Что такое рыночная цена
Коротко
Рыночная цена — это цена, которая складывается при взаимодействии спроса и предложения на такой же или похожий товар, работу или услугу в сопоставимых условиях. Простыми словами: это не то, что вы хотите получить, и не то, что стоит вам, а то, за сколько на этом рынке реально покупают у продавцов, которые находятся в таком же положении, как вы.
Рыночная цена простыми словами
У рыночной цены три части. Спрос — сколько людей или компаний готовы купить и по какой цене. Предложение — сколько продавцов предлагают такой же товар. Условия сделки — объём, сроки, отсрочка платежа, доставка, гарантия, регион. Меняется любая часть — меняется и цена.
Поэтому рыночная цена не одна на свете. У одной и той же детали будет одна цена при покупке фуры и другая при покупке одной штуки, одна при оплате сразу и другая с отсрочкой на три месяца. Когда говорят «рыночная цена», всегда подразумевают: на что, где, в каком объёме и на каких условиях.
От себестоимости рыночная цена не зависит: она может быть выше затрат, а может быть и ниже, и тогда бизнес работает в убыток, пока рынок не изменится или пока он не найдёт, чем отличаться.
Из чего складывается цена на рынке
- Спрос: сколько покупателей готовы платить и сколько их всего на выбранном рынке.
- Предложение: сколько продавцов с таким же товаром и насколько легко новый продавец заходит на рынок.
- Похожесть товара: если покупатель видит разницу, цены расходятся; если нет — сравнивает только цену.
- Условия сделки: объём, сроки, отсрочка, доставка, гарантия, сервис.
- Территория: та же услуга в Москве и в райцентре стоит по-разному, потому что разный спрос и разные издержки.
- Время: сезон, курс, дефицит и мода сдвигают цену без всякого изменения затрат.
Рыночная цена, себестоимость, договорная цена
| Что это | От чего зависит | |
|---|---|---|
| Себестоимость | Сколько стоит вам произвести или купить единицу | От ваших затрат: материалы, зарплата, аренда, логистика |
| Договорная цена | Цифра, которую вы согласовали с конкретным покупателем | От переговоров: скидка, объём, отношения, срочность |
| Рыночная цена | За сколько покупают такой же товар в таких же условиях у других продавцов | От спроса, предложения и условий сделки, а не от ваших затрат |
Зачем её определяют
Для сделки: продавец и покупатель хотят понимать, справедлива ли цена, особенно когда продают бизнес, долю или крупное имущество. В перечисленных в статье 8 закона № 135-ФЗ случаях оценка обязательна; в остальных сделках стороны вправе договориться о цене, а оценщика привлекают добровольно — как ориентир для переговоров и для банка или покупателя.
Для налогов: если сделка проходит между взаимозависимыми лицами — например, между вами и вашей же компанией или между двумя вашими фирмами, — налоговая проверяет, не занижена ли цена и не ушла ли так часть налога. Правила такого контроля — раздел V.1 Налогового кодекса, и там свои методы определения цены, а не просто «посмотреть у конкурентов».
Для решения о своей цене: прежде чем поднимать или снижать цену, полезно знать, где сейчас рынок и какой запас есть до его границы.
Частые вопросы
Рыночная цена — это средняя цена конкурентов?
Нет. Средняя по конкурентам — грубый ориентир, и он не учитывает условия сделки: объём, отсрочку, доставку, гарантию. Рыночная цена — это диапазон, в котором реально заключаются сделки на похожий товар в похожих условиях, и у разных условий он свой.
Может ли моя цена быть выше рыночной?
Да, если покупатель видит причину платить больше: бренд, скорость, сервис, гарантию, редкий товар. Пока эта причина для покупателя ценна, он платит выше средней. Когда причина исчезает, покупатель возвращается к сравнению по цене.
Нужно ли определять рыночную цену для налогов?
Обязанность следить за соответствием цен рыночным уровням возникает в сделках между взаимозависимыми лицами и в отдельных случаях, описанных в разделе V.1 Налогового кодекса. Для обычных сделок с независимыми покупателями по рынку отдельный отчёт оценщика не нужен. Точный перечень случаев смотрите в кодексе или у налогового консультанта.
Кто может определить рыночную цену официально?
Оценщик — по закону об оценочной деятельности. Отчёт оценщика — письменное доказательство, которое суд оценивает наряду с другими доказательствами и может не принять или признать недостоверным; стороны вправе его оспорить. Итоговая величина стоимости по статье 12 закона № 135-ФЗ считается рекомендуемой для целей сделки. Банк принимает отчёт по своим внутренним правилам.
Как быстро рыночная цена меняется?
По-разному: на биржевых товарах — каждый день, на оборудовании и услугах — месяцами. Поэтому цену, собранную год назад, перед крупной сделкой стоит обновить: старые цифры часто уже не отражают рынок.
Читать в журнале
Когда хотите знать, где сейчас рынок и сколько можно брать
Понять, за сколько покупают у ваших конкурентов и почему
Цена «на глазок» держится до первого сильного конкурента или до первого покупателя, который сравнил. Чтобы решать осознанно, нужны высказывания живых покупателей: за что они платят, чем недовольны у конкурентов и где готовы доплатить.
Я провожу исследование рынка и конкурентов: собираю высказывания покупателей, разбираю, за что платят вашим конкурентам и где свободное место, и подкрепляю каждый вывод числом.