Что значит товар под реализацию
Коротко
Товар под реализацию — это товар, который поставщик передаёт магазину или другому продавцу на продажу, но собственником остаётся сам до момента, когда товар купят у магазина. Магазин продаёт его от своего имени за вознаграждение — комиссию или согласованную разницу, — а расчёт с поставщиком идёт за то, что продано.
Как это устроено
Поставщик привозит товар в магазин, магазин выставляет его на полку и продаёт покупателю. До продажи товар принадлежит поставщику: магазин им распоряжается, но не становится его хозяином. Когда покупатель заплатил, магазин удерживает своё вознаграждение и передаёт поставщику остальное — за проданные единицы.
Непроданный товар поставщик забирает обратно или оставляет на следующий срок — как записано в договоре. Поэтому при передаче под реализацию поставщик не получает деньги сразу за всю партию: выручка приходит по мере продаж.
Самозанятому такая схема подходит для собственного товара, который он изготовил сам. Перепродажа чужого товара в неизменном виде под НПД не проходит: купленную вещь можно использовать как сырьё и доработать, но не перепродавать как есть.
Чем передача под реализацию отличается от продажи
| Под реализацию | Продажа магазину | |
|---|---|---|
| Кто собственник до продажи покупателю | Поставщик | Магазин |
| Когда поставщик получает деньги | По мере продажи товара | Как правило, сразу или по графику платежей |
| Кто рискует, если товар не купили | Поставщик: товар возвращается к нему | Магазин: он уже купил партию |
| Вознаграждение магазина | Комиссия или согласованная разница | Заложено в цене закупки |
Что закрепить в договоре
- Кто собственник товара до продажи и что магазин не вправе им распоряжаться сверх договора.
- Размер вознаграждения магазина: процент от цены продажи или фиксированная сумма с единицы.
- Срок, на который товар передан, и что делать с непроданным: вернуть поставщику или продлить срок.
- Порядок отчёта магазина о продажах и срок перечисления денег поставщику.
- Кто отвечает за порчу и утрату товара, пока он лежит в магазине, и как это возмещается.
- Как оформляется передача: накладная или акт с перечнем и количеством товара.
Частые вопросы
Кто платит налог с продажи товара под реализацию?
Поставщик платит налог со своего дохода от продажи товара, магазин — со своего вознаграждения. Передача товара на полку при комиссии дохода не создаёт, но после продажи товара покупателю поставщик на общем режиме признаёт выручку сразу, не дожидаясь перечисления денег магазином; НДС считается на дату отгрузки или предоплаты; на УСН доход признаётся по мере поступления оплаты. При НПД, если комиссионер участвует в расчётах, доход считается полученным в последний день месяца, в котором деньги получил комиссионер.
Когда поставщик получает деньги за товар под реализацию?
После того как магазин продал товар и отчитался о продажах. Срок перечисления денег поставщику записывают в договоре; до этого выручка ещё не получена.
Можно ли сдать товар под реализацию без договора?
Условия передачи, вознаграждение и порядок расчётов лучше закрепить письменно: без этого спор о том, сколько товара передано и сколько продано, решать нечем. Передачу оформляют накладной или актом с перечнем и количеством.
Что будет с непроданным товаром?
Его возвращают поставщику или оставляют на следующий срок — как записано в договоре. Если условие о возврате не согласовано, порядок возврата остатка стоит определить заранее, до передачи партии.
Может ли самозанятый сдавать товар под реализацию?
Да, если продаёт собственный товар, который изготовил сам. Перепродажа чужого товара в неизменном виде под НПД не проходит; купленную вещь можно использовать как сырьё и доработать.
Читать в журнале
Когда товар уже стоит на полках, а прибыли не видно
Понять, сколько зарабатывает каждая единица товара
Под реализацию легко отдать партию и не заметить, что после комиссии магазина, доставки и возвратов часть товара приносит убыток, а общая выручка его прячет.
Я считаю, сколько бизнес зарабатывает на каждом товаре и канале после всех расходов, и показываю точку безубыточности — до того, как партия уйдёт в магазин.