Что такое шелфтокер
Коротко
Шелфтокер — это рекламная конструкция, которую крепят к полке с товаром, чтобы выделить его среди соседей по ряду. Название идёт от английского shelf talker — «говорящая полка»: табличка как бы заставляет полку рассказать покупателю именно о вашем товаре. Относят шелфтокеры к POS-материалам — рекламе в месте продажи.
Как выглядит шелфтокер
Обычно это узкая полоса из плотного картона или пластика, которая крепится к переднему краю полки и торчит перпендикулярно ей — в проход, навстречу покупателю. Частый формат — примерно 40 на 8 см, но размер подбирают под высоту полки и ширину товара.
На шелфтокере печатают название бренда, логотип, короткий аргумент в одну строку — «без сахара», «хватит на месяц», «новинка» — и иногда цену или промоусловие. Всё, что не прочитается за пару шагов, на нём не работает: покупатель идёт вдоль ряда и смотрит на секунды.
Где в магазине его ставят
- На полке с товаром своей категории — рядом с выкладкой бренда, чтобы покупатель нашёл его в общем ряду.
- В месте, где полка упирается в соседние бренды: шелфтокер отделяет вашу выкладку и мешает поставить на неё чужой товар.
- На стеллажах с большим выбором однотипных товаров — в супермаркете, магазине у дома, магазине косметики и бытовой химии, где покупатель выбирает глазами.
- На промо-выкладке или паллете — если конструкция крепится к торцу полки, а не к стене.
Чем шелфтокер отличается от соседних материалов
| Шелфтокер | Воблер | Ценник | |
|---|---|---|---|
| Крепление | К переднему краю полки, перпендикулярно ей | На гибкой ножке, качается в проходе | На кромке полки под товаром |
| Задача | Назвать бренд и отличить его от соседей | Привлечь взгляд движением | Показать цену |
| Что печатают | Логотип, короткий аргумент, иногда цену | Картинку или короткий слоган | Цену и название товара |
Зачем он нужен производителю и магазину
Производителю шелфтокер даёт то, чего не даёт реклама вне магазина: он говорит с покупателем в момент выбора, когда тот стоит у полки и сравнивает. При большом числе марок в ряду табличка помогает человеку сориентироваться и найти знакомое имя.
Магазину это тоже выгодно: полка выглядит оформленной, а покупатель быстрее находит нужное и меньше спрашивает продавца. Поэтому шелфтокеры часто заказывает сам производитель или его дистрибьютор и договаривается с торговой точкой о размещении.
Частые вопросы
Шелфтокер и шелф-токер — это одно и то же?
Да. Встречаются написания «шелфтокер», «шелф токер», «шелф-токер» и английское shelf talker — это одна и та же конструкция на полке.
Чем шелфтокер отличается от воблера?
Воблер висит на гибкой ножке и качается в проходе, его задача — привлечь взгляд движением. Шелфтокер жёстко крепится к полке и называется бренд с коротким аргументом. Часто их ставят вместе на одну выкладку.
Можно ли напечатать на шелфтокере цену?
Можно, но цена на полке быстро устаревает при переоценке, и табличку придётся переделывать. Если цена меняется часто, её лучше оставить на ценнике, а на шелфтокере — название и отличие товара.
Сколько шелфтокеров нужно на магазин?
Столько, сколько точек выкладки вашего товара вы хотите выделить: обычно один на полку или на промо-выкладку. Точное число зависит от договорённости с торговой точкой о месте на полке.
Работает ли шелфтокер в интернет-магазине?
Нет, это материал для офлайн-полки. В интернете его роль играют главное фото товара, название и первые строки описания — их покупатель видит в списке товаров.
Когда шелфтокер — часть упаковки бренда
Чтобы табличка на полке говорила то же, что сайт и реклама
Шелфтокер — последний шаг, на котором покупатель видит ваш бренд перед выбором. Если на сайте одно обещание, в рекламе второе, а на полке третье, табличка не помогает, а путает.
Я нахожу отличие, за которое ваши покупатели готовы платить, и переношу его на сайт, в коммерческое предложение, рекламу и материалы для продаж — чтобы на полке стояло то же самое.