручка) / средние запасы. Чаще берут себестоимость, чтобы сопоставить с затратами на хранение. Период оборота запасов = 365 / коэффициент.
Для дебиторской задолженности: коэффициент = выручка / средняя дебиторская задолженность. Период оборота = 365 / коэффициент. Он показывает, сколько в среднем дней покупатели платят после отгрузки.
Для кредиторской задолженности: коэффициент = себестоимость (или закупки) / средняя кредиторская задолженность. Период оборота = 365 / коэффициент. Это средний срок, который бизнес даёт себе на оплату поставщикам.
Для активов: коэффициент = выручка / средняя сумма активов. Период оборота = 365 / коэффициент. Показывает, сколько выручки приносит каждый рубль активов.
Для собственного капитала: коэффициент = выручка / средний собственный капитал. Период оборота = 365 / коэффициент.
Как читать оборачиваемость
Сравнивайте показатель с прошлыми периодами и с аналогичными компаниями. Рост коэффициента (сокращение периода) — ускорение оборота, знак эффективности. Но ускорение любой ценой опасно: слишком маленькие запасы приводят к дефициту и потере продаж, слишком жёсткая кредитная политика — к оттоку покупателей.
Оборачиваемость связана с деньгами: чем дольше запасы лежат на складе и чем позже платят покупатели, тем больше оборотного капитала нужно. Финансовый цикл = период оборота запасов + период оборота дебиторки − период оборота кредиторки. Чем он короче, тем меньше денег отвлекается из оборота.
Частые вопросы
Чем коэффициент оборачиваемости отличается от периода оборота?
Коэффициент показывает, сколько оборотов ресурс совершил за период (в разах). Период оборота — сколько дней длится один оборот. Это взаимно обратные величины: период = дни периода / коэффициент.
За какой период считать оборачиваемость?
Обычно за год, квартал или месяц. Важно, чтобы выручка и средняя стоимость ресурса относились к одному периоду. Для сравнения периодов используйте одинаковую длительность.
Какую выручку брать для расчёта — с НДС или без?
Для внутреннего анализа берите без НДС, чтобы сопоставлять с себестоимостью и не завышать оборот. Если сравниваете с компанией, где данные с НДС, приведите к одному виду.
Что означает резкое падение оборачиваемости?
Замедление оборота: запасы залежались, покупатели стали платить позже или упала выручка при тех же активах. Проверьте, не выросли ли остатки, не появились ли просроченные долги.
Можно ли ускорить оборачиваемость?
Да, если работать с причинами: сокращать лишние запасы, договариваться о более частых поставках, ужесточать кредитную политику, стимулировать предоплату. Но следите, чтобы ускорение не снизило продажи.
Читать в журнале
Когда оборачиваемость нужно видеть каждый день
Чтобы цифры оборота были под рукой, а не в таблицах
Оборачиваемость видна только тогда, когда данные о запасах, продажах и долгах собраны вместе и обновляются. Иначе считать её приходится вручную и редко.
Я собираю главные цифры бизнеса на одном экране и настраиваю автоматическое обновление. Вы видите оборачиваемость и другие показатели за пять минут в день.