Что такое бизнес проект
Коротко
Бизнес-проект — это дело с началом и концом, затеянное ради прибыли: запустить продукт, открыть точку, выйти в новый регион. У него есть цель в деньгах, срок, бюджет и команда. Когда цель достигнута, проект заканчивается, и начинается либо обычная работа, либо следующий проект.
Чем бизнес-проект отличается от текущей работы
Текущая работа идёт по кругу: заказы приходят, товар отгружается, зарплата начисляется. Проект так не повторяется. У него есть дата начала и дата конца, и после достижения цели он прекращает существовать. Даже если проект не дошёл до конца, продолжать его обычно нельзя: спрос на продукт упал, выручка не покрывает расходы, и проект становится убыточным.
Второе отличие — новизна. В проекте всегда есть то, чего компания ещё не делала: новый продукт, новый рынок, новая технология. Поэтому у проекта есть риск, которого нет у текущей работы. Этот риск и есть причина, по которой проект считают до старта, а не после.
Определение бизнес-плана
Бизнес-план — это документ, в котором бизнес-проект описан целиком: что делаем, для кого, за сколько, кто отвечает, сколько нужно денег и когда они вернутся. Он нужен и внутри компании — чтобы сверить факт с планом, и снаружи — чтобы убедить партнёра или банк дать деньги.
Бизнес-план составляют после того, как изучен рынок, выбрана модель заработка и продумана стратегия продаж. Он включает в себя эту модель, а не заменяет её. Модель отвечает на вопрос «на чём зарабатываем», план — «сколько это стоит и что получим».
Бизнес-проект и бизнес-план: в чём разница
| Бизнес-проект | Бизнес-план | |
|---|---|---|
| Что это | Дело с целью, сроком и бюджетом | Документ, описывающий это дело |
| Когда заканчивается | Когда цель достигнута или проект закрыт | Когда документ утверждён; дальше по нему сверяют факт |
| Что показывает | Реальный результат: продукт, точка, рынок | Расчёт: сколько вложить и что получить |
| Кому нужен | Собственнику и команде, которая делает | Инвестору, банку, партнёру, а также своей команде для контроля |
Из каких этапов состоит бизнес-проект
- Идея: что именно делаем и для кого. На этом этапе формулируют цель в деньгах и срок.
- Исследование: кто покупает, за сколько, у кого покупает сейчас. Без этого этапа проект строят на догадках.
- Маркетинг: как продукт дойдёт до покупателя и сколько будет стоить привлечение.
- Производство или оказание услуги: как создаётся продукт и какие ресурсы для этого нужны.
- Упаковка, хранение, логистика: как продукт хранится и доставляется.
- Завершение: снятие продукта с производства, продажа оборудования, реализация остатков. Проект заканчивается, даже если продукт остаётся на рынке.
Как понять, что проект стоит денег
До вложений проверяют главное: решает ли продукт реальную проблему человека, который готов за это платить. Проверка идёт короткими циклами: делают минимальную работающую версию продукта, показывают её покупателям, собирают отклик и решают, двигаться дальше или менять подход. Такой цикл занимает около 90 дней, и в нём ставят три-пять измеримых целей.
Если проверка показывает спрос, проект считают в деньгах: сколько нужно вложить, когда вернутся вложения, какая прибыль на каждом шаге. Этот расчёт и становится основой бизнес-плана. Если проверка спроса не удалась, проект закрывают до того, как он съест бюджет.
Частые вопросы
Бизнес-проект и бизнес-план — это одно и то же?
Нет. Бизнес-проект — это само дело: цель, срок, бюджет, команда. Бизнес-план — документ, который это дело описывает и обосновывает. Проект можно запустить и без плана, но тогда решение принимают на ощущениях, а не на цифрах.
Чем бизнес-проект отличается от текущей работы?
Тем, что у него есть конец. Текущая работа повторяется: заказы, отгрузки, зарплата. Проект делается один раз ради конкретного результата и после достижения цели заканчивается. Поэтому у проекта всегда есть риск, которого нет у текущей работы.
Зачем нужен бизнес-план, если проект можно запустить и так?
Бизнес-план нужен, чтобы видеть заранее, сколько денег потребует проект и когда они вернутся. Без него решение принимают на ощущениях, а ошибки становятся видны только по факту. С планом факт сверяют с расчётом и вовремя замечают отклонения.
Что входит в бизнес-план?
Описание рынка и конкурентов, стратегия, команда, способ финансирования, план развития и ожидаемый возврат вложений. Бизнес-план включает в себя модель заработка: на чём компания получает прибыль и как продаёт продукт.
С чего начать бизнес-проект?
С проверки спроса. До вложений выясняют, кто купит, за сколько и у кого покупает сейчас. Для этого делают минимальную версию продукта и показывают её покупателям. Если спрос подтверждён, проект считают в деньгах и составляют бизнес-план.
Когда бизнес-проект считается завершённым?
Когда достигнута цель, ради которой он затевался: продукт запущен, точка открыта, рынок освоен. После этого проект заканчивается: оборудование продают, остатки реализуют, продукт снимают с производства или передают в текущую работу.
Читать в журнале
Когда проект уже придуман, но непонятно, окупится ли
Посчитать бизнес-проект до вложений
Бизнес-проект требует денег до того, как станет ясно, вернутся ли они. Посчитать это заранее — задача юнит-экономики и финансовой модели: сколько стоит привлечь клиента, сколько он приносит и при каком объёме продаж проект выходит в плюс.
Я считаю юнит-экономику каждого товара, клиента и канала и строю финансовую модель, по которой видно, что будет с деньгами при каждом решении.