Дропы Яндекс Маркет: что такое
Коротко
Дроп на Яндекс Маркете — это продавец, у которого нет своего товара на складе. Он размещает карточки и принимает заказы, а отгружает покупку другой магазин или поставщик. Схему называют дропшиппингом: посредник продаёт, владелец товара отправляет.
Кто есть кто в схеме
В сделке три стороны. Покупатель платит маркетплейсу. Продавец в карточке — дроп — получает заказ и передаёт его поставщику. Поставщик упаковывает товар и отправляет его покупателю.
Дроп зарабатывает на разнице: цена в карточке минус закупка у поставщика минус вознаграждение маркетплейса, логистика, эквайринг, хранение и возвраты. Пока этой разницы хватает на все удержания, схема работает.
Сам Маркет в цепочке — площадка и расчётный центр: он принимает деньги, удерживает своё и перечисляет продавцу остаток по графику выплат. Кто именно отгружает товар, покупатель видит по модели продажи и срокам доставки.
Чем дроп отличается от обычного продавца
| Дроп | Продавец со своим товаром | |
|---|---|---|
| Товар | Чужой: у поставщика или у другого магазина | Свой, лежит на складе или у партнёра-фулфилмента |
| Склад | Нет своего склада | Свой склад или склад фулфилмента |
| Отгрузка | Делает поставщик | Делает продавец или его фулфилмент |
| Оборотный капитал | Почти не нужен: товар не закупается заранее | Нужен: партия закупается и лежит до продажи |
| Что решает | Ассортимент, цена, карточка, реклама | То же плюс закупка, хранение, производство |
Какие модели продажи доступны
Маркет различает модели по тому, где лежит товар и кто его отправляет. В справке Маркета модели описаны для продавцов: FBY — товар на складе Маркета, FBS — товар у продавца, DBS — продавец отправляет сам по своим срокам, Экспресс — доставка в короткий срок со склада продавца.
Дропу ближе всего схема, в которой отправляет поставщик, а продавец в карточке отвечает перед покупателем и перед Маркетом. Какую модель выбрать под такую отгрузку, зависит от того, где физически лежит товар и кто его упаковывает; условия каждой модели Маркет публикует в справке для продавцов.
Что дроп платит Маркету
- Размещение — процент от цены продавца по категории и модели, его берут только за полученный заказ.
- Логистика — доставка покупателю и обратная логистика при возврате; тарифы зависят от модели и объёма.
- Обработка заказа в моделях, где отправляет продавец.
- Эквайринг — за приём денег от покупателя.
- Хранение — если товар лежит на складе Маркета.
- Приёмка и выезд курьера — по тарифам выбранной модели.
Где дроп теряет деньги
Первое — возвраты. Покупатель возвращает товар, обратная логистика ложится на продавца, а товар едет не на склад дропа, а обратно поставщику. Если поставщик не принимает возврат или принимает с уценкой, убыток остаётся у дропа.
Второе — сроки. Дроп обещает покупателю доставку, а зависит от того, как быстро отгрузит поставщик. Просрочка и отмена заказа бьют по рейтингу продавца, а не по поставщику.
Третье — цена. Поставщик может поднять закупочную цену или сам выйти на Маркет с той же карточкой по цене ниже. Договор с поставщиком и правила работы с карточкой стоит продумать до запуска.
Частые вопросы
Дропы на Яндекс Маркете — это законно?
Да, перепродажа чужого товара законна. Дроп отвечает перед покупателем как продавец: за качество, сроки и возврат. Отношения с поставщиком оформляют договором поставки или поручения, где прописаны отгрузка, возвраты и ответственность за брак.
Нужен ли дропу свой склад?
Нет. Товар хранится у поставщика или на складе Маркета, а отправку делает тот, у кого товар. Дропу нужен кабинет продавца, карточки, цены и связь с поставщиком.
Кто платит комиссию Маркету?
Продавец, чья карточка стоит на площадке, то есть дроп. Вознаграждение и остальные удержания Маркет вычитает из денег, которые заплатил покупатель, и перечисляет продавцу остаток.
Что будет, если поставщик не отправит товар?
Перед покупателем отвечает продавец в карточке. Заказ придётся отменить или отправить другим путём, а это удар по рейтингу и возможные потери по удержаниям. Поэтому в договоре с поставщиком прописывают сроки отгрузки и штраф за срыв.
Можно ли быть дропом на НПД?
НПД не подходит для перепродажи товаров поставщика. На этом режиме можно продавать товары собственного производства, если соблюдены остальные условия НПД; продажа личного имущества имеет отдельные правила. Запрещена и деятельность по договорам поручения, комиссии и агентирования. Ограничения самой площадки на работу самозанятых продавцов смотрят в справке Маркета.
Как дропу считать прибыль с заказа?
Из цены продавца вычитают закупку у поставщика, вознаграждение Маркета, логистику, эквайринг, хранение и долю возвратов. Считать это надо по каждой карточке: средняя по магазину скрывает убыточные позиции.
Когда карточек много, а прибыли нет
Чтобы видеть, что приносит деньги каждая карточка
У дропа нет склада и закупки, зато есть десятки карточек с разными ценами, удержаниями и долей возвратов. Общая выручка при этом ничего не говорит о том, какие позиции кормят магазин, а какие тянут вниз.
Я считаю юнит-экономику каждой карточки, канала и клиента после всех расходов и собираю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при изменении цен, ассортимента и рекламы.