Что такое лендинг
Коротко
Лендинг — это отдельная страница сайта, которая ведёт посетителя к одному действию: оставить заявку, записаться, скачать, оплатить. Человек приходит на неё из рекламы, письма или по ссылке, читает сверху вниз один сценарий и в конце нажимает кнопку. Ничего другого на странице нет: ни меню с разделами, ни рассказов о компании, ни ссылок в сторону.
Что такое лендинг простыми словами
Лендинг — это посадочная страница под одно предложение. На неё не заходят из поиска «погулять»: на неё попадают по объявлению, где обещано примерно то же, что написано в заголовке. Поэтому страница не рассказывает обо всём бизнесе, а доводит до решения по одному поводу: заказать замер, записаться на консультацию, получить расчёт.
Слово происходит от английского landing — «приземление»: реклама приводит человека, а страница принимает его и ведёт к кнопке. По-русски её называют посадочной страницей или одностраничником.
Главное отличие от обычного сайта — не длина, а задача. Сайт отвечает на вопросы «кто вы, что у вас есть, почему вам верить» и работает годами на разные запросы. Лендинг отвечает на один вопрос: почему стоит сделать это действие сейчас.
Чем лендинг отличается от сайта
| Лендинг | Сайт | |
|---|---|---|
| Задача | Одно действие посетителя | Рассказать о компании и закрыть много разных запросов |
| Страниц | Одна длинная | От нескольких до сотен |
| Меню | Нет или ссылки внутри той же страницы | Разделы и подразделы |
| Откуда приходят люди | Из рекламы, писем, соцсетей | Из поиска, по рекомендациям, из рекламы |
| Срок запуска | Часы или дни, если готовы тексты и фото | Недели и месяцы |
| Поиск | Плохо подходит для продвижения в поиске: мало текста и нет внутренних связей | Основной канал для поиска |
Из чего состоит лендинг
- Первый экран: заголовок с главной выгодой и кнопка. Человек должен за пару секунд понять, что ему предлагают и что будет, если нажать.
- Описание предложения: что именно покупатель получает, для кого это, какие выгоды, а не характеристики продукта.
- Отличие от других: чем ваше предложение отличается от того, что человек видел до вас.
- Доказательства: отзывы, примеры работ, сертификаты, цифры, названия клиентов.
- Цена и условия: сколько стоит и что входит, либо как считается цена.
- Ответы на частые вопросы: снимают возражения, из-за которых человек уходит без заявки.
- Форма заявки или кнопка действия: чем меньше полей, тем чаще заполняют.
- Подвал: контакты, реквизиты, ссылки на документы.
Зачем бизнесу лендинг
Лендинг нужен, когда у бизнеса есть отдельное предложение, на которое можно направить рекламу: новый продукт, акция, запись на услугу, сбор заявок на расчёт. Человек из объявления попадает не на общую главную страницу со всем ассортиментом, а на страницу ровно про то, что обещала реклама. Совпадение обещания и страницы — главная причина, по которой лендинг приносит заявки.
Второй случай — проверка спроса. Новое направление или новый регион дешевле проверить одной страницей и небольшим бюджетом на рекламу, чем открывать точку и нанимать людей. Если заявки идут, можно вкладываться дальше; если нет, потеря небольшая.
Третий — когда продажа сложная и человеку нужно объяснить. На лендинге можно провести его по шагам: что происходит после заявки, сколько это занимает, что он получит.
Где лендинг не работает
Лендинг плохо подходит для продвижения в поиске. У него мало текста, нет внутренних связей со страницами услуг и статей, а сценарий рассчитан на быстрое решение. Поисковые системы такие страницы редко ставят высоко, поэтому основной поток на лендинг идёт из платной рекламы и писем, а не из бесплатного поиска.
Не нужен лендинг и там, где решение принимают долго и сравнивают много вариантов: покупатель всё равно уйдёт изучать сайт, отзывы и документы. В таком случае лучше работает нормальный сайт с разделами, а лендинг — только как страница под конкретную кампанию.
И последнее: лендинг не исправит слабое предложение. Если непонятно, кому и почему вы продаёте, красивая страница просто быстрее соберёт дорогие заявки, которые не превратятся в продажи.
Частые вопросы
Что такое лендинг простыми словами?
Это одна страница сайта, которая ведёт человека к одному действию: оставить заявку, записаться, оплатить. На неё приходят из рекламы или письма, и на ней нет ничего, что уводило бы в сторону от кнопки.
Лендинг и одностраничный сайт — это одно и то же?
Не совсем. Одностраничник может быть просто коротким сайтом о компании. Лендинг — это страница под конкретное предложение и конкретное действие, и главное в ней не количество страниц, а один сценарий и одна кнопка.
Можно ли продвигать лендинг в поиске?
Можно, но рассчитывать на высокие позиции трудно: текста мало, внутренних связей нет. Лендинг обычно используют как точку входа из платной рекламы, а для поиска делают страницы услуг и статьи.
Сколько стоит лендинг?
Цена зависит от того, что нужно: собрать страницу в конструкторе на готовых текстах или сначала разобраться с предложением, собрать язык покупателей и написать текст с нуля. Дороже всего обходится не вёрстка, а поиск того, что вообще стоит сказать на странице.
Когда лендинг не нужен?
Когда продажа долгая и человек сравнивает много вариантов, когда нет отдельного предложения под рекламу и когда не решено, кому и чем вы отличаетесь. В этих случаях сначала нужна работа над предложением, а не страница.
Читать в журнале
Когда решаете, делать ли лендинг под рекламу
Чтобы страница приносила заявки, а не просто была
Лендинг приносит заявки, когда на нём написано то, что ищут ваши покупатели, их словами. Сначала собираю спрос и язык покупателей, по ним планирую страницы, и только потом страница собирается и запускается.
Я делаю сайты под продвижение: страницы под запросы покупателей и лёгкий сайт, который не приходится переделывать после запуска рекламы.