Определение рынок
Коротко
Рынок — это все покупатели, которым нужен определённый товар или услуга, и все продавцы, которые его предлагают, вместе с тем, как они договариваются о цене. Простыми словами: рынок — это место, где спрос одной группы людей встречается с предложением других, и в результате сделки складывается цена.
Рынок это простыми словами
Слово «рынок» в разговоре о бизнесе почти никогда не означает площадь с прилавками. Им называют совокупность сделок вокруг одного товара: кто-то хочет купить, кто-то готов продать, и оба находят друг друга по цене, которая устраивает обе стороны.
В определении рынка важны четыре части. Покупатели — те, у кого есть потребность и деньги. Продавцы — те, кто эту потребность закрывает. Товар — то, что переходит от одного к другому. Цена — то, о чём в итоге договариваются. Уберите любую часть, и рынка нет: без покупателей это склад, без продавцов — мечта, без цены — разговор без сделки.
Поэтому, когда собственник говорит «наш рынок», речь обычно о группе покупателей с похожей потребностью и о тех, кто с ним за эту группу конкурирует.
Определение рынка в экономике и в бизнесе
В экономике рынок определяют широко: это любой механизм, где спрос и предложение сводят цену. Так говорят о рынке труда, рынке капитала, рынке жилья. Здесь важно одно: цена складывается из того, сколько людей готовы купить и сколько готовы продать, а не из желания одного участника.
В бизнесе определение рынка сужают до конкретной задачи. Собственнику нужно понять, с кем он делит покупателя, сколько таких покупателей всего и по какой цене они готовы брать. Поэтому на языке компании рынок — это та группа покупателей, которой можно продать свой продукт, и те продавцы, которые уже это делают.
Отсюда практический вывод: одно и то же слово у экономиста и у владельца бизнеса означает разное по масштабу, но одинаковое по сути — встречу спроса и предложения.
Из чего состоит рынок
- Покупатели — люди и компании с потребностью и деньгами на её закрытие. Их число задаёт верхнюю границу выручки на рынке.
- Продавцы — те, кто уже предлагает похожий товар. Они задают цену и то, за что покупатель готов платить.
- Товар или услуга — то, что покупают. Похожие товары образуют один рынок, непохожие — разные.
- Цена — результат торга между спросом и предложением. Она показывает, сколько рынок готов платить сегодня.
- Правила — законы, обычаи и договорённости, по которым сделки заключают и исполняют.
- Замены — то, чем покупатель закрывает ту же потребность другим способом: другой товар, самоделка, отказ от покупки.
Где границы рынка
Границы рынка — самый спорный пункт в его определении. Один и тот же бизнес можно описать как часть большого рынка или как отдельный маленький. Например, ремонт квартир — это рынок ремонта, но внутри него отдельно живут ремонт под ключ, отделка, электрика и дизайн.
Границу проводят по тому, чем покупатель готов заменить товар. Если при росте цены человек уходит к соседнему предложению, это один рынок. Если он отказывается от покупки совсем, потому что другого способа закрыть потребность нет, — рынок узкий.
На практике границы задают тремя вопросами: какой товар, какая группа покупателей, какая территория. Ответ на все три сразу и есть рабочее определение рынка для вашей задачи.
Чем рынок отличается от отрасли и ниши
| Рынок | Отрасль | Ниша | |
|---|---|---|---|
| Что описывает | Покупателей и продавцов одного товара | Продавцов, объединённых видом деятельности | Узкую часть рынка, которую почти никто не занял |
| Считают по | Спросу и сделкам | Статистике производителей и выручке | Конкретной группе покупателей с особой потребностью |
| Зачем бизнесу | Понять, сколько денег на рынке и кто их забирает | Сравнить себя с похожими компаниями | Найти место, где можно быть первым |
| Пример | Ремонт квартир в городе | Строительные компании города | Ремонт квартир под сдачу в аренду |
Частые вопросы
Что такое рынок одним предложением?
Рынок — это покупатели с потребностью и продавцы, которые её закрывают, вместе с ценой, о которой они договариваются.
Чем рынок отличается от отрасли?
Рынок описывает покупателей и сделки вокруг товара, а отрасль — компании, объединённые видом деятельности. Одна отрасль может работать на несколько рынков, и наоборот.
Что такое ёмкость рынка?
Ёмкость — сколько денег на рынке можно потратить на товар за период, обычно за год. Её оценивают по числу покупателей и средней сумме покупки или по данным продавцов и статистики.
Что такое целевой рынок?
Целевой рынок — та часть рынка, на которую компания направляет продукт и рекламу. Его выбирают по потребности, деньгам и доступности покупателей, а не по размеру.
Зачем собственнику определять свой рынок?
Чтобы понять, с кем конкурировать, сколько покупателей всего, по какой цене они готовы брать и где свободное место. Без этого реклама и продукт бьют наугад.
Рынок и ниша — это одно и то же?
Нет. Ниша — узкая часть рынка, которую компания выбрала своей. Рынок существует независимо от выбора компании, нишу она себе назначает сама.
Читать в журнале
Когда нужно понять, что за рынок у вашего продукта
Чтобы увидеть спрос и цену до вложений
Определение рынка — только начало. Дальше нужно выяснить, кто на нём покупает, за что платит и по какой цене, и есть ли место для вашего предложения.
Я исследую рынок по высказываниям живых покупателей и считаю, сколько человек говорят о каждой потребности, чтобы решение опиралось на слова людей, а не на догадки.