Что такое коммерческий проект
Коротко
Коммерческий проект — это проект, у которого главная цель деньги: он либо выполняется по контракту на производство продукта или оказание услуги, либо создаёт или покупает актив, который будет приносить доход. Всё остальное в нём — сроки, команда, бюджет — подчинено этой цели.
Коммерческий проект и просто проект
Проект — это ограниченная по времени работа с конкретным результатом: построить здание, выпустить продукт, провести рекламную кампанию. У проекта всегда есть начало, конец, бюджет и команда.
Коммерческий проект отличается целью. Учебный, научный или общественный проект решает свою задачу — научить, исследовать, изменить городскую среду, — и деньги в нём средство, а не результат. У коммерческого проекта результат измеряется деньгами: выручкой по контракту, прибылью от нового направления, доходом от купленного или созданного актива.
Отсюда и разница в решениях. В коммерческом проекте сравнивают варианты по тому, сколько каждый принесёт и во что обойдётся, а не по тому, насколько он интересен. Если два способа дают один результат, выбирают тот, что дешевле; если результат не окупает вложений, проект не начинают.
Какие бывают коммерческие проекты
- Проект по контракту — компания выполняет заказ на продукт или услугу: партию изделий, разработку, ремонт, поставку. Доход — сумма контракта, расход — себестоимость работы.
- Инвестиционный проект — вложение в актив, который будет приносить доход: новое производство, точка, оборудование, покупка бизнеса. Доход приходит не сразу, а годами, поэтому такой проект считают на несколько лет вперёд.
- Проект внутри действующего бизнеса — новый продукт, новое направление, выход в другой регион. Здесь важно не только, окупится ли новое, но и не съест ли оно деньги и людей у того, что уже работает.
- Проект по сделке — покупка или продажа бизнеса, доли, крупного имущества. Доход — разница между тем, что вложили, и тем, что получили.
Из чего состоит коммерческий проект
У любого проекта есть содержание — что именно делаем; сроки — когда начинаем и когда заканчиваем; ресурсы — люди, деньги, оборудование; результат — что получаем на выходе. В коммерческом проекте к этому добавляется денежная часть: сколько вложим, когда вернутся деньги и что останется сверху.
Денежная часть — не приложение к проекту, а его основа. Проект, который красив по содержанию, но не окупается, коммерческим не становится: это хобби за счёт бизнеса. Поэтому до старта считают, сколько проект принесёт и во что обойдётся, а по ходу сверяют факт с этим расчётом.
Когда проект окупится
Окупаемость считают так: складывают все вложения в проект и сравнивают с тем, что проект приносит после текущих расходов. Если вложения возвращаются за приемлемый для бизнеса срок, проект имеет смысл; если нет — его либо переделывают, либо отказываются.
Для проекта по контракту расчёт проще: из суммы контракта вычитают себестоимость, накладные расходы и налоги, и смотрят, что осталось. Для инвестиционного проекта деньги приходят годами, поэтому считают не только общую сумму, но и то, когда именно они придут: проект может быть прибыльным на бумаге и при этом оставить компанию без денег на середине.
Отдельно проверяют, что будет, если проект пойдёт не по плану: сроки сдвинутся, спрос окажется ниже, расходы вырастут. Коммерческий проект, который держится только на идеальном сценарии, — плохой коммерческий проект.
Частые вопросы
Чем коммерческий проект отличается от некоммерческого?
Целью и тем, как измеряют результат. У коммерческого проекта главная цель — прибыль или доход от актива, и результат считают в деньгах. У некоммерческого проекта цель другая — обучение, исследование, социальная задача, — и деньги в нём только средство.
Любой проект в бизнесе — коммерческий?
Нет. Внутри компании идут и проекты без прямой коммерческой цели: внедрение учёта, обучение сотрудников, переход на новую систему. Они нужны, но окупаются косвенно, через работу основного бизнеса. Коммерческий проект — тот, у которого доход является целью, а не побочным следствием.
Что важнее в коммерческом проекте — идея или расчёт?
Расчёт. Хорошая идея без расчёта превращается в убыток, а средняя идея с честным расчётом приносит деньги. Поэтому в коммерческом проекте сначала считают, сколько вложим и сколько вернётся, и только потом решают, стоит ли начинать.
Как понять, что коммерческий проект не окупится?
Сравнить, сколько проект принесёт после всех расходов, с тем, сколько в него вложили, и посмотреть на срок возврата. Если деньги возвращаются позже, чем бизнес может ждать, или не возвращаются вовсе, проект не окупается. Проверяют это до старта, а не после.
Кто отвечает за коммерческий проект?
Руководитель проекта отвечает за содержание, сроки и результат, а собственник или инвестор — за деньги: сколько вложено и что получено. Если за деньги не отвечает никто, проект легко превращается в расход, который никто не считает.
Читать в журнале
Когда решаете, начинать ли проект
Чтобы видеть заранее, окупится ли проект
Коммерческий проект начинают с расчёта: сколько вложить, когда вернутся деньги и что останется сверху. Без этого расчёта проект живёт на вере, а вера в бизнесе стоит дорого.
Я считаю юнит-экономику проекта и собираю финансовую модель: в ней видно, что будет с прибылью и деньгами при разных сценариях, ещё до того, как вложен первый рубль.