Что такое коммерческое предпринимательство
Коротко
Коммерческое предпринимательство — это самостоятельная деятельность, построенная на продаже товаров и услуг: бизнес покупает или производит товар и перепродаёт его дороже, чем потратил, либо оказывает услугу за плату. Доход здесь возникает из разницы между ценой закупки и ценой продажи и из наценки на услугу, а не из производства вещи или из операций с деньгами.
Чем коммерческое отличается от производственного и финансового
Предпринимательство делят по тому, откуда берётся доход. В производственном бизнесе деньги приносит создание продукта: завод, мастерская, стройка, разработка. В коммерческом — оборот готового товара и услуги: магазин, оптовая база, дистрибуция, сервис, посредничество между производителем и покупателем. В финансовом — операции с деньгами и ценными бумагами: банк, страховая компания, инвестиционный фонд.
Граница проходит по тому, что бизнес продаёт. Магазин, который сам печёт хлеб и торгует им, соединяет производство и коммерцию: выпечка — производство, продажа в зале — коммерция. Оптовая компания, которая только перепродаёт чужой товар, — чистый пример коммерческого предпринимательства.
Коммерция держится на трёх вещах: знать, у кого товар дешевле, найти, кому он нужен дороже, и успеть между этими двумя точками. Поэтому в ней так много значит закупка, логистика, склад и цена, а не станок.
Основные формы предпринимательства
| Коммерческое | Производственное | Финансовое | |
|---|---|---|---|
| Что продаёт | Готовый товар и услуги | Собственный продукт | Деньги, ценные бумаги, страховку |
| Откуда доход | Наценка и разница цен закупки и продажи | Добавленная стоимость продукта | Процент, комиссия, разница курсов |
| Главный риск | Товар не продастся или застрянет на складе | Продукт не примут рынок или сломается производство | Должник не вернёт деньги, рынок упадёт |
| Что нужно в первую очередь | Закупка, склад, сбыт | Оборудование, технология, кадры | Капитал и лицензии |
В каких формах существует коммерческое предпринимательство
- Индивидуальный предприниматель — один человек отвечает по долгам бизнеса своим имуществом и работает без образования юридического лица.
- Общество с ограниченной ответственностью — компания, где участники не отвечают по обязательствам общества, а несут риск убытков в пределах стоимости внесённых вкладов; при недостаточности имущества общества и вине участников возможна их субсидиарная ответственность по долгам общества.
- Акционерное общество — компания, капитал которой разделён на акции; подходит для крупного бизнеса и привлечения инвесторов.
- Производственный кооператив и хозяйственное товарищество — формы для совместного дела нескольких участников.
- Самозанятость (налог на профессиональный доход) подходит, в частности, для самостоятельного оказания услуг, продажи товаров собственного производства и сдачи в аренду жилого помещения; перепродажа чужих товаров под НПД запрещена, доход от продажи личных вещей обычно не облагается НПД, для торговли нужен ИП или организация.
Основные характеристики предпринимателя
Первая характеристика — самостоятельность. Предприниматель сам решает, что продавать, по какой цене и кому, и сам отвечает за результат. Наёмный руководитель принимает решения в рамках чужого устава и чужого бюджета, предприниматель — в рамках своего.
Вторая — риск. Предприниматель вкладывает свои деньги и время до того, как получит выручку, и может потерять вложенное. Закон называет предпринимательской деятельность, которая ведётся на свой риск: убыток от неудачной закупки или сорванной сделки несёт сам бизнес, а не покупатель и не поставщик.
Третья — систематическая прибыль. Разовая продажа вещи со своего шкафа — не предпринимательство; предпринимательство — когда сделки идут постоянно и на этом строится доход.
Четвёртая — ответственность и оформление. Предприниматель регистрируется в налоговой, платит налоги и взносы, отвечает перед покупателями по закону о защите прав потребителей, а перед поставщиками — по договору.
Пятая — умение считать. Коммерция живёт на разнице цен, и предприниматель должен видеть, сколько стоит закупка, хранение, доставка и реклама и остаётся ли после всего этого прибыль. Без этого наценка кажется большой, а денег на счёте нет.
Частые вопросы
Коммерческое предпринимательство — это только торговля?
Нет. Кроме перепродажи товара к нему относят услуги и посредничество: салон, ремонт, консалтинг, дистрибуцию. Общее одно — доход из наценки на готовый товар или услугу, а не из производства продукта и не из операций с деньгами.
Чем коммерческое предпринимательство отличается от бизнеса вообще?
Бизнес — общее слово для любой деятельности ради прибыли. Коммерческое предпринимательство — один из его видов, наряду с производственным и финансовым, и выделяют его по источнику дохода: продажа готового товара и услуг.
Нужно ли регистрироваться, чтобы заниматься коммерцией?
Да, если деятельность систематическая и направлена на прибыль. Работают как индивидуальный предприниматель или через компанию — ООО, акционерное общество. Для НПД регистрация ИП не нужна, но постановка на учёт в качестве налогоплательщика НПД обязательна — через приложение «Мой налог», в том числе через банк или МФЦ; без оформления допустимы только разовые продажи личных вещей и деятельность, не являющаяся предпринимательской.
Какая форма лучше для небольшого магазина или сервиса?
Чаще начинают с индивидуального предпринимателя: проще регистрация и отчётность. Когда появляются партнёры, крупные поставщики и риск долгов, выбирают ООО: участники не отвечают по обязательствам общества и несут риск убытков в пределах внесённых вкладов, но при недостаточности имущества общества и их вине возможна субсидиарная ответственность по его долгам.
Главное качество предпринимателя в коммерции?
Умение считать сделку до её начала: сколько стоит закупка и доведение товара до покупателя, сколько останется после всех расходов и что будет, если товар не продастся. Самостоятельность и готовность к риску без этого расчёта быстро приводят к убытку.
Читать в журнале
Когда коммерция уже идёт, а прибыли не видно
Чтобы видеть, что приносит деньги в торговле и услугах
В коммерческом бизнесе прибыль прячется в разнице цен: один товар или клиент её даёт, другой съедает, и общая выручка это скрывает.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, услуги, клиента и канала после всех расходов и показываю точку безубыточности и то, что будет с деньгами при росте.