Что такое ленд
Коротко
Ленд — это одностраничный сайт, сделанный под одну рекламную задачу: один товар или услуга, одна аудитория и одно действие, которое должен сделать посетитель. Человек приходит на него из рекламы, читает страницу сверху вниз и оставляет заявку или покупает. Всё, что не ведёт к этому действию, на ленде лишнее.
Как устроен ленд
Страница идёт сверху вниз по вопросам, которые возникают у покупателя. Сначала первый экран: что предлагают, кому и почему стоит читать дальше. Дальше — что именно человек получает, сколько это стоит или от чего зависит цена, чем предложение отличается от конкурентов, доказательства: работы, отзывы, документы, цифры. В конце — ответы на возражения и форма заявки.
Форма стоит на странице несколько раз: после первого экрана, после цены и в конце. Человек, который уже решил, не должен искать, куда нажать. Заявка попадает в CRM или на почту, и по каждой видно, из какой кампании и с какого объявления пришёл человек.
Чем ленд отличается от обычного сайта
| Ленд | Многостраничный сайт | |
|---|---|---|
| Задача | Одно действие с одной рекламной кампании | Рассказать о компании целиком и собрать спрос из поиска |
| Аудитория | Одна: та, на которую настроена реклама | Разные: клиенты, партнёры, соискатели |
| Что видит человек | Путь к заявке без лишних ссылок | Меню, разделы, переходы между страницами |
| Когда нужен | Запуск продукта, акция, тест нового направления | Компания работает давно, спрос идёт из поиска по разным запросам |
Когда ленд окупается
- Вы запускаете новый продукт или услугу и хотите проверить спрос раньше, чем вкладываться в большой сайт.
- Идёт рекламная кампания под конкретное предложение: акцию, сезонную услугу, отдельный тариф.
- Аудитория приходит из одного источника, и ей нужно рассказать одно и то же.
- Нужно быстро собрать заявки и понять, сколько стоит клиент, до того как строить сайт на годы.
Когда ленд вредит
- Компания продаёт десятки разных услуг: одной страницей их не объяснить, а поиск приводит людей с разными запросами.
- Человек ищет информацию и сравнивает варианты: ему нужен сайт с разделами, а не одна страница с формой.
- Ленд сделан без ответа на главный вопрос покупателя — сколько это стоит и что он получит. Тогда реклама приводит людей, а заявок нет.
Как считать результат ленда
Ленд оценивают не по красоте и не по числу визитов, а по деньгам: сколько заявок он принёс, сколько из них стали продажами и сколько стоило привлечение каждой продажи. Для этого заявки из формы должны попадать в CRM с меткой источника, а расходы на рекламу — сводиться с выручкой.
Если стоимость продажи выше прибыли с неё, страница или реклама убыточны, и менять нужно то, что даёт потерю: оффер, цену, форму или сам канал. Без этой связи ленд остаётся красивой страницей, о результате которой спорят рекламщик и отдел продаж.
Частые вопросы
Ленд и сайт — это одно и то же?
Нет. Ленд — это одна страница под одну рекламную задачу. Сайт обычно состоит из многих страниц и рассказывает о компании целиком. Ленд может быть частью сайта или стоять отдельно под конкретную кампанию.
Сколько страниц должно быть на ленде?
Одна. Если информации много, её укладывают в блоки этой же страницы, а не разносят по отдельным адресам: каждый лишний переход уводит человека от заявки.
Можно ли сделать ленд без дизайнера?
Можно собрать на готовом конструкторе, если задача простая. Но текст, который отвечает на вопросы покупателя и ведёт к заявке, важнее оформления: без него страница не продаёт, как бы она ни выглядела.
Нужен ли ленд, если у компании уже есть сайт?
Нужен, когда запускается отдельное предложение или кампания, которой на общем сайте тесно. Тогда ленд делают отдельной страницей под этот продукт и ведут на него рекламу.
Как понять, что ленд не работает?
По деньгам: заявки есть, а продаж нет, или стоимость продажи выше прибыли. Тогда смотрят, на каком шаге теряются люди: не понимают предложение, не верят цене, не доходят до формы.
Когда ленд нужен как канал заявок, а не как страница
Чтобы страница приводила заявки, а не просто существовала
Ленд собирают под спрос: сначала выясняют, какими словами покупатели ищут продукт и что их останавливает, и только потом пишут страницу и настраивают рекламу.
Я собираю спрос и язык покупателей, планирую страницы под него и делаю сайт, который приводит заявки. Реклама и страница работают на одну цифру — продажи, и по каждой заявке видно, откуда она пришла.