Что такое адверт
Коротко
Адверт (от английского advertising) — реклама. В русской деловой речи словом «адверт» коротко называют рекламные объявления, рекламные кампании и деньги, которые на них уходят. Это разговорное сокращение, а не термин закона: в документах и договорах пишут «реклама», «распространение рекламы», «рекламная кампания».
Откуда слово и что им называют
Advert — сокращение от advertising, «рекламирование». В русский бизнес-язык слово пришло из английского и прижилось как удобное короткое обозначение рекламы в разговоре: «сколько ушло на адверт», «адверт в этом месяце не окупился», «подрядчик по адверту».
В работе этим словом называют три разные вещи, и путаница между ними дорого стоит. Первое — сами объявления: тексты, баннеры, ролики, креативы. Второе — рекламные кампании в кабинетах: настройки, ставки, площадки, аудитории. Третье — бюджет, то есть деньги, которые списаны за показы, клики и размещения. Когда собственник и подрядчик говорят «адверт», каждый может иметь в виду своё.
Где вы встретите слово
- В переписке и разговорах с подрядчиками: «адверт крутим», «по адверту отчёт во вторник».
- В вакансиях и названиях должностей: специалист по адверту — тот, кто ведёт рекламные кампании.
- В отчётах и таблицах внутри компании, где строкой «адверт» стоит сумма расходов на рекламу.
- В договорах почти не встречается: там пишут «оказание услуг по размещению рекламы» и перечисляют площадки и форматы.
Чем адверт не является
В бытовом смысле «адверт» чаще про платные размещения, но юридически реклама не обязана быть платной. По статье 3 закона № 38-ФЗ реклама — это информация, распространённая любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределённому кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования. Интернет-рекламу, включая бартерную, обычно маркируют пометкой «реклама», указывают рекламодателя или страницу с информацией о нём и размещают идентификатор. Закон предусматривает исключения, в частности для рекламы в теле- и радиопередачах, распространяемых в интернете.
И адверт — не синоним маркетинга. Маркетинг начинается с вопросов, кому и что продаём, и только потом доходит до объявлений. Если реклама не окупается, причина часто лежит до неё: не тот продукт, не тот покупатель или предложение, которое не отличается от конкурентов.
Частые вопросы
Адверт — это английское слово, его можно использовать в работе?
В разговоре и внутренней переписке — сколько угодно. В договорах, актах и отчётах перед клиентом пишите «реклама»: это термин закона. Отсутствие вопросов зависит от соблюдения требований 38-ФЗ к самой рекламе и корректного оформления документов; гарантии здесь нет.
Адверт и реклама — это одно и то же?
Да, это одно и то же слово на двух языках. Разница только в стиле: «адверт» — короткое разговорное обозначение, «реклама» — нейтральное и юридически точное.
Как понять, окупается ли адверт?
Сравнивать нужно не клики и не заявки из рекламного кабинета, а деньги: сколько потрачено на рекламу и сколько принесли продажи, которые из неё пришли. Для этого заявку из рекламы связывают с продажей в CRM — тогда видна цена клиента и цена продажи по каждому каналу.
Что спросить у подрядчика по адверту в первую очередь?
Сколько стоит не клик, а клиент и продажа, и по каким данным он это считает. Если ответ только про показы, охваты и цену заявки в кабинете, связь рекламы с выручкой не проверена.
Читать в журнале
Когда по адверту платите, а продаж не видно
Проверить, что реклама приносит деньги, а не только заявки
Подрядчик отчитывается о своей работе сам, поэтому в его отчёте почти всегда всё растёт: показы, клики, заявки. Сверить эти цифры с продажами в вашей CRM обычно некому.
Я выгружаю рекламные кабинеты целиком, сверяю с продажами и считаю каждую потерю в рублях: где бюджет уходит без заявок и на каком шаге теряются клиенты. Вы получаете список потерь с доказательствами и порядок, что исправлять первым.