Что такое селлер на Wildberries
Коротко
Селлер на Wildberries — это продавец, который зарегистрировал личный кабинет на портале WB Partners и продаёт товары через площадку. Wildberries в этой сделке — посредник: принимает заказ, доставляет товар покупателю и перечисляет продавцу выручку за вычетом комиссии и услуг.
Кто может стать селлером
Продавцом на Wildberries может стать индивидуальный предприниматель, юридическое лицо или самозанятый. Самозанятый на НПД вправе продавать только товары собственного производства, не подакцизные и не подлежащие обязательной маркировке средствами идентификации; маркируемые товары и перепродажа на НПД запрещены. Для ИП и ООО площадка проводит проверку сведений: ИНН, статус, паспортные данные. Основание — Правила проверки оператором посреднической цифровой платформы, утверждённые постановлением Правительства от 20.06.2026 № 768, и оферта Wildberries.
Для регистрации нужны ИНН, документы о статусе, расчётный счёт и — для товаров с обязательной маркировкой — регистрация в системе «Честный ЗНАК». Личный кабинет открывается на портале seller.wildberries.ru после проверки данных.
Сайлер Wildberries — то же самое
Слово «сайлер» — разговорное написание того же термина: так называют продавца на Wildberries в переписке и в обиходе. По смыслу это один и тот же участник: предприниматель или компания, которая продаёт товары через площадку и платит ей комиссию за услуги.
В документах площадки и в законах используется слово «продавец». Поэтому в договоре, отчёте о реализации и УПД ищут именно «продавца», а не «сайлера».
Чем занимается селлер
- Выбирает товар и закупает его у поставщика или производит сам.
- Создаёт карточки товаров: фото, описание, характеристики, цена.
- Планирует поставки на склад Wildberries или отгружает заказы со своего склада — в зависимости от модели продаж.
- Следит за остатками, чтобы товар не закончился и не залежался.
- Продвигает карточки: участвует в акциях, настраивает рекламу внутри площадки.
- Считает экономику: комиссию, логистику, хранение, возвраты и рекламу — и проверяет, остаётся ли прибыль.
Модели продаж
На Wildberries несколько моделей. «Склад WB» (FBW): продавец привозит товар на склад площадки, а Wildberries хранит его, собирает заказы, доставляет покупателю и обрабатывает возвраты. Продавец следит за остатками и пополняет склад.
Другие модели — FBS, DBS, EDBS — продавец хранит товар у себя и сам отгружает заказы или передаёт их в доставку. У каждой модели свои тарифы на логистику, обработку и хранение; их публикует Wildberries в разделе тарифов.
Из чего складывается доход селлера
Покупатель платит цену на карточке. Из неё Wildberries удерживает вознаграждение площадки, логистику, хранение, обработку заказов, эквайринг и возвраты. Продавцу перечисляется остаток. Точный состав удержаний виден в отчёте о реализации и УПД, которые площадка присылает в личный кабинет.
Поэтому выручка в кабинете — не прибыль. Чтобы понять, зарабатывает ли селлер, из выручки вычитают закупку товара, комиссию и услуги площадки, рекламу, налоги и стоимость возвратов. Если после этого остаётся ноль или минус, рост оборота только увеличивает убыток.
Частые вопросы
Селлер и поставщик — это одно и то же?
Нет. Поставщик продаёт товар селлеру или площадке, а селлер продаёт его покупателю через Wildberries. Один и тот же бизнес может быть и поставщиком, и селлером, но роли разные.
Можно ли стать селлером как самозанятый?
Да, но самозанятый на НПД вправе продавать только товары собственного производства, не подакцизные и не подлежащие обязательной маркировке средствами идентификации; маркируемые товары и перепродажа на НПД запрещены.
Сколько стоит начать продавать на Wildberries?
У Wildberries есть регистрационный платёж, его размер виден в кабинете при регистрации. Дальше расходы зависят от товара, модели продаж и объёма: закупка, логистика, хранение, реклама. Точную сумму до старта считают в финансовой модели.
Кто платит налоги — селлер или Wildberries?
Селлер. Площадка перечисляет выручку, а налог с дохода платит продавец по своему режиму: УСН, патент или общая система. НДС тоже на стороне продавца, если он обязан его платить.
Что делать, если товар вернули?
Возврат приходит на склад или в пункт выдачи. Селлер решает: забрать товар, отправить его на повторную продажу или утилизировать. Логистика возврата и хранение — платные, их стоимость указана в тарифах площадки.
Читать в журнале
Когда считаете, что останется после комиссий и рекламы
Чтобы видеть, приносит ли товар прибыль
Комиссия, логистика, хранение и реклама съедают часть цены. По общей выручке не видно, какой товар зарабатывает, а какой тянет вниз.
Я собираю юнит-экономику по каждому товару и каналу: сколько остаётся после всех расходов и где точка безубыточности. Это показывает, какие позиции стоит развивать, а какие — убирать.