Что такое печатная реклама
Коротко
Печатная реклама — это реклама на бумаге или её заменителях, рассчитанная на зрительное восприятие. К ней относят и объявления в газетах и журналах, и отдельные носители: листовки, флаеры, буклеты, брошюры, каталоги, визитки, календари, плакаты и афиши.
Из чего состоит печатная реклама
Граница у термина простая: сообщение напечатано на материальном носителе, и человек воспринимает его глазами. Всё, что показывают на экране, — уже не печатная реклама, даже если макет сделан для типографии.
Внутри термина две группы. Первая — реклама в прессе: объявления и вкладыши в газетах и журналах, рекламные приложения, справочники. Вторая — полиграфия, которую компания заказывает для себя: раздаточные материалы (листовки, флаеры, буклеты), презентационные (каталоги, брошюры, визитки) и информационные носители (плакаты, афиши, объявления в общественных местах).
Сувенирную продукцию с логотипом — календари, магниты, блокноты — относят к печатной рекламе, когда она работает как носитель сообщения о компании, а не как подарок.
Какие носители бывают
- Листовка и флаер — один лист с одним предложением. Их раздают на улице, на выставках, кладут в почтовые ящики и на стойки.
- Буклет — сложенный лист на два-три сгиба: коротко о продукте и контакты.
- Брошюра и каталог — несколько страниц: ассортимент, цены, характеристики. Каталог нужен там, где покупку выбирают долго.
- Визитка — минимальный носитель: кто вы и как с вами связаться.
- Плакат и афиша — крупный формат для события или точки продаж.
- Объявление в газете или журнале — реклама внутри чужого издания, включая отраслевые журналы и местную прессу.
- Календарь и магнит с логотипом — носители, которые месяцами висят на виду и напоминают о компании.
Чем печатная реклама сильна
Бумажный носитель живёт дольше клика. Листовку могут выбросить через минуту, а настенный календарь или магнит с логотипом висит на виду месяцами и напоминает о компании в тот момент, когда понадобилась услуга.
Печать даёт точное попадание в узкую аудиторию. Отраслевые и увлечёнческие журналы — про охоту, рыбалку, садоводство, спорт, здоровый образ жизни — читают люди с конкретным интересом, и реклама рядом с их темой попадает в цель. Местная газета и расклейка в подъездах сужают охват до жителей района или дома.
Печать достаёт тех, кто не смотрит цифровую рекламу: часть аудитории привыкла читать бумажные газеты и журналы и не листает ленту.
Есть и обратная сторона: у печати нет такой точной аналитики, как у цифровых каналов. Точное число увидевших объявление в газете или на плакате не посчитать, поэтому отдачу считают по обращениям, промокодам и купонам.
Печатная и цифровая реклама
| Печатная | Цифровая | |
|---|---|---|
| Как воспринимают | Глазами, с бумажного носителя | С экрана |
| Сколько живёт | Носитель хранят дни, месяцы, иногда годы | Баннер исчезает после прокрутки |
| Точность охвата | По изданию, району, дому, интересу читателей | По сегментам аудитории и поведению пользователя |
| Как считают отдачу | По обращениям, промокодам, купонам, звонкам с отдельного номера | По кликам, заявкам и продажам в аналитике и CRM |
| Когда работает лучше всего | Напоминание, узкая аудитория, локальный охват | Быстрый сбор заявок и точный учёт |
Как считать, что она принесла
Точную цифру «сколько человек увидели объявление» печать не даёт. Поэтому отдачу считают по действиям, которые можно привязать к носителю: отдельный номер телефона, промокод, купон, ссылка или QR-код на бумаге.
Дальше сравнивают две вещи: сколько стоило размещение или тираж и сколько обращений и продаж пришло по этому признаку. Если обращений по промокоду нет, носитель не работает — независимо от того, как он выглядит.
Печатная реклама редко продаёт с первого касания. Её задача чаще — напомнить о компании и привести человека, который потом позвонит или зайдёт на сайт. Поэтому её ставят рядом с цифровыми каналами, а не вместо них.
Частые вопросы
Печатная реклама — это только листовки?
Нет. Листовки — лишь одна из групп. К печатной рекламе относят и объявления в газетах и журналах, и буклеты, брошюры, каталоги, визитки, плакаты, афиши, календари и магниты с логотипом.
Печатная реклама устарела?
Она не исчезла, но и не заменяет цифровые каналы. Печать сильна там, где нужно напомнить о компании, попасть в узкую аудиторию отраслевого издания или охватить конкретный район. Быстрый сбор заявок с точным учётом лучше дают цифровые каналы.
Чем печатная реклама отличается от наружной?
Наружная реклама — это билборды, пилоны, перетяги, реклама на остановках и другие уличные конструкции. Реклама на транспорте — обклейка автобусов, трамваев, такси — самостоятельный вид по статье 20 Закона о рекламе, разрешение на установку рекламной конструкции для неё не требуется. Печатная реклама — носители на бумаге и её заменителях, которые человек держит в руках или читает в издании. Плакат и афиша стоят на границе: напечатаны на бумаге, но размещаются как уличный или интерьерный носитель.
Как понять, что печатная реклама сработала?
Заранее заложить признак, по которому обращение привяжут к носителю: отдельный номер телефона, промокод, купон или QR-код. Тогда видно, сколько обращений и продаж пришло именно с этой листовки или объявления.
Где печатная реклама работает лучше всего?
В узких изданиях по интересам, в местной прессе и в напоминающих носителях — календарях, магнитах, визитках. Раздаточные материалы хорошо работают на выставках, конференциях и в людных местах, где у продавца нет времени на долгий разговор.
Когда решаете, куда вкладывать бюджет на привлечение
Чтобы видеть, какой канал приносит клиентов, а какой только съедает деньги
Печатная реклама — один из каналов рядом с рекламой в поиске, соцсетями и сайтом. Решение о ней имеет смысл принимать вместе с остальными: сколько стоит клиент из каждого канала и что он приносит.
Я считаю, сколько можно платить за клиента, проверяю каналы на этом числе и собираю план с бюджетом по каждому — чтобы деньги не расходились по инструментам, выбранным наугад.