Что такое широта ассортимента
Коротко
Широта ассортимента — это количество видов, разновидностей и наименований товаров однородных и разнородных групп, которые есть в продаже. Считают двумя абсолютными показателями — действительной и базовой широтой — и одним относительным: коэффициентом широты.
Действительная и базовая широта
Действительная широта (Шд) — фактическое количество видов, разновидностей и наименований, которые есть в наличии сейчас. Это простой пересчёт: сколько позиций реально стоит на полке или лежит в каталоге.
Базовая широта (Шб) — то, с чем сравнивают. За базу берут количество позиций, заданное нормативным или техническим документом: стандартом, прейскурантом, каталогом, спецификацией, договором поставки, — либо максимально возможное количество. Выбор базы зависит от цели. Когда сравнивают ассортимент конкурентов, за базу берут самый полный перечень товаров, который встречается во всех обследованных магазинах.
Широта служит косвенным показателем насыщенности рынка: чем больше разных товаров в продаже, тем выше насыщенность. Одновременно это один из критериев конкурентоспособности: покупатель, которому нужен редкий вариант, уходит к тому, у кого он есть.
Широта ассортимента: формула
Коэффициент широты — отношение действительной широты к базовой: Кш = Шд / Шб. В процентах то же отношение умножают на 100.
Пример на числах из практики розницы: в магазине 55 наименований продуктов, а формат допускает 120 — Кш = 55 / 120 = 0,46. Значение ниже 0,5 говорит о суженном ассортименте: за частью товаров покупатель идёт к конкуренту.
Единого норматива коэффициента нет. Для специализированного магазина оправдано 0,8–0,9, для формата с ограниченной площадью — 0,4–0,6. Ориентир — базовый показатель из ассортиментного перечня или договора поставки и спрос по категории.
Где широта путается с другими свойствами
- Полнота — сколько вариантов внутри одной категории закрыто. Широта считает категории и виды, полнота — насколько глубоко раскрыта каждая.
- Глубина — сколько вариантов одного товара: размеров, цветов, фасовок. Магазин с широким ассортиментом может иметь мелкую глубину по каждому виду.
- Устойчивость — сколько наименований пользуется устойчивым спросом. Широкий ассортимент с низкой устойчивостью означает, что часть полки стоит без движения.
- Новизна — сколько новых наименований появилось за период. Рост широты без роста продаж — признак распыления полки, а не развития.
- Структура — доля каждой группы в общем наборе в натуральном или денежном выражении. Широта без структуры не показывает, что приносит деньги.
Как читать результат
Рост коэффициента широты сам по себе ничего не говорит о пользе. Если полка расширяется, а выручка стоит, деньги уходят на закупку и хранение позиций, которые не продаются. Сравнивать широту имеет смысл с продажами по каждой группе и с тем, что есть у конкурентов.
Падение устойчивости при стабильной выручке указывает на пересортицу в закупках: набор формально широкий, но нужных покупателю вариантов в нём нет.
Широта не может быть единственным показателем рациональности ассортимента. При сверхвысокой широте покупателю трудно ориентироваться в многообразии, и выбор нужного товара затрудняется. Поэтому широту смотрят вместе с полнотой, устойчивостью и структурой в деньгах.
Частые вопросы
Чем широта ассортимента отличается от полноты?
Широта считает количество видов и наименований товаров разных групп, которые есть в продаже. Полнота показывает, насколько закрыта конкретная категория: сколько вариантов одного вида представлено относительно того, что должно быть.
Что брать за базовую широту?
То, с чем вы сравниваете: перечень из стандарта, прейскуранта, каталога или договора поставки; максимально возможный набор для формата; самый полный перечень среди обследованных конкурентов. База задаётся целью сравнения, и от неё зависит значение коэффициента.
В чём измеряется широта ассортимента?
Действительная и базовая широта — абсолютные показатели, они измеряются количеством видов, разновидностей и наименований. Коэффициент широты — относительный: доля от базы, её записывают дробью или в процентах.
Какой коэффициент широты считается нормальным?
Единого норматива нет. Для специализированного магазина оправдано 0,8–0,9, для формата с ограниченной площадью — 0,4–0,6. Смотреть надо на базовый показатель из ассортиментного перечня или договора поставки и на спрос по категории.
Широта ассортимента — это хорошо или плохо?
Сама по себе ни то, ни другое. Широкий набор закрывает разные потребности, но требует площадей, закупок и расходов на перевозку, а покупателю труднее выбрать. Оценивают широту вместе с продажами и структурой в деньгах.
Читать в журнале
Когда широта считается не ради отчёта
Чтобы было видно, какие группы товара приносят деньги, а какие стоят на полке
Широта показывает, сколько наименований в наличии, но не показывает, что из них зарабатывает. Рядом нужна структура в деньгах: сколько приносит каждая группа после себестоимости, рекламы, доставки и возвратов.
Я считаю юнит-экономику каждого товара и канала и собираю финансовую модель, по которой видно, что будет с прибылью и деньгами, если расширить или сократить ассортимент.